一个外行为什么会跑来做英语阅读？
冯富民老师做了14年教辅资料。
从中学生学习报的编辑，到市场部发行，跑遍了东北、西北、华北、西南。这种跨区域跑市场的经历，让他对"什么是好产品、什么是好渠道"有一套自己的判断体系。
但他和英语阅读，其实一点关系都没有。
直到有一天，他开始认真研究张剑英语大阅读这个项目。
他的方式很有意思——没有提前打招呼，直接"空降"直营校。
走进课堂，看孩子的状态、看家长的表情、看老师的教学。他说，这和他2018年决定做中外教双师课堂时是一样的："那时候我也是到北京去，真的进到课堂里面看，我说这个项目确实很有前瞻性。"
看完课堂之后，他当面质问张剑老师：
"绘本阅读这个，人家大的出版社都已经在做了，而且做得很棒了。咱们这个项目，你要怎么样做到后发优势呢？"
张剑老师跟他讲了什么叫产品、什么叫资源、什么叫体系、什么叫解决方案——从新课标出发，把绘本、道具、闪卡、教案、APP拆解开来，又组合成一套完整的交付体系。
冯总听完，说了四个字：明白，就干。
没有资源能干吗？
这是很多机构老板最担心的问题。
冯总的情况比很多人更"惨"：
没有幼教行业背景
没有现成的学生资源
开在商场里，还没开业
但他是怎么操作的？
借用朋友幼儿园的场地，做了第一场招生活动。40组家庭到场，当场成交20组。还没签合同、还没开业，就已经有了20多个学生，加上10多组预约报名的家庭。
他说："好项目需要说太多，项目本身会说话。"
还没开业他先做了一件"浪费钱"的事
很多机构老板，喜欢等校区开起来，再慢慢招老师。
冯总反过来。
还没开业，他就招了3位全职老师+1位兼职，还额外外聘了全国教师培训内训师，专门来做系统内训。陈薇老师听完忍不住说："这个人力储备花了你不少的钱呢。"
冯总的回答很直接：
"希望我们的师资力量越来越强。只有师资好、课程好，才是交付好。"
他说，机构的口碑是课堂里一节一节上出来的，不是广告打出来的。先把交付做好，招生才是水到渠成的事。
总部给了什么？
合作以后，冯总说了一句话，让我们觉得特别实在：
"你们做一个产品授权，但你们给到的运营支持，远远超过了很多做加盟的。甚至有老师说，你们的商业咨询拿到市场上两三千块钱一小时都能收，但你们不收钱，一问就是一两个小时，还特别有耐心。"
他给这段关系起了一个名字，叫"厂商价值一体化"。
不是产品授权完就不管你，是真的要帮你把这条路跑通。
最后一个细节
直播快结束的时候，冯总切换镜头，给大家做了一个"云参观"——商场走廊里，对面是乒乓球，旁边是编程，他的英语绘本馆是整个楼层唯一的英语机构。门头写着：英练帮·绘本阅读成长中心。
恰好是直播当天，内部开业的第一天。
20多个孩子，等着开课了。
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来源：张剑大阅读官方号
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