相对较新的乌克兰军火制造商表示，武器经过实战使用，本身就是一个很强的卖点。他们称，战场验证比试飞和模拟更有说服力。
西方企业和军方近来一直在与乌克兰国防工业合作，希望从这场战争中汲取经验。
乌克兰武器制造商表示，他们拥有一个许多远离前线的防务企业无法比拟的卖点：他们的武器每天都在现代战争中接受测试、调整并投入使用。
乌克兰国防工业国家协会首席执行官谢尔希·贡恰罗夫对《商业内幕》表示，该协会代表大约100家公司。 他说，乌克兰国防工业之所以受到关注，“是因为战斗经验”，而且“对我们来说，向军方客户解释它如何运作并不难”。
他还表示，相比之下，一些欧洲国家的企业可能只能拿试飞、试验或计算机模拟来推销产品。
自俄罗斯于2022年以来，乌克兰国防工业迅速扩张，催生了大量在战争中成长起来的新型武器制造商。这些企业正试图把战场经验转化为竞争优势。
贡恰罗夫表示，正因为乌克兰制造的武器被用于实战，乌克兰厂商还能提供训练和维护方面的专业经验，分享“真实的战场经验”，并就“面对你的敌人时，它实际上应该如何发挥作用”提出建议。“这种经验是无价的。”他说。如今，越来越多寻求与西方军方和工业界建立更紧密联系的乌克兰企业，都在重复这一说法。
许多美国和欧洲公司也提供经过实战检验的系统，拥有比乌克兰企业更长久的经验和更深厚的工业能力，也能生产乌克兰目前仍然需要的高端武器。
一些西方系统也正在乌克兰投入使用，因此它们同样积累了自己的战场记录。
但乌克兰企业表示，在现代战争中一些变化极快的领域，尤其是无人机、反无人机系统以及其他能够快速调整的武器，靠近战场本身就是优势。
尤其是与那些仅凭测试和模拟来出售能力的公司相比，这种优势更为明显。
乌克兰无人机和武器制造商“前线机器人公司”首席业务发展官米基塔·罗日科夫对《商业内幕》表示，乌克兰企业拥有一种“不公平的优势”。“很不幸，我们正在经历战争。”他说，但正因为靠近战场，本地国防工业获得了远比那些不在当地开展业务的公司更高效的适应和测试机会。
他说：“这意味着，我们每天都能10次直接接触正在使用我们系统的军方人员，我们甚至不需要主动去要反馈。反馈会全天候直接进入我们的收件箱。”
罗日科夫表示，合作国家应当把“这些现成的乌克兰解决方案”整合进本国防务体系。他形容，乌克兰现在是“欧洲经验最丰富、最成熟、技术准备最充分的军队”，并呼吁盟友通过合资等获批方式整合乌克兰技术，“以便训练并准备你们的国防工业，使其尽可能具备能力”。
乌克兰无人机制造商“通用樱桃”联合创始人斯坦尼斯拉夫·赫里申表示，西方伙伴“对乌克兰防务技术非常感兴趣，因为我们的经验和专业能力对他们很有价值”。西方官员也曾表示，乌克兰的专业知识和战场创新，对未来防务目标至关重要。
这种需求尤其体现在无人机作战领域，因为乌克兰在这方面拥有比西方伙伴更多的实战经验。
例如，随着伊朗设计的“见证者”无人机在中东成为重大威胁，外界对乌克兰拦截型无人机的兴趣也在上升。乌克兰的反无人机技术和无人机专家一直活跃在该地区，这也让乌克兰企业又多了一个可以援引的实战案例。
虽然其他公司也在开发类似系统，但乌克兰军火制造商可以把其异常高强度的战场使用记录，作为核心卖点。
这些武器并非停留在理论层面，而是已经在实践中得到验证。乌克兰国防工业委员会首席执行官伊霍尔·费季尔科对《商业内幕》表示，该机构是另一个代表100多家公司的行业组织。
他说，乌克兰反无人机系统在中东取得的成功，证明了乌克兰系统和国防企业已经具备相应的成熟度和能力。
基于这些优势，乌克兰正推动出口无人机。乌克兰业界表示，这将有助于为本国军队扩大生产筹集资金。北约盟友和西方企业也在寻求与乌克兰公司建立合作关系，以利用其经过战场检验的技术，并把这种经验与西方的工业流程、生产规模以及远离战区的更安全生产条件结合起来。
例如，克罗地亚无人机和设备制造商奥尔卡正在与通用樱桃合作生产零部件。
奥尔卡联合创始人兼首席执行官斯尔詹·科瓦切维奇对《商业内幕》表示，乌克兰防御力量形成的作战卓越能力“在西方世界无可比拟”，而且乌克兰工业界在大规模生产无人机以满足需求方面拥有更多经验。
他说，这一点再加上西方的技术专长，是一种关键组合。乌克兰总统弗拉基米尔·泽连斯基上个月表示，乌克兰的安全经验和军事专业能力，“如今已成为全球数十个国家最需要的产品”。
业界也看到了这种潜力。罗日科夫表示：“我们看待自己，不是放在未来，也不是孤立地看，而是把自己视为欧洲防务产业的一部分。”
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