和前同事聊天，说起这事儿，曾同为客户经理，我俩都挺唏嘘。

其实这个消息并不新鲜了。

4月份，山东青岛某位业绩顶尖的保险业务员任晓敏“出事了”。

这位任晓敏，不仅是泰康青岛分公司内部的精英，在整个青岛保险圈里，也是响当当的“销冠”，客户信任度极高。据泰康2023年的宣传稿上说，她是泰康第22届世纪圣典新业务会长，2022年年度标保1761万，“幸福有约”就拿下了41件，是新业务系列全国第一。

很多朋友可能不了解1年销售41件“幸福有约”是个什么概念，这么说吧，泰康的“幸福有约”标准版起底至少300万。

这个产品，最大的卖点还不是收益率，而是买了它，才可以入住泰康的养老社区。

它仅仅是一个入住资格。

要知道，能拿出这么一大笔钱的人，不少，但是拿出300万，只为了买一个社区入住资格的人，并不多。

这47件“幸福有约”背后的客户，每一个，都至少，至少，有几千万以上的身家。

而这些人，不是全国的客户，只是区区青岛一个地方。

也就是说，这位销冠，在青岛的高端有钱人圈子里，已经游刃有余了。

据说，她曾3年飞行6万公里，带数百位客户定制化体验泰康方案，被称为“青岛样本、全国标杆”。

而她的第一单“幸福有约”，是通过近一年的时间，给同一个客户拨打了158通电话，只接通了2次，而就是这2次通话，不仅达成了第一单“幸福有约”，客户全家也都成了她的专属高客。

我在银行的时候，也带客户体验过泰康的养老社区。

个人看来，抛开产品不讲，泰康在做养老社区方面的理念绝对是超前的，也是很成功的。

我曾认真地和泰康的渠道经理讲过，我的梦想，就是以后能到泰康的养老社区生活。

她笑，说，你多攒点儿钱，想去就能去。

其实不是的，一个上班族，只靠攒钱，是没有可能住上这种社区的。

因为，就算资产够了入住门槛，进去了，也支撑不起在里面的消费，就算勉强支撑得住，也会没朋友的。

因为圈层不一样，认知不一样，融入不了。

这位销冠，能得到至少成百个企业家的信任，可见她已经不只是一个保险代理人，而是客户心里最可信任的存在，甚至可以托付身家的那种。

不然，绝做不到这样的业绩。

但，也正这种信任，给了她下手的机会。

据说，从2023年开始，任晓敏就以冲业绩为理由，和熟悉的客户借款。

这种借款时间大多很短，一两天，或者十几天，利息按天结算，如果借100万，一天的利息在1万块钱左右，如果时间延长了，利率还会更高。

到这里，明眼人已经知道，骗局开始了。

但奇怪的是，不知道是因为对她足够信任，还是因为她打着公司的旗号，或者是还有高人的参与，这些客户，竟然没有怀疑，反而因为周期短、利息高、回款快，加入的人越来越多，从最开始的少数核心客户，逐渐扩大到一般高净值客户，最后，竟然延伸到同事，和行业内人士。

单笔金额也越来越高，从几十万，上升到数百万，甚至，过亿。

钱，这么好骗吗？

还是说，利益蒙蔽了双眼，明知道不对劲儿，却抵抗不了高息的诱惑？

还是说，一开始真的只是迫于压力，想“冲业绩”，到后来才演变成捂不住的坑？

保险公司，有没有失于管理？

业绩至上的激励机制，有没有问题？

出了事，返回来看，问题很多。

但是，从客户的角度看，信任度再高，关系再好，也不要参与到对方不合理的行为中去。

就算这个不合理行为，有金钱的报酬，也不要去。

火中取栗，容易烧伤。