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（来源：中钢网通讯社）

编者按

从鲁丽的“规模即优势”、墨龙的“专精特新”突围，到广富在厚壁、特种管领域的极致追求、大洋的大口径“库存王”...

微利时代下，山东企业的战略执行力和生存法则，值得我们思考。

文｜孙永喜

上海钢管行业协会首席专家、专家委主任委员

3月初，我陪同协会荣誉会长、德新钢管董事长陈俊德和他的高管团队，在山东连轴转了两天。四家企业走下来，腿有点酸，脑子倒是清醒了不少。聊的主题就三个：钢管产业怎么高质量发展？国内无缝钢管严重过剩有何良策？海外市场怎么布局开发？

一、鲁丽集团：规模大到让你没脾气

鲁丽的产品线很清晰——薄壁精品无缝管，φ32到630mm，壁厚2.5到40mm，结构管、流体管、高压锅炉管，规格全得让你翻目录都嫌累。

他们的优势就一个字：大。去年产337万吨，国内中薄壁管领域排第一。一炉双线加上热装热送工艺，成本和效率都压得低。全产业链打通，绿色制造也在推。

新上项目Φ159机组生产的长度16m的光管，通过自创的全自动环保酸洗线，自动上下料的五线式冷拔机生产精密钢管，冷拔后24米长的钢管经退火后进入精整工序，装备全部采用智能化连线控制，确保钢管从上料到成品全程不落地。年可生产直径Φ25-108mm，长度6-24m的精密无缝钢管20万吨，配套漏磁探伤机、超声波探伤机和水压机等在线无损检测设备，满足客户对高端精密无缝钢管需求。领军行业。

去鲁丽，看的就是规模效应、薄壁管技术、成本控制、绿色制造。说白了，就是去学人家怎么把“量大管饱”做到极致的。

二、山东墨龙：油气领域的“老把式”

墨龙走的是另一条路。石油专用无缝管——油套管、抗腐蚀套管、热采套管，API认证拿得全，中石油I类供应商，油田客户渠道很成熟。热处理和探伤能力也强。

短板呢？产能有限，轧管只有40万吨，民用管、通用管布局不太够。

去墨龙，主要看油气专用管技术、API认证体系、油田客户渠道、特种热处理。这家企业在海外市场已经经营多年，经验不是一天攒出来的。新任董事长韩世贵是个有情怀的有责任心的官员型企业家，领军墨龙一年左右的时间，就打了翻身仗，一把手是企业的灵魂，了不得。

三、广富集团：厚壁管的“偏执狂”

广富的特点很鲜明——中厚壁精品无缝管，φ73到530mm，壁厚10到180mm。工程机械、核电、航空，都是他们的客户。

三条专业轧线，厚壁、特种管是专长，高端领域认证也全。三条生产线全是三辊斜轧，薄壁管能力弱，成本偏高，同聊城的众多的中厚壁产品有一拼。

去广富，重点看全球最大规格的φ530带芯棒轧制Assel斜轧管特种精品钢管生产线，厚壁管工艺、高端应用认证、设备精度、质量管控。生产车间宽大宏伟，一股工业制造的磅礴气息扑面而来，令人陶醉。这家企业走的是“小而精”的路子，能不能走通，还得看市场买不买账。

四、聊城大洋钢管：大口径的“库存王”

大洋的产品线偏通用，热轧φ38到325mm，热扩能做到φ300到1500mm。机械、石油、锅炉，都能覆盖。

他们的优势是百万吨级产能，大口径热扩能力强，库存常年保持10万吨，物流也方便。中石油和工程机械的核心供应商，老板季茂刚经营思路很务实，是专家型的企业家，聊城的头部企业。短板呢？高端特种合金、抗腐蚀管研发不足，产品同质化问题存在。

去大洋，看的就是大口径制造能力、库存物流效率、通用管性价比，以及工程机械和石油领域的配套能力。

总的感受

说句实在话，山东这几家无缝钢管企业，都在努力上产能。但跟以前不一样的是，这次大家开始往高质量、差异化方向走了。

合金钢的比例在加大。国外贸易、国外建厂，不再是嘴上说说，而是真在考察、真在推进。不惧竞争——这句话不是口号。

大洋的季茂刚董事长跟我说了一句话，我记下来了：“我是圆钢加600元出厂。”

什么意思？就是利润薄到不能再薄，靠规模和周转活着。

相比之下，鲁丽的优势确实最大，已经走上了规模化良性发展的轨道。

这4个厂的年产量加起来，占了我国无缝钢管生产量的三分之一。

两天的走访，时间不长，但信息量不小。聊城鑫鹏源也是相当优秀的头部企业，这次时间关系，未能前往学习，遗憾留待下一次。山东企业的韧性和拼劲，给我留下了挺深的印象。接下来的问题就是：咱们长三角的企业，能不能也走出这样一条路？

2026.3.10

本文经授权转自公众号“钢管专家”，转载请联系原作者。