对品牌工厂等供给端来说，找零售商合作，经常卡在两个地方。
一在信息。零售商的采购需求不公开，哪个品类有缺口、哪家正在启动自有品牌开发、哪个区域市场还有合作空间——这些信息散落在各自的圈子里，很难摸清。
二在门槛。多数零售商准入流程长、标准严，排他协议把后来者挡在门外。很多供应商的真实处境是：头部渠道进不去，区域渠道又不知道该找谁。有心开拓新客户，却不知道从哪里下手。
叠加在一起，局面就变成了：供应商有产能、有定制能力、有合作意愿，零售商有门店、有需求、有预算，但双方就是对不上。
不是没有机会，是机会藏得太深。
这是我们持续做这件事的原因，延续上一期的思路，我们这次又汇总了一批有明确品类需求、现在开放对接的零售商——覆盖重庆、浙江、河南、山东、山西、河北、吉林，以及日本市场，涵盖便利店、折扣店、商超、闪电仓多种业态，门店及仓点总规模超过8000个。
接下来，是这批开放对接的零售商详情——
条马重庆 | 428家门店
川渝折扣赛道的活跃玩家，428家门店深耕重庆本地市场。全品类开放合作，切入机会多、合作边界宽。折扣业态的核心逻辑是极致性价比，对供应商的产品力和成本控制能力要求高，但一旦跑通，规模化复制速度快。川渝市场消费习惯鲜明，本地化产品更容易建立消费者认知。
满佳喜厦门、杭州 | 700个仓店
700个仓店，横跨华东、华南、华中、华北四大区域。重点开发家清个护、3C数码、家居日用品类。闪电仓的核心逻辑是即时满足——消费者下单，30分钟内送达，动销快、补货频率高。家清个护、3C数码、家居日用是即时零售渗透率持续提升的品类，也是传统商超相对弱势的方向。
AA·百货 / 公里购杭州 | 380个仓店
立足杭州，辐射江浙沪皖，同时布局全国。重点开发酒饮和日用百货，是即时零售场景里需求最稳定、复购最高频的品类。
永旺系全日食东京 | 日本 | 2378家门店
全日食是永旺系旗下超市业态，2378家门店覆盖全日本，体量在日本零售业属于头部， 重点开发品类：食品、杂货。对中国供应商来说，进入永旺系意味着什么？一是真实的出海渠道，不是电商平台的试水，而是实体货架上的稳定陈列；二是日本消费者对品质的要求极高，能通过永旺系的品控审核，本身就是最有力的产品力背书
东方商厦浙江衢州 | 67家门店
深耕衢州本地市场，在当地有清晰的消费者认知和门店网络，重点开发品类：休食、酒饮、自有品牌。
值得注意的是，这家零售商明确把“自有品牌”列为重点开发方向，说明有主动布局意识的信号。对工厂来说，遇到一个真正想做自有品牌、而不只是采购现成产品的零售商，合作深度和长期价值完全不同。
汪哥省钱超市河南商丘 | 500家门店
500家门店横跨豫鲁苏皖四省，是华中折扣赛道里体量不小的区域玩家。重点开发品类：休闲食品、散称食品、酒水饮料。
散装品类对工厂的包装规格和分装能力有特定要求，但也意味着更低的包装成本和更灵活的定价空间。此外，四省覆盖意味着合作一旦跑通，规模化空间大。
家园便利店河南鹤壁 | 260家门店
260家门店覆盖豫北、豫中、豫西七座城市，是河南省内覆盖城市数量最多的本土便利连锁之一。
重点开发品类：饮料、休闲食品、百货，是便利店自有品牌开发最核心的高频品类，复购稳定，适合作为新渠道合作的首批切入方向。
晋魂鲜天下超市山西太原 | 25家门店
门店数量不多，但品类需求极为全面——休食、饮品、生鲜、速冻、烘焙、乳品、日化几乎覆盖了超市自有品牌开发的所有核心方向。对不同品类的工厂都有潜在合作空间。
富群超市山东济南 | 20家门店
扎根济南，品类需求指向明确。纸品、冻品、酒饮、粮油是商超自有品牌里开发频率最高、消费者购买决策最理性的几个方向，适合有稳定品控能力和批量交付经验的工厂切入。
巡物社河南郑州 | 300家门店
300家门店覆盖河南，“自有品牌”作为核心开发方向，食品、饮料、日化三个品类横跨快消品最核心的赛道。郑州作为华中最重要的商业枢纽，消费辐射能力强，巡物社在当地有扎实的门店网络和消费者基础。
吉优客吉林长春 | 350家门店
350家门店深耕长春，是东北便利店赛道里有代表性的本土连锁。东北市场消费习惯有鲜明的地域特色，本土零售商对当地消费者需求的理解远深于外来品牌。对有意布局东北市场、或产品适配便利店渠道的工厂来说，吉优客是一个直接的切入机会。
福美多连锁便利河北邢台 | 200家门店
业态横跨折扣店和便利店，重点开发品类需求覆盖从饮料啤酒到鲜食热食、面包、生活用纸。鲜食热食和面包的明确需求，对有中央厨房和短保品供应能力的工厂来说是直接的合作信号。
以上零售商，开放对接。
他们来自重庆、浙江、河南、山东、山西、河北、吉林，以及日本市场，覆盖便利店、折扣店、商超、闪电仓多种业态，门店及仓点总规模近10000个。每一家都有明确的品类开发方向和真实的合作意愿。
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2026年6月4-5日，杭州，中国自有品牌产业链大会。
现场汇聚来自麦德龙、叮咚买菜、大润发、永辉、全家、京东、天虹等头部渠道，以及全国各区域200+零售商采购决策层，覆盖食品、饮料、日化、个护、家清等全品类的品牌商与制造工厂。
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