勾量即享50%激励！老牌械企惊爆让利，破局接续集采！|内卷|医院推荐榜单|吻合器|外科|手术|械企|穿刺|骨科

百亿市场量价博弈

老牌独角兽启动招商谋新局？

京津冀“3+N”联盟吻合器接续采购即将启动，覆盖二十余省市的新一轮勾量博弈再度引燃市场关注。

当多数企业将以量换价视为被动应对之策时，被誉为国产“疝与腹壁外科独角兽企业”的北京天助畅运医疗技术股份有限公司（简称“天助畅运”）却主动顺势而为，前瞻谋局。企业基于全自主产线的成本结构，构建起极具竞争力的出厂价及中标价定价体系，并配套“勾量即享50%激励”渠道重磅扶持政策，让经销商在集采中标价体系内保有更合理的空间。

以价换量

是粗暴内卷还是战略谋局？

低价策略在集采背景下，极易被简单归为以价换量的粗暴内卷，但纵观天助畅运的布局，其背后实则是着眼长远的战略谋局，绝非单纯低价内卷。

底蕴：二十年磨一剑，国产“疝与腹壁外科独角兽企业”

天助畅运不是新玩家，而是深耕外科医疗器械二十余年的行业中坚。

企业成立于2002年，是中国疝修补领域当之无愧的先行者。公司取得第一张国产疝修补片注册证，打破了外资品牌长期垄断的局面。二十余载深耕，天助畅运以疝与腹壁外科为核心根基，并持续布局普通外科、骨科等细分领域，凭借硬核实力跻身国产第一梯队，被誉为国产“疝与腹壁外科行业独角兽企业”。

作为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，天助畅运拥有完整的自主研发体系与规模化生产能力。企业的市场版图已深度渗透全国——产品走进全国各省市5000多家医院，服务数以百万计的患者，并出口至海外多个国家和地区。

长谋：布局生态，覆盖手术全场景的耗材供应方案

天助畅运布局吻合器，并非追逐风口的跨界之举，而是生态链的自然延伸与战略补足。

在普外科领域，天助畅运已拥有筋膜穿刺缝合/闭合器、腹壁缝合器套装、国内首创连发可吸收闭合夹、外科缝线、吻合器（II/III类电动、手动）、可吸收防粘连纤维膜等产品矩阵。一台手术从组织游离到组织切割缝合、再到组织增强及防护，天助畅运的产品可全程覆盖，吻合器作为普外手术的核心耗材，是串联上述产品的枢纽节点。经销商代理电动吻合器，实则是接入一个成熟的外科解决方案体系，而非押注单一品类。

天助畅运全产品家族

此外，天助畅运在疝和腹壁外科领域的医院渠道基础，为吻合器的快速入院提供了天然的协同优势。同一科室、同一客户群体，产品矩阵的联动推广将显著提升单客户价值与渠道黏性。

利器：双证矩阵、双轨布局，电动手动全覆盖

集采背景下，经销商的利润空间从不取决于中标价本身，而取决于品牌方的成本底气和质量底气。天助畅运深谙集采下的经销商诉求：既要中选，更要盈利；既要品质，更要空间。

为此，天助畅运以“电动+手动”双轨布局、“III类+II类”双证护航，构建覆盖多层级临床需求的吻合器产品矩阵，可满足不同医院等级、不同采购预算的多元化需求。经销商得以灵活组合产品策略，高低搭配、利润叠加，渠道资源可以集中发力。

根基：南北双基地自主产线，高产能保质保供

价格下探是否意味着品质妥协或供应不稳？天助畅运以南北双基地布局及全自主产线管控给出答案。

当前从研发到生产到销售，天助畅运已实现全流程自主掌控，其北京、无锡双基地协同布局，同步承载核心技术研发与高端智能制造职能。2026年2月启用的无锡华东基地总投资5.2亿元，占地30亩，建面6万平，规划年产量超百万套，覆盖从研发试验到生产运营的全产业链条。规模化产能在保证质量的前提下持续降低成本，将成本控制到极致。