马上就要到618大促了，很多科技公司都急着赶在618之前发布新品，其中大疆首款双摄云台相机Pocket4 Pro的热度爆棚，这也让影石坐不住了，旗下首款双摄云台相机Luna Ultra（双摄版）的消息不胫而走。
本周知名爆料博主“数码闲聊站”透露，影石Luma Ultra价格被代理曝光了，单机5299元、全能套装6499元……并且用了一句话总结：可能比同类贵一截，但价格是奔着取代口袋微单去的。
此价一出，立刻引发全网热议，认为价格定高的人大致有两派观点，一派认为此价有“割韭菜”之嫌；另一派认为是影石飘了，定价越来越脱离消费者。
当然，这都建立在价格属实的基础上，大多数用户还抱有低价的幻想。结果影石CEO刘靖康在5月14日亲自下场“辟谣”，上演了一波“反向操作”，险些酿成公关危机。
或许说者无意，听者有心！
起先，影石CEO发了一条微博，亲口承认单机5299/套装6499这个价格是真的，但补充道“但是是美国的价格”，“本质是美国卖高一点补贴国内消费者”。
或许他一时忘了，美国市场可是影石在海外市场的基本盘之一。去年上半年影石在美国市场的营收约8.6亿元，占总营收的23.33%，是最大的单一国家市场，比欧洲市场20.85%营收占比还高，欧美营收合在一起占据了影石全球营收的半壁江山。
说“美国卖高一点补贴国内消费者”这句话，极易让人联想到瑞幸咖啡“用美国资本市场的钱补贴中国消费者”的著名论调，科技媒体很快出现了“影石复刻瑞幸套路”的声音。
影石CEO很快意识到舆论风向的转变，在发文16分钟后赶紧将公开微博设成“仅自己可见”，但他没有删除这条微博，而是悄悄修改了原文并重新设为公开，将海外定价高的原因归结为更商业化的说辞——“海外市场成本更高”。
这一通修改，反而有种欲盖弥彰的味道，从“爱国叙事”瞬间转向“成本说”，可以理解为事后的补救措施，却也让原本引发争议的动机显得扑朔迷离。
就我的感觉，影石CEO最初在微博上提到的“补贴论”不是一时兴起，而是有数据辅证的。根据海外电商的公开价格，影石产品长期实行“国内定价低于海外”的策略，国内旗舰产品比欧美便宜10%-30%。
可以说，“补贴论”才是他的真实心声，而“成本论”属于嘴瓢之后的救场。这一仓促的补救行为，并未成功“灭火”，反而让逻辑难以自洽。
因为将高价策略从“主动补贴”迅速改为“被动成本”，这种180度转变本身就很假。如果是因为海外运营、合规等成本更高，完全可以直接说明，根本没必要用“补贴”这种风险极高、容易引发争议的表述。
其次删改行为本身是一柄双刃剑，给消费者留下了“想说实话却不得不撒谎”的诡异印象，加上“朝令夕改”本身就容易演变为言论危机，删改不仅没有平息争议，反而加剧了遐想。
其实影石CEO可以学学追觅CEO俞浩，有时候不要太追求理想主义，说出去的话就是泼出去的水，哪怕将错就错，也别覆水难收。
最后甭管咋说，距离影石Luna发布价格没剩几天了，倘若国内价格只比美国价格低一点，那它必将面对大疆Pocket4 Pro严峻的挑战，网传后者定价3999元。
更重要的是，大疆在本身就具备供应链规模优势降本增效的同时，还可以根据影石Luna定价去调整自己的定价策略。毕竟同为双摄版云台相机，就像小情侣吵架，谁先开口谁先输（苦笑）。
热门跟贴