作者：谢之迎
编辑：谭璐
图源：网络
230亿市值的珀莱雅，控股一家彩妆新锐。
5月22日，这家美妆头部企业刊发公告，拟以自有资金3.51亿元，收购花知晓12.55%的股权。
此前，其已获得38.45%股权，完成新的交易后，将以7.8亿的总代价，控制花知晓51%股权，实现对后者的并表。
侯亚孟
“花知晓在年轻彩妆消费群体、原创视觉表达、内容传播及海外市场拓展方面特色鲜明，与珀莱雅现有品牌矩阵形成互补。”珀莱雅方面告诉《21CBR》。
这也是侯亚孟上任总经理后，主导落地的第一项重大收购。
按照最新的交易，花知晓估值约28亿元，侯氏不到一年，已挣得约20亿元的收益。
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布局彩妆
两年前，珀莱雅创始人侯军呈之子侯亚孟，出任公司总经理。
这家国货美妆巨头，拥有彩棠、Off&Relax、悦芙媞等近10个品牌，覆盖护肤、彩妆、洗护三大赛道。
出生于1988年的侯亚孟，非常重视彩妆领域。
2025年9月，花知晓进行B轮融资时，珀莱雅就以独家投资方的身份，拿到38.45%股权。当时这笔投资，花费了4.28亿元。
同时，珀莱雅董事、副总经理金衍华，成为花知晓的董事。
“去年入股后，双方在品牌经营和长期发展路径等维度，理念高度一致，协同非常顺畅。”珀莱雅方面告诉《21CBR》，控股并表能充分释放双方的协同价值。
花知晓成立于2016年，主打浪漫梦幻的少女心风格，覆盖15-25岁泛二次元等年轻圈层，累计推出超过25个原创主题彩妆系列。
《21CBR》记者查询花知晓天猫旗舰店，其产品价格带在百元内，一款售价69元的遮瑕液，主打与知名网红共创，显示已售出70万件以上。
这与珀莱雅旗下的彩妆品牌，形成差异化定位。
彩棠主打“中式美学”，客单价在150元-300元，面向相对成熟的都市女性用户；INSBAHA原色波塔，则定位“新锐年轻彩妆”，面向新世代人群。
2025年，花知晓实现营收17.26亿元，净利2.8亿元。今年起，业绩更猛，1-3月入账6.75亿元，大赚1.55亿元。
一完成并表，侯亚孟有望收获一个10亿级的彩妆品牌。
“珀莱雅此次收购，首要考量是补齐自身业务结构短板。”
科方得咨询机构负责人张新原向《21CBR》表示，花知晓在彩妆赛道具备成熟产品体系与年轻消费群体号召力，可快速完善珀莱雅的品类矩阵，有利于丰富盈利来源。
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瞄准出海
眼下，珀莱雅遇到业绩挑战。
2025年，其营收、净利均下滑，核心品牌“珀莱雅”的收入，同比下降10个百分点。今年1-3月，跌势未止，营收23.05亿元，净利润3.67亿元。
侯亚孟急需找到新的增长点。
他奉行“多品牌、全球化”战略，曾表示，“并购，向来是企业迈向国际化的关键一步。”
公司方面介绍，花知晓拥有国内2000余家线下网点和线上高渗透率，也是最早布局海外市场的彩妆品牌之一。
其在2019年就出海日本，2024年进驻美国零售商Urban Outfitters，不久前还入驻美国最大的高端美妆连锁ULTA Beauty。
2025年，花知晓的海外业务占比达11.5%，营收突破2亿元。
更关键的是，在海外市场，花知晓具备一定的产品溢价能力，其海外终端售价可达国内的1.5至2倍。
对于正谋求全球化扩张的侯亚孟团队来说，花知晓是一个“被市场验证过的出海先锋”。
“此次收购为公司旗下品牌出海提供经验，助力公司国际化战略落地。”
珀莱雅方面表示，将在供应链资源、数字化工具、质量体系建设等平台资源方面，对花知晓提供支持，创意、产品、内容等前端，其将保持独立运营。
张新原认为，依托国风彩妆在海外的认可度， 珀莱雅可借花知晓， 逐步实现海外市场规模化增收。
当下，侯亚孟正率队冲刺港股IPO，并表风头正劲的花知晓，这是一步好棋。
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