一家市值不足10亿美元的卫星影像公司，正在把"试点客户"变成"七年长约"的订阅户。

BlackSky Technology（NYSE:BKSY）最新财报电话会议显示，这家专注实时地理空间情报的卫星运营商，将2026年全年营收预期从1.2亿-1.45亿美元上调至1.3亿-1.5亿美元，调整后EBITDA指引也从盈亏平衡附近提升至1200万-2400万美元区间。首席财务官Henry Dubois表示，按新指引中值计算，全年增速将超过30%。

推动这一调整的，是其第三代卫星（Gen-3）的商业化加速。首席执行官Brian O'Toole在电话会议中披露，年初至今合同授予金额已达1.6亿美元，公司正经历"业务拐点"——客户从短期试点项目转向七至八位数的长期订阅合同。"对我们Gen-3能力的需求从未如此强劲，"O'Toole说。

技术层面，Gen-3卫星提供35厘米分辨率成像、低延迟任务调度，并通过Spectra平台集成AI分析能力。目前BlackSky已有4颗Gen-3卫星在轨运行，计划年内至少增至8颗。截至一季度末，在手订单约3.51亿美元；若计入4月初新签合同，这一数字约为3.8亿美元。

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财务数据上，一季度营收为2080万美元。Dubois解释称，同比数据受2025年一季度一项900万美元的Mission Solutions项目里程碑收入影响，导致可比基数较高。但环比来看，太空情报与AI服务收入增长14%，反映Gen-3进入商业运营后的需求释放。

公司预计，2026年太空情报与AI服务业务增速将超过50%。这一细分领域的扩张，正成为BlackSky从"卖图像"向"卖决策支持"转型的核心抓手。