韩国订购40吨泡菜要求先发货后付款，老板就回了3个字

老周在青岛做泡菜生意做了十五年。他的厂子不大，但口碑硬，腌出来的泡菜脆、辣、鲜，连韩国进口商都慕名找上门来。

这天，一个自称金哲秀的韩国客商通过翻译联系上他，说要订购40吨泡菜，分批装柜发往仁川。老周心里一喜，40吨可是个大单，够厂里干一个月的。

双方在微信上你来我往地谈了两天。价格、规格、交货期都敲定了，老周连合同都拟好了。可到了最后一步，金哲秀突然提出一个要求：“先发货，收到货后30天内付款。”

老周皱起了眉头。

他在外贸这行摸爬滚打十几年，太清楚这种付款方式的猫腻了。40吨泡菜，成本价将近一百万。如果货发出去了，对方拖着不付钱，跨国追讨难如登天。更何况，泡菜是生鲜食品，不可能拉回来再卖第二回。

老周客气地解释：“金先生，我们小本生意，30%预付款是底线，剩下的尾款见提单副本结清。”

金哲秀那边沉默了半个小时，然后发来一条长长的信息。大意是：他们公司是大企业，从来都是先货后款。如果老周不放心，可以去韩国实地考察他们的仓库和门店。最后还加了一句：“你们中国有句古话叫‘诚信为本’，你们既然做国际贸易，就应该相信客户的信誉。”

翻译把这段话转述给老周时，语气里带着几分无奈。

老周没急着回复。他走到车间，看着工人们一缸一缸地翻着泡菜，红彤彤的辣酱裹在翠绿的白菜上，满屋子都是发酵的酸甜味。这些泡菜从选料到成品，要经过十几道工序，每一批都倾注了厂里几十号人的心血。

他不能让这些心血打了水漂。

老周走出车间，拿起手机，打了三个字。

不是客气的外交辞令，不是委婉的推托，就是干干脆脆的三个字——他摁下发送键，对面立刻收到了。

翻译看到那三个字时，先是一愣，然后忍不住笑了出来。

金哲秀那边也炸了。他连连发来好几条语音，语气从震惊到愤怒，最后变成了气急败坏的指责：“你们中国人就是这样谈生意的吗？一点也不专业！”

老周不慌不忙，又补了一句话：“金先生，不是我不信你。是我之前被‘先发货后付款’坑过三次，三次加起来亏了三百多万。你说你是大企业，可我连你公司的大门朝哪开都不知道。你要是真心想合作，就按国际惯例来，30%定金打过来，我这边立刻排产。做不到这一点，这三个字就是我的最终答复。”

金哲秀那边沉默了很久。

第二天，老周收到了银行的通知——一笔30%的定金从韩国汇过来了，折算成人民币，分文不差。

后来那批泡菜顺利发运，尾款也在到港后三天内结清。金哲秀收货后专门打来电话，语气比之前客气了很多：“你的泡菜质量很好，希望长期合作。”

老周笑着说：“欢迎。下次还是定金加尾款，行规不能破。”

至于那三个字到底是什么？

翻译后来跟厂里的工人们讲起来，大家都笑得前仰后合。老周当时只打了三个字——

“想得美。”

这三个字，比任何合同条款都好使。