以犯罪的立场看待事物的真相
以人性的角度分析案件的本质
—————以一己之力为法咨公司正名—————
今天不聊干货，给大家讲讲六叔前面20年做销售的一些经历，适合很多律师朋友们在互联网获客，这些理念虽然过去了20多年，回想起来还是很经典的。
客户是上帝，这是这个世纪以来销售最大的谎言。
在我这里客户不可能是上帝，你记住，你永远要比你的客户专业，如果你连专业都比不过你的客户，那么你卖什么都卖不出去。
思绪回到2010年，那时候六叔还是一个跑销售月薪万把块钱的屌丝，我去面试一家通讯公司的区域销售经理，我进去一看尼玛70几个人招一个岗位，这立刻争起了六叔的好胜心。
什么笔试面试现场能力测试最后领导复试全流程都走了个遍。
简历过了就第二轮现场领导能力测试，几十个人随机分成几大组，什么报纸定鸡蛋什么的，每组几张报纸一个鸡蛋一个胶带，谁的鸡蛋在报纸最高不掉下来就获胜，六叔一看这其实不是看鸡蛋最高，而是看谁能协调安排临时团队做事。
于是全程六叔没动手，只告诉团伙一句话，你们想要胜出就听我的。
于是我顺利地通过了面试。。。
所以遇到问题，不要被表面的现象误导了，直接找准核心问题，是你脱颖而出的方向。
后来过五关，六叔熬到了高层领导复试的环节，3个穿西装的领导坐在我面前，准备了十个问题，第一个问题就是：如果你是一个区域经理，你会怎么进行销售宽带业务？
六叔回答：如果我是一个开五金店的，顾客来买一个钻头，大多数店主会介绍我们这个钻头质量多么好，使用寿命多久，型号是什么，价格多么便宜。
而我们顾客需要的是什么呢？他根本不关心你的钻头是什么钢制作的，他关心的是自己墙上的哪个孔多大，怎么钻，他会不会操作。
所以我只需要给顾客墙上那个孔的解决方案就行了。
面试成功，我淘汰了72个一起面试的人，他们给了六叔这份工作，月薪1500。
我可去尼玛的吧，六叔头也没回的走了，花了我半个月时间。
所以你在自己领域里面，找到一个方向，要做就做第一，并且要与第二名拉开距离，你向团队化你就把业绩做到第一，你要想交付好，那就把交付做到第一。
六叔做了20年销售，每个公司销售业绩都是第一，为什么能这样？
你要记住我们是凭本事吃饭的，我不是卖你东西，而是给你解决方案，你只是花钱买我的解决方案，商品只是解决你问题的道具而已，你来找我买钻头，目的就是买钻头吗？
不，你需要的是墙上的那个孔，我只要帮你完美的解决了孔的问题，钻头我卖多少你都不会和我讨价还价。
就像解卡一样，如果你自己能解决自己的问题，你一毛钱都不用花，既然你解决不了找到我，就要遵守我的规则，我的规则就是500块钱加好友，我帮你整理案情并且直接给你解决方案。
你需要解决方案就按照我的流程来，如果你都不需要解决方案，那你什么时候也不会付费的，我们沟通下去不是浪费时间吗？你都不信任我我给你说再多你都认为是在玩套路。
很多同行都说，解卡行业客单价低，他们只能收500-8000，为什么低呢，你们销售给人家谈案情的时候能直接给客户解决方案吗？
客户问你怎么解决，你的销售回答：老师你交给我们吧，我们律所多么正规，我们做了多少案例，我给你看我们的锦旗有多少，但是就是不给客户直接的解决方案。
给了，客户不就走了吗？
所以你们咨询六叔的时候，我会直接告诉你解决方案，然后你自己拿着解决方案就可以解决问题，比如3个月能解决你的问题，你需要花时间。
很多人就不理解了，六叔你收几大万真特么坑啊，如果你是一个月薪5000的屌丝，那么你确实是可以按照这个流程去走，也无法理解六叔的客户群体。
对的，如果六叔收费3万，你月薪5000花3个月去解决问题，相当于能节约一半。
但是六叔的客户如果人家三个月在自己领域里面远远不止赚3万呢，他可以花钱买六叔的时间，节约下来的时间你说人家是赚了还是亏了？
对的，你的时间不值钱并不代表别人的时间不值钱，我们需要找到的就是愿意花钱买六叔时间的人而已。
你不是，并不代表别人不是。
热门跟贴