来源：市场资讯
（来源：西藏开发投资集团有限公司）
海拔5500米的山脊、零下15℃的风场，以及项目合规审批的每一个关键节点，都留下了业务员扎诺奔走的印记。作为西藏开投新能源产业公司项目落地前的“先锋队员”，扎诺的工作不在运行中的电站，而在蓝图落地前的“前期战场”——从资源评估、项目选址，到政企对接、协议谈判、手续办理，他像一名“勘探员”“协调员”“谈判员”，为每一度未来的“绿电”夯下第一铲土、铺就第一段路。
工作中的扎诺
跑在项目前面，直至打通“最后一公里”
2025年1月，日喀则康马县气温零下15℃，阵风呼啸，能见度时好时坏。扎诺与项目设计团队前往海拔近5500米的山顶为测风塔选址。电子设备在低温下频频“罢工”，他们只能依靠地形图徒步攀登山峰。每走几十米，就必须停下大口喘息，刺骨的寒风将嘴唇冻得发紫，鼻腔和喉咙像进了冰碴子。在山脊线上，为了找到那个既能代表区域风况又便于施工的“黄金点位”，他们顶着狂风，反复比对图纸与实地地貌。一次勘测可不算完，为确保万无一失，扎诺随后又陪同建造工人二次上山复核点位，最终将测风塔稳稳立在了山巅。那一刻，他不是在安装一座塔，而是在荒原中为未来的风电场埋下了一颗希望的种子。
扎诺行进在为测风塔选址的登山途中
如果说踏勘是与自然的较量，那么办手续就是打通项目全生命周期的“最后一公里”。2024年，为推进色尼区达嘎普独立构网型储能项目，扎诺成为行政服务中心和相关审批部门的“常客”，不厌其烦地沟通细节、补充材料、跟进进度。当手握那几张薄薄的却重若千钧的许可证时，所有的奔波劳累都化为了成就感。“这是为项目打下的第一根坚实的桩基。”他说。
做到心系群众，才是要坚持的政绩观
前期工作最大的挑战往往不是辛苦的奔波，而是做到心系群众。2025年10月，亚东县微电网项目在推进中遇到了前所未有的协调挑战。原选址因涉及当地村居发展规划和与传统用地习惯融合的难题，一度让前期工作陷入胶着。焦虑不仅来自项目的停滞，更源于多方诉求平衡的艰难。扎诺敏锐地意识到，做好群众工作才是破局的关键。他放下项目资料，拜访村委会和村中的长者，不谈项目，只倾听他们对土地的情感、对变化的担忧。他将这些饱含温度的“群众声音”进行结构化梳理，转化为与政府部门深入沟通的桥梁。同时，他重新背起装备，在全县城范围内展开新一轮选址踏勘。经过近一个月反复的协调、失望与希望，最终找到了另一块合适的备用地。他深刻体会到，自己每一次踏勘、每一次沟通，不仅是在推进一个项目，更是在为“固边强边”、改善边疆群众生活贡献了微薄的力量。这是另一种深沉的“政绩”。
扎诺与同事在项目现场核对信息
为未来铺路，是前期工作的价值
谈及“政绩观”，扎诺觉得成功签约的项目、按时取得的批文，是看得见的工作成绩。而还有些工作成绩是那些不在眼前却决定长远的基础：是在偏远地区踏勘积累的宝贵资源数据，是与当地群众建立起的信任关系，是在反复协调中摸索出的高效流程，甚至是那些最终未能落地、但排除了“雷区”的备选方案。
回顾入职的第一年，他曾因工作推进不顺而自我怀疑。部门主任多吉的一番话点醒了他：“前期开发就像勘探，十次踏勘可能九次都是为那一次成功所做的扎实铺垫。这行，最考验人的是长远眼光和务实心态。”从此，扎诺的心态变得从容。他明白，自己每天处理的文件、协调的关系、踏勘的足迹，哪怕暂时没有立竿见影，都是在为雪域高原的灯火通明，一寸一寸地铺设着坚实的道路。
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