一家做机械臂助行器的公司，正在改变自己的获客方式。

Myomo 2026年Q1财报显示，平均售价涨了9%，达到5.88万美元。涨价主要来自两方面：Medicare费用更新，以及国际业务和Medicare Advantage收入占比提升。但比数字更值得关注的是，这家公司正在从"砸钱投广告找患者"转向"让康复医院和假肢矫形器供应商推荐患者"。

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这个转变已经见效。过去九个月，MyoConnect项目覆盖了150多家转诊康复机构。这些渠道带来的患者线索质量更高、医疗转化潜力更好，获客成本明显低于直接面向患者的广告投放。直接账单收入占比从去年的79%下降到71%，正是这一结构性调整的体现。

市场覆盖面的扩张更为激进。2024年Medicare覆盖里程碑之后，加上与Elevance等商业支付方签订全国合同，覆盖人群从900万跃升至1.58亿。国际业务也创下Q1纪录，约200万美元收入，德国 statutory health insurance 的有利裁决是主要推动力。

运营效率同步改善。收入增长3%，运营费用反而下降1%，毛利率扩张100个基点。公司预计Q2开始材料成本还将降低10%——原因是推出了一款移动应用，不再需要随设备配送笔记本电脑。

全年收入指引维持在4300万至4600万美元，运营费用增长承诺控制在收入增速的一半以内。Q2收入预计1030万至1080万美元，广告支出会有适度增加，为下半年储备 pipeline。下一代平台MyoPro 3正在开发中，重点是提升处理能力以支持未来的软件驱动临床创新。

风险依然存在。Medicare Advantage计划的宏观环境仍然严峻，公司正通过聚焦网络内患者来提高授权通过率。犹他大学的随机对照试验正在进行中，50名受试者已入组18人，完成后有望为增加报销提供临床证据。截至2026年3月31日，公司现金储备1570万美元，季度现金消耗收窄至270万美元。