这是大赢的2534篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

三年前，我盘下个小门面，心里头热乎，想着先做人情，后做生意。

来的都是客，价钱好商量，服务全白送。

您猜怎么着？三年下来，我脑门上的抬头纹能夹死蚊子，账本红得跟灯笼似的，媳妇问我："你这是开店，还是开救济站？"

一、便宜没门槛，招来的是"祖宗"

那阵子，我的价码低得跟白送差不多。结果呢？来的不是财神，是各路诸侯。有人为块八毛跟我掰扯半天，有人半夜十二点弹语音问"在吗"，还有人买了半年的旧货，今儿个跑来要退全款。

我算是明白了，没有门槛的买卖，就跟没栅栏的菜园子似的，什么鸡鸭鹅狗都往里窜。

您伺候得越殷勤，他越觉得您这买卖不值钱，横挑鼻子竖挑眼。

二、免费服务是个填不满的窟窿

后端服务要是不要钱，那就是给自己掘墓。起初我拍着胸脯说："买过的，终身免费咨询！

"这话一出，好嘛，手机成了热线电话，微信成了客服中心。

有人问怎么开机，有人问为啥连不上网，还有人让我帮他改简历、写情书。

我一天二十四小时，二十小时在当义工，剩下四小时琢磨怎么交房租。

免费这俩字，写出来轻巧，吞起钱来比饿狼还凶。

三、涨价三倍，反倒迎来了识货的

后来我一咬牙，把价格翻了三倍，服务明码标价，咨询按小时算账。

您猜怎么着？那些挑三拣四的"祖宗"不见了，来的都是客客气气、说话爽快的正经人。

人家付了钱，反倒珍惜您的功夫，您说一句，他记十句。

生意少了，钱却多了，晚上还能睡个整觉。

这才悟透：合适的价码，筛掉的是麻烦，留下的是福气。

客户花了钱，才真把您的话当回事，这才叫双赢。

定价不是冷血，是对买卖的尊重，也是对客户的成全。

您要是还在低价里扑腾，在免费里耗命，不妨试着把价码往上抬一抬。

筛掉了捡便宜的，留下的才是懂价值的。

这道理，值您一杯茶钱。要是觉得在理，右下角那个按钮，您看着办。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事情,那就是卖卖卖!