一、大白话讲区别

1.全款买车

一次性把钱付清，车直接完全属于你。

优点：无利息、无手续费、不被捆绑、省心、卖车方便；缺点：一次性掏一大笔现金，手里流动资金变少。

2.贷款买车

先付一部分首付，剩下按月还钱。

优点：不用掏空存款，手里留现金周转；缺点：有利息、服务费、保险捆绑、GPS费、解压费，多花冤枉钱，车辆有抵押，绿本不在手里。

二、销售拼命劝贷款的真实原因

1.贷款提成远高于全款

全款卖车利润极低，贷款银行、金融公司会给销售高额返点。

2.捆绑消费赚差价

贷款必须店内买保险、装潢、加装GPS，保险返点利润很高。

3.车企金融有任务

车行有贷款业绩指标，全款不算任务，贷款才算，完不成扣工资。

4.制造套路加价

手续费、金融服务费、解压费、上牌费，全部是额外纯利润。

三、直白总结

全款：花钱干净、车是自己、省钱省心；贷款：手里留钱、多花费用、车行暴利。

四、结论

销售劝贷款，不是为你着想，纯粹为多赚钱。

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