假设一个关键前提:
隆基从一开始就不布局BC电池,不和现在这样走差异化路线,而是跟行业大厂一样,同步做TOPCon,不走第二条技术赛道。
首先,整个光伏行业所有头部玩家全部挤在TOPCon一条赛道,没有任何技术分流。本来TOPCon门槛低、好上马、扩产快,各路资本、厂家本来就扎堆往里冲。
现在再加一个体量最大、硅片一体化成本最低、渠道最强的隆基也冲进来做TOPCon,直接把本来就过剩的产能再拉满一档。
市场就这么大需求,所有人产品同质化,没有谁有独特优势,只能拼产能、拼降价、拼亏本抢单。
TOPCon阵营的一众头部厂商,立马陷入被动绝境:
大家做的都是一样的东西,没有技术差异可以溢价。隆基成本优势摆在那,稍微让利走量,同行根本扛不住售价压力。
售价被死死压住,毛利直接被干到归零甚至倒挂,卖一单亏一单,产能开得越满,亏得越厉害。想提价没底气,想抢订单只能跟着降价,进退两难,只能硬熬现金流。
不光头部厂商难受,中下游厂商更没法活,价格战击穿成本线,大批小厂停产、减产、出局。
最关键一点:
隆基自己也落不到好处。全员扎堆TOPCon,没有BC做第二增长曲线,没有未来叠层技术布局,只能永远困在同质化内卷里。
跟着一起打价格战、一起亏损、一起消耗现金流,最后隆基自身也被拖下水,谁都逃不掉。
总结一句话:
隆基当初要是也随大流只做TOPCon,不搞BC分流赛道,TOPCon一众大厂集体被内卷锁死利润,全行业一起熬死、一起亏死,没有一个赢家。
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