洞悉《实践论》与《矛盾论》这两篇经典之作之间最核心的内在联系

在商言熵，我是李文军。今天我们探讨的是：《实践论》中曾有表述，要完全地反映整个的事物，反映事物的本质，反映事物的内部规律性，就必须经过思考作用，将丰富的感觉材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫，造成概念和理论的系统，就必须从感性认识跃进到理性认识。

此句话旨在引导我们从矛盾的特殊性之中洞察其普遍性，而这普遍性恰恰就是规律的体现。

申言之，矛盾的普遍性与特殊性并非是绝对的存在，而是相对而言的，就是局部的全部和全部的局部的关系。

在研读《实践论》与《矛盾论》这两篇经典之作时，绝大多数人往往陷入认知偏差。他们或是将二者视为彼此孤立、互不干涉的哲学体系，或是仅仅记住 “感性→理性”“普遍→特殊” 这类碎片化的结论，却未能洞悉二者之间最核心的内在联系：

《实践论》里 “从感性认识跃进到理性认识” 的全过程，本质上就是《矛盾论》里 “从矛盾的特殊性中认识矛盾的普遍性” 的全过程；而毛主席说的 “去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里” 十六字诀，就是完成这个飞跃的具体方法论。

“矛盾的普遍性和特殊性都是相对的，是局部的全部和全部的局部”，更是整个辩证逻辑的精髓 —— 没有绝对的普遍，也没有绝对的特殊，所有的规律都是在一定范围内成立的，所有的认知都是在 “特殊→普遍→更特殊→更普遍” 的循环里不断升级的。

一、十六字诀，就是从特殊到普遍的四步操作法

毛主席在《实践论》里提出的这十六个字，从来不是空洞的哲学口号，而是一套可执行的、从零散现象中提炼本质规律的标准流程。它的每一步，都精准对应着《矛盾论》里的矛盾分析方法：

《实践论》十六字诀

核心操作

对应的《矛盾论》逻辑

认知阶段

去粗取精

扔掉无关紧要的次要材料，留下影响事物发展的核心材料

区分主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾，忽略次要矛盾

从 “零散的感觉” 到 “聚焦的问题”

去伪存真

剔除虚假的、表面的、偶然的现象，留下真实的、本质的、必然的联系

区分矛盾的主要方面和次要方面，抓住决定事物性质的主要方面

从 “虚假的表象” 到 “真实的事实”

由此及彼

把孤立的、零散的材料联系起来，看到事物之间的相互影响和相互作用

认识矛盾的普遍性，看到不同事物之间的共同规律和普遍联系

从 “孤立的个体” 到 “联系的整体”

由表及里

穿透事物的外部现象，深入到事物的内部，找到事物发展的根本原因和内在规律

从矛盾的特殊性上升到矛盾的普遍性，提炼出事物的本质和规律

从 “表面的现象” 到 “内在的本质”

我们用《商熵八元法》的过程来举例，就会看得一清二楚：

1. 去粗取精：见过几百家企业的成败，听过无数个老板的故事，扔掉了 “运气不好”“大环境差”“团队不行” 这些次要的、表面的原因，留下了 “商业模式”“价值分配”“创始人三观” 这些真正决定企业生死的核心因素；
2. 去伪存真：剔除了 “营销神话”“资本故事”“风口红利” 这些虚假的、偶然的成功表象，看到了 “为客户创造价值”“靠核心能力生存”“共赢共生” 这些真实的、必然的商业本质；
3. 由此及彼：把不同行业、不同规模、不同阶段的企业联系起来，发现不管是做餐饮的、做零售的、做科技的，它们遇到的问题本质上都是一样的，都是那几个核心元素出了问题；
4. 由表及里：从这些千差万别的企业特殊性里，提炼出了所有商业都遵循的普遍规律，最终总结出了《商熵八元法》的 8 大基础元素，形成了一套完整的商业理论体系。

这个过程，就是最标准的 “从感性认识跃进到理性认识”，也是最标准的 “从矛盾的特殊性中认识矛盾的普遍性”。

二、普遍性与特殊性的相对性，是局部的全部和全部的局部

很多人对《矛盾论》的理解，都卡在了 “普遍性和特殊性的关系” 上，觉得 “普遍就是放之四海而皆准的真理，特殊就是个别情况”，这是典型的形而上学思维。而“矛盾的普遍性和特殊性都是相对的，是局部的全部和全部的局部”，直接打破了这个误区，抓住了辩证逻辑的灵魂。

什么意思？

没有任何一个规律是绝对普遍的，也没有任何一个事物是绝对特殊的。一个规律，在它适用的范围内是 “全部的普遍”，但在更大的范围内，就变成了 “局部的特殊”；一个事物，在它自己的范围内是 “全部的特殊”，但在更小的范围内，就变成了 “局部的普遍”。

举几个最直观的例子：

• 对一个具体的餐饮企业来说，“餐饮行业的规律” 是普遍性，而它自己的经营问题是特殊性；但对整个商业来说，“餐饮行业的规律” 又变成了特殊性，而 “商业的普遍规律” 才是普遍性；
• 对整个商业来说，“商业的规律” 是普遍性；但对整个人类社会来说，“商业的规律” 又变成了特殊性，而 “人类社会发展的规律” 才是普遍性；
• 反过来，对一个餐饮企业的某个门店来说，“这个企业的经营模式” 是普遍性，而这个门店的具体问题是特殊性；对这个门店的某个员工来说，“这个门店的管理制度” 是普遍性，而这个员工的个人问题是特殊性。

