作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
国内IVD行业增长遇冷，迪瑞医疗出海自救。
01
华润“输血”
迪瑞医疗发力海外市场
近日，迪瑞医疗在巴拿马召开2026年美洲代理商大会。这是在经历业绩亏损和“戴帽”ST双重压力后，其全球化战略的最新动作。会上，多位近期新补位的管理层亮相，并披露了迪瑞出海的新布局。
迪瑞医疗董事长、总经理郎涛在会上提到，依托华润集团大健康全产业资源，迪瑞医疗将持续加大美洲市场投入。
今年2月，原董事长郭霆因个人工作安排辞去迪瑞医疗董事长、非独立董事职务，新接任的郎涛自此开始董事长和总经理“一肩挑”，其在华润系已深耕多年，目前还担任华润医药商业集团医疗器械有限公司董事等职务，工作履历贯穿医药商业渠道、终端医院和供应链资源。
迪瑞医疗是华润系内唯一医疗器械生产平台，业绩承压下，华润也在多维度助力迪瑞医疗走出困境。根据最新签署的全面合作框架协议，华润健康旗下2.85万张床位的医疗机构资源，在同等条件下优先采购迪瑞尿液、妇科、生化等优势产品，预计带来显著增量订单。
出海层面，在公司被ST后，迪瑞的海外客户和代理商可能对其经营稳定性产生担忧，而华润的强力支持将成为信任背书，以此稳住外部信心。
会上，迪瑞医疗副总经理牛丹丹介绍了迪瑞医疗整体战略规划与落地举措，美洲营销大区总经理孙鹏发布了美洲大区未来三年的战略规划。
牛丹丹是今年5月被补选的公司非独立董事候选人。与多数近期新上任的高管不同，她是一名在2008年就加入迪瑞的“本土派”，历任欧洲营销大区总监等职务，具备丰富海外市场经验。
02
IVD出海热度飙升
新一轮市场淘汰赛开启
对于迪瑞医疗而言，海外市场的重要性正在持续提高。在2025年整体业绩承压的情况下，其国外市场收入达4.59亿元，同比增长16.37%，规模已反超本土市场。
近年来，受产品内卷、集采砍价等诸多因素影响，国内IVD行业增长相对乏力。据不完全统计，在目前已披露最新财报的A股IVD及相关企业中，已有超半数出现营收同比负增长的情况。
聚焦迪瑞医疗来看，在传统优势市场陷入困境的当下，通过开拓高潜力的海外市场实现业绩反弹，已然成为摘掉ST帽子的救命稻草。
根据头豹研究院整理，在出口方面，中国IVD产品出口总额逐年增长，2022年出口总额达889.10亿人民币。国产厂商已初具竞争力，占整体医疗器械出海总额的15%-20%。
EvaluateMedTech数据显示，全球IVD市场规模预计2026年超过1000亿美元。除了迪瑞医疗外，迈瑞医疗、新产业、安图生物等也在积极布局出海掘金，从去年的实际表现来看，营收同步增长普遍达到20%-40%的水平，海外市场已然成为国产IVD企业的业绩护城河。
但海外市场也并非风平浪静的乌托邦，即使抛开罗氏、雅培、丹纳赫等国际巨头不谈，随着国产IVD大出海时代来临，海外市场从蓝海变红海也许只是时间问题。
现阶段各家IVD企业的战略已经开始调整升级，迪瑞医疗此次提出的建设从“产品出海”到“体系出海”即为代表路线之一，其中包括在哥伦比亚设立子公司，建立本地服务与配件中心，并计划推进本地化生产。此外还邀请了多国临床专家开展本地化应用案例交流。
过往经验证明，无论国内市场还是海外市场，初级的原材料/产品销售难以形成竞争壁垒，最终容易陷入价格战的泥潭。近年来，迈瑞医疗、新产业、万孚生物等均已提出品牌出海、体系出海等概念。
迪瑞医疗加速推进出海战略，既是关乎企业存亡的自救，也是国产IVD行业竞争升级的缩影，新一轮的淘汰赛才刚刚开始。
热门跟贴