在这个过程，我深深的感受到了我妈妈是一位不懂如何谈判的老人，比如说对方说“我们也是老实人，正经过日子的人……”，我妈妈也说“我们也是老实人，正经过日子的人……。”
小时候我在鄱阳长大，我的家不是很大，不过有一个院子，我很喜欢，那时候早上读英语，平时玩都在这个院子里度过那儿时的时光，后来我们离开鄱阳后，我曾经建议家里把房子租掉，但是那时候父母不同意。
五年前吧，突然有一天我妈妈想通了，简单的重新装修了一下，然后房子就租出去了，租户是带着孙子孙女在鄱阳读书的鄱阳乡下人，房租并不贵，合同一年一签，平时也相安无事。
今年马上要续租了，于是租客跟我妈妈提出说降价的要求，现在房价是降价了，但是租金市场上是没有降价的，而且也有上涨的迹象，但因为我们是希望有一个稳定的租客，因此也没去跟随市场去涨。
不过租客的意思是，他想要今年降点，无论是一个月降100还是多少，他觉得这是一场菜场买卖，可以讨价还价，可是对我们而言，租金本身就已经低于市场，自然不能妥协。
我不知道这句话的意义是什么？我跟我妈妈说过，你只要坚持自己的底线就可以了，告诉对方涨价，我们也是不涨的，跌呢，也是不可能跌的。如果自己能接受原价，那么就续签合同，如果接受不了的，那我们也没办法，合同到期，我们的合作关系就终止。
一件那么简单的事情，我妈妈听了我的建议后，临场发挥的时候，又突然不会说了，又变成了和人家的拉扯，最后直接说“我和家里人商量下”。
这种自己遇到事情，然后处理不了，我发现是很多女性的通病，因为女性很多时候会形成一种依赖，去依赖家里人帮助自己解决，自己平时会忽视去学习，或者说建立自己的独立处理问题的能力。
而且我妈妈这种“战术“，其实到最后还是告诉人家我不降价，而租客以”现在鄱阳的房子都租不出去了“为理由，要求降房租，我觉得是有些过分的，因为我觉得人家租不租的出去，是一回事，我们自己降不降价是一回事。
本质上房东和房客是合作关系，这种合作关系，将好比店家和客户，客户要求少一点，店家说最低价，那么客户能接受就买，不能接受就不买。而店家不应，也不需要去拉扯其他。
很多时候我发现我妈妈在处理事情的时候，会拉扯很多不相干的事情出来，这会消耗自己的时间，精力，也会影响自己的情绪，我们做一件事情，就是着重这件事就好了。
降价和不降，就是A和B的单选题，不需要考虑一个租客太多的因素，租客和房东，不会是朋友，也不可能是朋友，大家只是合作的关系，降价对自己没好处，那就不降，至于对方说的租不掉，那么如果真如此，有房子价格低于我们的，房子也比我们的好，那租客早就已经和我们说不续租了。
但是相反的是，租客现在摆出的态度是想继续续租，那么这个时候，我们就不需要理会租客说什么，我们只需要让租客知道我们的底线就可以了。
我妈妈的谈判技巧，我发现是几乎不会。在做大事的时候，也确实是缺乏独立的解决问题的能力。我想这和年龄无关，这和一个人从年轻的时候开始，是否曾经自己一个人独立面对过大事情，解决过大问题有一定的关系。
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