要说做拼多多这个平台最重要的是什么？貌似大事小事都很重要，那我就挑一个来说：SKU。做过拼多多的对这个词应该不会陌生吧，有的平台还有SPU，那个就不提了，用处不大。咱今天就来说说SKU。
在拼多多这里，大家主图详情卖价都一样的情况下，谁的转化率高，谁的转化率低，取决于什么？就取决于SKU的布局了。
SKU布局的好与差，其转化率能差5个点，所以，如何设置链接的SKU至关重要，其不仅仅能促进转化，还有延伸出的防比价和引导买家购买利润规格的作用。那么拼多多SKU怎么设置呢？本文一篇给大家讲清楚。
01
最好的SKU布局参考榜单链接
咱们要知道每个类目有每个类目的脾气，比如卖衣服的，有尺码和规格就可以了，比如卖国际大牌的，SKU只写容量个数就可以了，比如是卖小百货商品，那SKU花样就多了。
咱们做的品的SKU具体要如何设置，不要自己盲猜，直接打开多多，搜咱们做的品的关键词，然后按照销量进行排序，靠前的都是可以参考的链接。
咱就以桃子为例，搜桃子，按销量排序，靠前链接的SKU分别是这样布局的：嘎嘣脆甜:带箱5斤【人工挑选特大果】果农推荐；带箱9-10斤【热卖】大果；优选大果【带箱5.2-5.8斤】10倍爆甜；我摘取了其中几个，大家看下即可。
从中我们能看出，榜单链接的SKU是完全不一样的，虽然都有写规格，但是规格的描述方式不同，有的突出口感，有的突出大小，有的突出性价比。
当我写自己链接SKU的时候是不是就有思路了，如果大家闭门造车，很有可能直接写成：桃子10斤，那你跟别人写的优选大果10斤装是不是转化上会有一点点的差距。
所以我写SKU时，就会提前收集这个类目竞品写的SKU的关键词，整理到EXCEL表中，后面上链接时，随机挑选即用了。比如嘎嘣脆甜、人工挑选、热卖、爆甜、优选、带箱等等；
当咱们的链接里随便塞几个上述高端词汇，你说咱们链接的转化率能差吗？只要价格没有高的太离谱，它就是能起量的。
02
SKU布局分1个或2个规格类型
什么是规格类型，就是咱们上链接时，要填的款式、颜色、尺寸、数量等信息。拼多多里的链接要么只有1个规格的，比如卖洗发水，直接来一个某某洗发水500ml*1瓶。
要么是2个规格的，比如卖洗发水，第一个规格：官方正品-假一赔十；第二个规格：某某洗发水500ml*1瓶。
2个规格比1个规格可以漏出更多的信息，比如功效性产品，一个规格不一定写得完，我就会分上下2个规格来写。
那么咱们上链接写1个规格和2个规格，哪个方式更好呢？答案是他们都能跑得起量，没有谁好谁坏，既然不分好坏，是不是只写1个规格的就可以了？你要是这样理解，那我也没办法了。
我是怎么做的，一个品，同一套素材上2个链接，一个写1个规格，一个写2个规格的，然后同时开车来测，如果1个规格的链接数据跑得好，那就跑这个链接了；如果2个规格的跑的好，就把2个规格的改成1个规格的，不要让它跑的那么好，出那么多单干啥，对不对，你要是觉得对，那就完了。
03
SKU布局要突出主卖SKU的性价比
我做SKU最擅长的就是引导买家去买我想卖的SKU了，比如水果3斤和5斤的，我想卖的是5斤的，卖25块钱，那我3斤的SKU就会把价格设置为22块钱，多3块就能多买2斤，傻子都知道要买5斤的。
还有多只装的标品，比如前面提到的洗发水，我想卖2瓶装19块，那我就会设置个1瓶的SKU价格13块。你是要多花钱买1瓶的，还是买性价比高的2瓶的，数据显示，25%的买家会买2瓶的SKU。
为了突出多支装SKU的性价比，我甚至会把1瓶装的价格虚高到离谱的地步，你说1瓶装按理说是外露价，要做得低低的才对，但是我玩的是高价强付费，1瓶装挂高价，做价格锚的作用也是合理的。大家做的多个SKU千万不要平均算下来，每个SKU的均值卖价都是一样的，这样很难把客单价拉高。
这里面更绝的是，真的有买家不顾性价比超高的多支装SKU，非要买单个或1斤的，那怎么办？我把这些SKU的价格标高后，按投产比出价，也就是性价比高的多支装SKU保本投产比是3的话，我1支或1斤装的SKU因为高价，投产比2左右就保本了。那你去拍嘛，拍得越多，我净利越高。
04
SKU设置要做好防比价
这个标题是给鬼看的，大家做拼多多都知道SKU要做防比价，但是你的角色如果是经销商、代理商、以及一切的非源头商家。
那么不好意思，防比价跟你没半毛钱关系，你说做原创图、SKU用生僻字，标题换类目，这样说吧，就算SKU放个纯白底图，你只要不是源头，你就玩不了防比价。
SKU设置要做好防比价，针对的是源头厂家，他们不想被卷，可以这样去玩的。图片自己原创，规格可以做多种的，比如组合装。做到这2点，SKU就可以实现防比价了。
系统比价核心是比SKU图和SKU文字，以及一些的商品属性。这样说吧，如果咱们有成本优势，不需要做防比价，系统给的活动价，永远在你能做的价格之上。你的卖价，就是系统防比价参考的价格，你才是其他商家要去防的比价源头。
05
最后
如果各位是电商新手，SKU如何设置，直接参考卖得好的链接的就行，简单直接且有效。如果各位是电商老司机，你要知道，任何一个类目都有无限的可能，他们榜一真的做得最好了吗？不一定。
我们还是可以自己再想些新的花样玩法，比如有些类目，大家都做不起来的，我死磕大几个月，整了个新的SKU组合玩法，愣是给玩起量了。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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