（快消品讯）近日，中国硬折扣零售领域的代表企业乐尔乐集团创始人陈正国正式宣布，公司旗下新品牌“乐友乐”已启动香港联交所上市的筹备工作。乐友乐继承了乐尔乐在国内硬折扣市场的成功经验，其独特的“厂家直采+低毛利+高周转”模式使公司门店迅速扩展至重庆、四川、河南、甘肃、陕西、山西和上海等地，目前门店数量已突破8000家。乐友乐能否借助IPO实现资本市场的认可，成为业界关注的焦点。

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乐尔乐集团创始人 陈正国

《快消品》了解到，乐尔乐由陈正国在2011年成立，最初从长沙街头靠着“1块钱水”这样的低价策略起步，通过直接采购厂家的尾货、临期品，并坚持薄利多销，迅速吸引了大量精打细算的消费者。公司从湖南区域的铺点扩展到湖北、江西等地，并于2020年突破400家门店。凭借低成本的门店运营结构及清晰的价格优势，乐尔乐成为中国硬折扣零售领域的先行者。然而，全国扩张过程中，公司却暴露出跨区域供应链成本高企、模式难以复制等问题，在兰州、山西等地相继出现水土不服导致的门店关闭现象。尽管如此，乐尔乐成功跑通了核心运营模型，为旗下乐友乐的差异化发展积累了实践经验。

此次冲刺港股IPO，乐友乐继承了乐尔乐的优质资源，同时在模式中引入新元素。根据陈正国的规划，乐友乐通过增加生鲜、进口品类以及提升数字化管控能力，试图解决母品牌遗留的问题，并改善消费者对低价等同低质量的固有印象。然而，经营过程中依然存在关键挑战，例如如何跨区域建立高效供应链网络，以及在低毛利模式下解决因物流费用上涨和原材料波动引发的盈利压力。与此同时，乐友乐需要打破外界对乐尔乐过去加盟商亏损和维权纠纷的负面观感，重新赢得市场和资本端的信任。

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尽管面临不小的挑战，乐友乐上市依然展现出市场潜力。当前经济环境下，价格敏感性增强使得硬折扣模式备受青睐，而乐友乐得以进一步深化下沉市场、优化经营效率。目前市场对该品牌未来的发展保持期待，但能否在资本市场讲好“硬折扣”故事，以及如何解决扩张难题，将成为影响其上市成败的关键因素。