创业合伙人机制在基层的实践——全球数贸通项目团队的借鉴与启示|全球数|创业合伙人|数贸通|经营|运营

前言

2024年以来，市商旅运河集团以创业合伙人机制为改革突破口，持续激活基层经营单元内生发展动力。试点工作由首批5个项目逐步扩面，目前已落地项目48个，覆盖餐饮零售、酒店运营、文旅会展、生鲜贸易等多元业态。各试点单元干事创业氛围持续向好，创新活力有效迸发，整体运营质效稳步增强。

全球数贸通是会展集团首批创业合伙人试点项目。试行一年以来，团队在实战探索中沉淀了基层落地经验，形成了具有参考价值的实践启示。

打破“等靠要”，树立“主人翁”意识

“试行创业合伙人之后，我们有了独立的考核权限，也承担了相应的经营责任。等靠要只会错失机遇、停滞不前，唯有树立主人翁意识，主动作为，才能抓住机遇、实现突破。”项目负责人白润峰这样总结。

这种主人翁意识，体现在从“等资源”变为“找资源”，从“靠支持”变为“靠自己”。2025年，团队主动对接柯莱睿、瑞士MCH等12家全球TOP20展览集团，不断拓宽合作边界。国内合作从1省3市拓展至5省8市；顺利落地巴塞罗那物联网展等多个优质项目，全年自主策划产业出海活动31场，累计服务外贸企业超2000家，实现出海、引资双向突破。

充分授权，自主经营

会展集团赋予合伙人团队三项核心自主权：人事权、财务权、运营决策权。

人事权上，团队在核定编制内自主选聘和考核成员，快速组建适配业务需求的人才梯队。项目内部划分创始人、合伙人、核心骨干、储备合伙人四个层级，依托实战锻炼培育后备人才，夯实团队人力基础。财务权上，团队在预算管控与合规流程内，高效完成费用审核与支出统筹，保障业务开展的灵活性与及时性。运营决策权上，团队可自主制定营销策略、定价方案和合作模式，做到自主经营、自担风险、对经营结果负责。

充分授权后，决策链条大幅缩短：以往海外参展方案需经多层审批流转，如今团队在合规框架内快速研判、高效定策，审批周期大幅压缩，能够灵活抢抓短暂的市场窗口期。2025年，团队在印尼雅加达自主操盘数字技术展，从展位规划到现场运营全流程独立负责，吸引65家中国企业参展，成为当地最大行业盛会；同时主动引进法兰克福ISSE国际空间智能博览会，实现展会IP首次落户杭州。