以犯罪的立场看待事物的真相
以人性的角度分析案件的本质
—————以一己之力为法咨公司正名—————
最近两条消息炸了锅：一家湖南的律所，向律协提交报告，申请减免会费，把亏损、欠薪、律师抑郁、行政跑路的账本摊了个底朝天，另一边，39岁的律师在办案途中倒下，生前靠兼职网约车补贴家用，身后留下年迈父母和幼子，当地律协发起募捐。
很多人看了心疼、唏嘘，说行业太苦、律师太难，六叔本来不想写这个话题的，律所亏损的时候我也收藏了他的报告，一直没动笔，今天还是想表达一个观点：
律师本质上就是一个独立的市场主体，是自己给自己打工的 “独资企业”，律所就是你的公司，经营不善，就是要自己扛所有后果。
你以为你是执业律师，其实你是企业法人。
从你拿到执业证、挂到律所的第一天起，你就不是体制内的员工，你是一个自负盈亏的经营者。
律所不是你的单位，是你的挂靠平台，案源不是分配给你的，是你自己要开发的订单，客户不是律所的资源，是你要维护的渠道，就连你交的会费、社保、房租、办公成本，全都是你的企业运营成本。
就像那家申请减免会费的律所：8个人的团队，一年创收32.8万，光工资、社保、房租、管理费就花了83.92万，一年亏了51.12万，账很简单：收入不够覆盖成本，就是经营不善，和开餐馆没客人、开服装店没客流，本质上没有任何区别。
别扯什么经济下行、行业寒冬，任何市场里，有人亏钱，就有人赚钱，你说你是刚执业的年轻律师，没案源、没能力、没客户？
那和开了家店，没客流、没口碑、没复购，有什么两样？
你开一家餐馆，没客人，你会找市场减免房租、申请税费减免吗？
你开一家小公司，产品卖不出去，你会找行业协会帮你兜底、募捐吗？
不会，因为你知道，市场不相信眼泪，经营不善，就得自己买单。
我很同情律所经营不下去，但是你想想8个人一年创收32.8万，一个月2.7万收入，平均一个人一个月做3400的业务？
说句难听的，你们把律师、律所资质给法务公司注册自媒体的收入，一年也不止这个数啊，当然我不提倡这个做法。
我想表达的是：一个月赚3400，你们律师真的做事了吗？每天躺着等业务来？还是假装很努力的发朋友圈？
但凡你拍个短视频或者直播接点打赏也不至于这样，孔乙己的长衫脱不下来对吧？
说句老实话，六叔初中毕业，没资格去考律师，去年报名了一个法学本科还特么被骗了。
如果能买证，或者不要求法本才能考律师，我为这个律师证我愿意花300万真金白银买（付出这个成本）。
律师这个行业，更残酷的地方在于：你不仅要承担经营亏损，还要承担执业风险。
你自己接的案子，出了纰漏，你要担责，你自己谈的客户，跑了、黄了，成本你自己扛，你自己签的顾问合同，收不到款，你只能自认倒霉。
律所可以给你提供平台、提供资质，但永远不会替你承担经营风险，更不会替你发工资、交社保。
我看了很唏嘘，但也得说句现实的：他不是被行业压垮的，是被自己的经营困境拖垮的。
案源不足、收入微薄、入不敷出，只能靠跑网约车补贴家用，本质上就是他的法律服务生意，已经无法支撑他的生活成本了。
募捐解决的是一时的困境，解决不了市场的逻辑：你不能给客户提供足够的价值，就换不来足够的收入。
对于这个39岁的律师，87年的，和六叔同龄人。
我只能横向对比一下，我对你同情，但我不赞同你的做法。
给大家说一下六叔的故事吧，我初中毕业，当年语文成绩全校第一，家境贫穷又和教育体系格格不入，我15岁就出社会打螺丝了，真正的打螺丝，晚上6点到早上8点工作时间，一天工资10块钱。
对的月薪300，你没有看错，但是我坚持学习、看书、了解互联网资讯、我去网吧学习电脑、技术、当然也打游戏，10块钱一个通宵包夜。
也就是说我需要工作3天除了吃饭才能存下10块钱去网吧，我坚持了好多年。
然后这个收入确实坚持不下去了，然后我就去工地做弱电工程师，正规台湾企业，我学会了弱电工程，月薪1500买保险，我非常仔细这份工作，然后2008年金融危机我失业了。
后来自己创业开房产中介公司，月收入开始一万了。
再后来跑销售，通讯、工程、玻璃、自己卖卤菜卖盒饭，销售的时候任何公司业绩都是第一，月薪能1-2万，但这还是无法让我发财，唯一做出正确的事情就是不断的学习互联网资讯。
2015年6月4日进入互联网，介入自媒体领域，第一个月我就赚了20万，从此，我坚持了11年，我一直研究的就是自媒体+项目。
你看六叔切入的项目，很多领域又是行业第一，你知道我这11年怎么过来的吗？没有休息一天，我基本不出去吃喝玩乐，基本没有任何娱乐，早上8点到晚上12点都是我的工作时间。
前几天血压180多，我进了医院都未断更公众号，三高、快尼玛糖尿病了，我也可能某一天突然倒下，但评论可能是：暴饮暴食、不自律、不运动，大家千万别学他，可是我也有幼子我也有年迈家人啊。。。