这就是 “局部的全部和全部的局部”：

• 局部的全部：任何一个局部，在它自己的边界内，都是一个完整的整体，有它自己的普遍规律；
• 全部的局部：任何一个整体，在更大的边界内，都只是一个局部，都要服从更大范围的普遍规律。

这个逻辑，是所有认知升级的核心。很多人之所以会犯 “教条主义” 和 “经验主义” 的错误，本质上就是没有搞懂这个相对性：

• 教条主义者：把某个局部的普遍规律，当成了绝对的、放之四海而皆准的真理，到处生搬硬套。比如，把互联网行业的规律，硬套到传统制造业上；把大企业的管理方法，硬套到初创企业上。
• 经验主义者：把自己遇到的某个特殊情况，当成了普遍规律，用自己的局部经验，去判断所有的事情。比如，自己靠风口赚了一次钱，就觉得所有的成功都是靠风口；自己遇到过一个坏的合伙人，就觉得所有的合伙人都不可信。

而真正的高手，永远能在普遍性和特殊性之间自由切换：既能从千差万别的特殊性里，提炼出普遍的规律；又能把普遍的规律，和具体的特殊性结合起来，具体问题具体分析。

三、总结：从特殊到普遍，再从普遍到特殊，循环往复螺旋上升

我们之前说过，《实践论》的完整认知闭环是 “实践→认识→再实践→再认识”，而这个闭环，本质上就是《矛盾论》里 “特殊→普遍→更特殊→更普遍” 的矛盾运动闭环。

整个过程分为两个阶段，缺一不可：

第一阶段：从特殊到普遍 —— 提炼规律，形成理论

这就是我们刚才说的 “感性认识→理性认识” 的飞跃，是 “去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里” 的过程。通过这个过程，我们从无数个具体的、特殊的实践里，提炼出了普遍的规律，形成了系统的理论。

但这只是认知的一半，而且不是最重要的一半。毛主席在《矛盾论》里明确说：

“这是两个认识的过程：一个是由特殊到一般，一个是由一般到特殊。人类的认识总是这样循环往复地进行的，而每一次的循环（只要是严格地按照科学的方法）都可能使人类的认识提高一步，使人类的认识不断地深化。”

这是绝大多数人都忽略的另一半，也是认知产生价值的唯一途径。当我们提炼出了普遍的规律之后，不能把它束之高阁，当成一成不变的教条，而要把它再放回到具体的、特殊的实践里去，用它来指导我们解决具体的问题，同时在实践中检验它、修正它、完善它。

还是用《商熵八元法》来举例：

1. 我们从几百家企业的特殊实践里，提炼出了商业的普遍规律，形成了《商熵八元法》的理论体系（从特殊到普遍）；
2. 我们用这个理论体系，去指导一个具体的、特殊的企业做商业规划，不能拿着模板硬套，而要结合这个企业的行业特点、发展阶段、团队情况、创始人三观这些特殊性，把普遍规律和具体情况结合起来，给出针对性的解决方案（从普遍到特殊）；
3. 在服务这个企业的过程中，会遇到之前没有遇到过的新问题、新情况，就会发现原来的理论有不完善的地方，于是就会修正它、补充它，让它变得更完整、更系统（再从特殊到普遍）；
4. 然后再用更新后的理论，去指导下一个企业的实践，如此循环往复，理论会越来越完善，认知会越来越深刻，能力自然就会越来越强大。

这就是毛主席说的 “循环往复，螺旋式上升”。每一次循环，都是站在了更高的地方，看到了更广阔的世界。

四、落地到商业实践：这就是《商熵八元法》的核心方法论

上面所说的逻辑，不是抽象的哲学思辨，而是我们做商业系统规划服务的核心武器，也是《商熵八元法》最核心的底层方法论：

1. 对客户：既要有普遍的规律，又要有具体的方案

不拿《商熵八元法》的模板，给所有的企业都套一样的方案：先用普遍的规律，快速诊断出企业的核心矛盾；再结合企业的具体特殊性，给出针对性的解决方案。这就是毛主席说的 “具体问题具体分析”，也是马克思主义活的灵魂。

2. 对自己：既要提炼规律，又要迭代规律

《商熵八元法》不是一成不变的终极真理，而是一个不断迭代、不断完善的开放体系。每服务一个企业，每遇到一个新问题，都是一次完善理论的机会。永远不要让自己的理论变成僵化的教条，永远保持开放的心态，在实践中不断升级自己的认知。

3. 对行业：既要看到局部，又要看到全局

既要看到每个企业的特殊性，又要看到整个行业的普遍性；既要看到商业的规律，又要看到整个时代的规律。只有这样，才能站在更高的维度，给企业提供更有价值的服务，才能真正帮助企业穿越周期，行稳致远。

所有的规律，都是局部的全部；所有的认知，都是全部的局部。

从特殊中提炼普遍，用普遍指导特殊，在循环往复中，实现认知与能力的螺旋式上升。