出海·入局·扎根｜祥生医疗全球化核心“关键词”|医疗器械|医疗科技|祥生医疗

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（来源：祥生医疗）

近年来，中国品牌出海正在从价格战走向价值战，从产品出海走向品牌出海，从被动答题走向主动出题。

近期，动脉网“出海ING”栏目首期专访了祥生医疗董事长莫若理女士；2026未来医疗医药100强大会上，祥生受官方邀请参与“药械国际市场拓展论坛”圆桌分享，到2026MDI祥生受主办方邀请分享医疗器械高质量出海经验，外界关注的不只是一个中国超声品牌走到哪里，而是中国医疗器械企业如何从产品出海走向品牌出海，从渠道拓展走向能力扎根。

对祥生而言，出海不是新增量，而是主航道。2002年，祥生医疗开始走向海外，至今已有二十余年积累，销售网络覆盖全球100多个国家和地区。全球化已不是一句口号，而是写进收入结构、产品体系和组织能力的长期选择。

这条路径，可以凝练为祥生医疗全球化的核心关键词：ROOTS。出海不是漂向远方，而是在真实医疗现场扎下根。

全球化的起点，不是把已有产品推向更多国家，而是重新理解不同地区的真实医疗需求。

只有把目光落到真实医疗现场，技术创新才不会停留在参数和概念上，而能转化为医生用得上、机构接得住、患者真正受益的解决方案。祥生与知名基金会合作，面向中低收入国家开发并推广创新型产科及乳腺超声筛查设备，正是这一逻辑的延伸。它回应的不是单一市场机会，而是全球医疗可及性中的真实缺口。

看见了真实需求，还必须具备将之具象化、方案化的技术变现能力。真正有生命力的出海，不是把成熟产品简单搬运到海外，而是用原创研发能力回应不同医疗场景中的真实问题。

三十年深耕超声，祥生医疗持续围绕图像质量、智能化应用、专科解决方案和产品易用性进行迭代，形成覆盖便携式、推车式、掌上超声等多形态的产品矩阵，服务妇产、心脏、乳腺、甲状腺、血管、腹部等多场景临床需求。针对资源极度匮乏、专家难以触及的低资源国家或偏远基层，祥生聚焦专科化、智能化、便携化，量身定制了多维现场解决方案，为全球健康事业带来了“祥生解法”。

此外，祥生已在美国、德国、新加坡等地设立子公司，并在全球多个国家进行了本地化部署。2025年，祥生全系列产品通过欧盟MDR认证。这些布局，让祥生拥有了更多海外坐标，能够更近距离理解当地监管体系、客户结构和临床环境，把市场开拓从“远程销售”转变为“本地经营”。

产品可以打开一扇门，体系才能支撑一家企业长期站在门内。深耕海外运营的意义，正在于把一次销售转化为持续服务，把渠道覆盖转化为品牌存在。

“医疗器械出海没有快钱。”在董事长莫若理看来，海外客户选择医疗设备，看的不仅是眼前价格，更是长期使用中的稳定性、连续性与服务能力。如果只为拿下订单而轻易承诺，却无法给出真正可执行的方案，最终消耗的是客户信任，也是品牌未来。

因此，祥生医在出海伊始，便将企业定位由“设备供应商”升维为与客户“共同成长、共御风险”的长期战略伙伴。在祥生的国际客户档案里，合作年限跨越10年，甚至超过20年的长期“时间伙伴”比比皆是。这种经受住时间检验的伙伴关系，其底层价值在于成功跨越了宏观经济波动的红利周期，将一次性的硬件交易，淬炼成了坚不可摧的品牌长期信任。

祥生能够在海外市场沉淀下来，在群雄逐鹿的国际舞台上赢得一个又一个黄金十年，背后所倚仗的，正是这种长期主义。它不把客户当成一次性订单，也不把出海当成短期回款通道，而是如董事长莫若理所说，像园丁一样翻土、播种、浇地、施肥，等待树木枝繁叶茂，自然结果。