今年的任务就是减肥、调养身体，所以如果律师能有我这样努力的话，吃饭根本不会成问题。
如果我是这位律师，我即使去开网约车我也拍视频开直播讲生活的不易，甚至免费科普法律知识，我想这么接地气的律师这个赛道一定能收获很多真诚吧。
很多年轻律师刚入行，对这个行业有严重的误解：以为拿到证，就能接案子、赚大钱，以为挂个所，就能背靠大树好乘凉，以为行业协会、律所，会像单位一样给你兜底。
错了，大错特错。
律所不是你的保护伞，是你的合作方，律协不是你的娘家，是你的行业管理组织，客户不是你的资源，是你要争取的市场份额。
就像企业一样，你经营得好，客户排队找你，你就是行业里的头部律所，你经营得不好，没案源、没口碑、没客户，你就只能被市场淘汰，要么转行，要么硬扛，扛不住，就是欠薪、亏损、抑郁、跑路。
律师行业的寒冬，从来不是行业本身的寒冬，是那些没有市场竞争力的律师和律所的寒冬。
市场不会因为你是律师就给你特殊照顾，客户不会因为你刚执业就来找你办案，生存成本更不会因为你入行不易就自动降低。
六叔在这里说一句得罪人的话：律所申请减免会费，本质上和开不下去的小餐馆申请免房租，没有任何区别。
行业有帮扶、有救济，是情分，但不是本分。
市场的规则，从来都是：能活下来的，是能创造价值的，被淘汰的，是跟不上市场的。
最后，给所有刚入行的年轻律师一句忠告：别再把自己当成体制内的人，你是一个独立的经营者。
你要像经营一家公司一样经营自己：算清楚你的成本、社保、会费、房租、生活开支，你每个月要赚多少才能不亏？
算清楚你的产品：你能给客户提供什么价值？凭什么客户要找你，而不是别人？
算清楚你的市场：你的客户在哪里？你怎么让他们找到你、信任你、选择你？
别等经营不下去了，才来抱怨行业、抱怨市场、抱怨没人兜底。
你是律师，也是老板，你的企业，只能你自己负责，你的市场，只能你自己开拓，你的路，只能你自己走。
市场很残酷，但也很公平，你能创造多少价值，就能拿到多少回报，别指望行业给你兜底，能救你的，只有你自己。
当然，也不要抱怨法律咨询公司抢了你的业务，没有他们，你被抢的业务也不会是你的，也有其他同行。
律所的身份？
律所到底是企业还是民非？所得税、增值税他都是什么身份？
首先大家要知道，律所既不在市监局登记，也不在民政局登记，而是在司法局登记。
企业的话是在市监局登记的，民办非企业单位的话是在民政局登记的。
所以严格来讲，律所既不是企业，也不是民非。
那律所到底是个什么东西？
合伙解法第107条明确，律所是非企业专业服务机构，其合伙人承担责任的形式可以适用本法关于特殊的普通合伙企业合伙人承担责任的规定。
相应的，在所得税方面，律所一直都是参照合伙企业来管理的。
国税发【2000】149号文第一条明确，律所本身不交所得税，而是由合伙人律师缴纳经营所得个税，而且税法上一直都是把律师行业当做高收入人群来管理的。
国税发【2011】50号文明确规定，对律所不得核定征收个税，那所得税方面没有任何争议，而个人所得税是个人所得税，增值税呢？
所得税身份不代表增值税身份，《增值税法实施条例》第七条规定，不经常发生应税交易，且主要业务又不属于应税交易范围的非企业单位，可以选择按小规模纳税人纳税。
有的律所就主张，我虽然已经是一般纳税人了，但是合伙企业法说我是非企业专业服务机构，那我不就是非企业单位吗？
不经常发生应税交易，应该就可以选择按小规模纳税人纳税！
以前确实可以狡辩一下，也确实有律所真的按小规模纳税去交税了。
但是增值税法实施条例这回加了个限定，且主要业务不属于应税交易范围。
而律所的主要业务是应税交易范围，律所就不能选小了。
好，那财税2026年10号公告还有规定，非企业单位提供的鉴证咨询服务可以简易计税。
这个延续的是财税【2016】140号公告的政策。
很多律所都跟税务机关去掰扯律所是非企业单位提供的咨询服务就应该可以减计税啊，但是税务机关往往是不认的，从税务的角度来讲啊，律所就是一家企业，只是没在市监局登记而已。
你其他方面和企业全都一样，至于律所，虽然你是非企单位，但是你具有企业性质，属于企业性的单位，所以通常是不让你享受这个优惠。
当然实务中仍然有律所真的享受这个优惠的啊，我只能说风险巨大，到时候巡视督导或者审计发现了，搞不好就会被推翻，让你补税了。
所以很多网红律师自己卖课、收打赏、不进律所账户，这也是违规的，税务部门和律协一查一个准，我也不知道这些网红律师为什么敢来和六叔撕逼。
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