今天周日，念一封来信：
来自D。
熊老师，我关注您很多年了,也在得到买了关系攻略的课，收益匪浅！
最近遇到了一个问题，希望您能给我支支招，不知道怎么联系您，只能在这里留言了。
我公司去年在招标平台上中标了一个项目，签了两年的合同，今年因为客户（国企）的领导班子换了，来了一个很年轻的副总（30岁），说要降本增效，提出终止合同。
目前项目干了半年，投了人力、物力，整体来说没有亏损，赚的也不多。我们还是想长期跟这家国企合作，估计会配合终止合同，请问怎么跟对方谈判，以及怎么跟这个年轻的领导搞好关系？
D
D：
你好。
这公司是你一个人的独资公司，你是老板自己说了算，是吗？
还是你说的“我公司”，就是“你上班的公司”“给你发工资的公司”？
这很重要。
如果是你的公司，我就跟你聊几句，因为你说了算。
如果是你上班的公司，那咱们费什么力气？
您是关系攻略的用户，我会支持您，管您个人发展的事。
我可没答应说管所有关系攻略用户所在的公司发展与繁荣，我又不是财神。
个人遇到麻烦来找我，我肯定是出手的，哪怕大家只有一点点的羁绊，我也帮一手，毕竟大多数人都不是，会扎我一刀。
但一个公司想要成事，准备投入多少资源，这很重要，一点也马虎不得。
比如贵司做国企的下游，又被客户解约，这个时候需要的是谁呢？
1.一个好的法律顾问，帮贵司看合同，商量这个谈判怎么谈，陪你谈判。
如果贵司规模小，没有法务部，那就应该有一个按年框或者时长计费的法律顾问。这是做非诉业务律师的活儿，不是我的领域，如果你在北京，我可以给你介绍。
2.一个能负责GR的合伙人。
这个人在机关或者国企干过，有一些老朋友在里面，说得上话。
看起来这俩你们都没有。
别人一换领导，就解除了没有关系的你们的合同，你们选择了忍气吞声，指望着细水长流，甚至期待着和这个30岁的少年才俊搞好关系。
这策略当然是可以的，我也知道民企有多么不容易，这几年资源都在上面，难。
但是你们总得管理层开个会商量一个对策吧，大家把能找到这位的人脉一起盘一下，看看谁能说上话，谁能把对方请得动、约出来。
不能让普通工作人员找熊师傅，抱着试试看的态度发个私信问问。
这种态度，事情一定会搞砸的。
至于怎么跟少年才俊的领导搞好关系，我不知道。
你想要的如果是盘外招，我是不能回答的。
盘内招全是场面话，比如“改善公司的产品和服务，用真情打动对方”，是不是完全没帮助？
算了，来都来了，你没付十锭金，咱们也传一口春：
少年得志的人，很多是凭爸爸，要么是凭老婆的爸爸。
查清楚背后支持他、能影响他的人有谁，看看能不能做点工作。（可能你的老板已经查了，只是你不知道）
关系不到，不要随便去砸利益，会出大事。
人各有所好，人各有弱点，你有他的把柄，有时候也管用。
最后说一句，别幻想配合了他，未来他还会把合同给你。
千里当官，就为吃穿。
注意啊国企两个字当中有侧重，重点不在企，而在国，他们当中的负责同志也都是这样想的。
（上面这行用夜间模式）
肯定是要用自己熟悉的公司的。
给领导出主意注意合规合法。
不要为一个私企的工作，把自己搭进去，得不偿失。
祝工作顺利。
太行
p.s
职场上有很多坑。
说话的技术很重要，但是说话的心态更重要。
所以我们要开这个全方位教说话的训练营。
第八期职场公开说话训练营正在招募当中。
5月11日开营，5月16、17日直播练习。
这是我们教大家职场上说话、表达技巧的训练营，前七期的效果非常不错。
从现在到五一假期结束，新用户购买职场公开说话训练营可享受95折优惠；2、老学员复购享受专属8折优惠。
学员可在视频号小店领取优惠券后下单，并添加客服熊不行企业微信获取课程服务。如果满足条件但无法领取优惠，请第一时间与客服熊不行联系。
热门跟贴