来源：市场资讯

（来源：一度医药）

2025年5月6日，一则关于“南京正大天晴关闭友为医药天津市场组织”的截图消息在业内流出。

信息显示，南京正大天晴制药有限公司在4月29日公告称，因受政策变化、地方市场渠道大幅萎缩等多重因素影响，经征求工会意见、管理层专项研究决议，自2026年4月30日起，正式关停友为医药天津市场组织，涵盖天津综合办事处、天津肿瘤血液办事处，以及配套推广团队、临床KA全线裁撤关停。

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南京正大天晴官方发布的校园招聘资料及相关数据显示，南京正大天晴制药有限公司由泰国正大、江苏农垦两大股东于2001年投资创建。正大天晴药业集团股份有限公司是南京正大天晴制药有限公司的绝对控股股东，持股比例50.9998%，为第一大股东并实施并表管理。

在南京正大天晴组织架构中，下辖两家全资子公司和两家营销分公司，分别是江苏普润生物医药、南京正大维康生物医药，以及友利医药和友为医药。

具体来看，友为医药于2022年独立运营，定位专业化医药营销平台，核心负责肿瘤、血液、免疫等高值创新药/生物药的学术推广与临床KA（关键客户）深耕，聚焦三甲医院肿瘤科/血液科核心专家。

从法律性质上看，友为医药并不是独立于正大天晴的代理商，而是其营销分公司。换言之，友为医药的员工，可能本质上就是正大天晴的正规军。

在公告中，南京正大天晴将友为医药天津市场组织关停的原因主要是因为政策变化，以及原销售渠道缩减严重。

这并非托词，而是直击了当前医药行业最深层的痛点。

首先，天津是国家药品耗材集中采购（VBP，带量采购）的先锋城市，同时也是DRG（疾病诊断相关分组）付费/DIP（按病种分值）付费改革的深度试点城市。

在天津市场，过评价的仿制药价格水分被极大压缩。对于友为医药负责的肿瘤、血液等核心产品线，一旦被纳入集采，医院渠道的销售利润急剧下降，原有的学术推广+临床维护高成本模式难以为继。

其次，公告中特别提到了销售渠道缩减。这背后反映出一个现实：天津市场的核心医院终端可能已无法支撑综合、肿瘤等办事处的运营成本。

在国谈双通道政策落地后，虽然部分药品流向了药店，但天津作为直辖市，医疗资源高度集中，大三甲医院的药事会决策对市场销量起决定性作用。一旦政策导致进院受阻或报销受限，友为作为营销分公司，就失去了其存在的核心价值。

正大天晴拥有庞大的产品线，但并非所有产品都是印钞机。关闭友为医药天津办事处这一具体动作表明，天津市场可能已进入投入产出比的负循环。 既然渠道在萎缩，维护成本又高，那么及时止损，将资源转移到仍有增长潜力的区域（如县域市场或仍有药占比空间的基层医院），是符合商业逻辑的。

由于该事件发生在5月1日之前，也有业内人士分析南京正大天晴此举是否与五一之后医药回扣入刑的新规有关联。

据悉，“回扣入刑”新规落地后，陆续有药企采取紧急刹车式重组，包括解散低效团队、清查代理商旧账、停掉小微CSO合同，并着力将推广费用转向医学本质领域，以规避全链条刑事追责风险。