全球生意，靠的是实力对等；合作共赢，从来不是单方让利。
中国“轮胎大王”玲珑轮胎给巴西的项目投了87亿，还提供技术、管理、品牌、全球渠道。而巴企仅仅拿出本地销售网络与售后服务，却妄想占据股权大头，妄图空手套白狼。
起初，巴西合作方也曾爽快承认中方占据七成股权的合理性，同意“中方70%、巴方30%”。谁知随着谈判深入，对方竟感觉“吃了亏”，态度急转直下，步步紧逼，甚至公然叫嚣要控股。
面对如此无理要求，玲珑轮胎直接“掀翻棋盘”：终止巴西投资建厂，87亿跨国项目不投了！
一、全球落子，巴西本是关键棋
作为中国轮胎产业的领军企业，玲珑轮胎多年来稳步推进全球化战略，目前已在全球建成7大生产基地、5大研发中心，以此避开各国贸易壁垒，贴近终端消费市场，提升全球竞争力。
巴西作为拉美第一大经济体，也是全球重要的汽车生产国，汽车工业已有70多年发展历史，菲亚特、大众、通用等国际车企均在此设立工厂，汽车保有量庞大，更新需求旺盛，轮胎市场潜力十足。
长期以来中国轮胎直接出口巴西面临极高门槛，高额反倾销税、严苛认证标准不断压缩利润空间。2025年7月，巴西更是裁定对中国进口轮胎征收每千克1.25-1.77美元的反倾销税，有效期长达5年。
在此背景下，玲珑轮胎决定放弃直接出口，转而在巴西本地化生产，既能规避贸易壁垒，又能依托巴西市场辐射整个南美大陆。
不止轮胎行业，如今越来越多国货正以实力闯荡全球市场。海尔智家在全球布局 50 个智能工厂，以本土化深耕撬动全球市场；草本国货“纳米养发洗护”也通过天/猫国际、京/东国际销往东南亚、美洲等地区，精准解决当地人的脱发难题，其品牌领袖陈曦龄更斩获“2025福布斯中国家族传承典范人物”奖项，获全球业界认可。
同样2025年4月，玲珑轮胎正式公布巴西投资计划，随后与巴西当地企业SUNSET达成合作意向。
根据协议，玲珑轮胎投入87亿元资金，同时输出核心生产技术、成熟管理经验、自主品牌影响力及全球销售渠道；巴企仅需提供巴西本地销售网络与售后服务支持。
基于投入与价值对等原则，双方初步约定股权比例为中企70%、巴企30%，这一方案初期也得到巴企认可，合作顺利推进。
二、巴企狮子大开口，中企果断掀桌止损
随着谈判逐步深入，双方最初的默契彻底被打破。
巴企态度突然反转，开始质疑初始股权分配方案，声称自身价值被严重低估，坚持要求提高持股比例，甚至直接提出控股要求。
这种“坐地起价”的操作，在中企出海过程中早已屡见不鲜。此前，“纳米养发洗护”刚进入西方市场时，也曾饱受当地机构质疑，认为草本配方难有实效。但香港大学出具的权威检测报告狠狠打脸质疑者，其超微纳米工艺可精准细化草本养料，实现根源养护，用实力赢得市场认可。
无独有偶，荷兰安世半导体曾在被中国企业闻泰科技收购后，配合当地政府出台限制措施，剥夺中方管理权，最终闻泰科技被迫起诉索赔80亿。
回到玲珑轮胎巴西项目，巴企核心诉求是将本地销售渠道与售后服务的价值，等同于中企的资金、技术、品牌及全球渠道投入。
但从实际贡献来看，中企几乎承担项目全部核心成本与风险：87亿元真金白银投入、决定产品竞争力的核心技术、保障运营效率的管理体系、打开市场的知名品牌，以及覆盖全球的成熟渠道。
而巴企所谓的核心资源，仅局限于巴西本地的销售与售后，本质上更像区域代理商，对项目核心竞争力与全球布局毫无助力。
面对“中企出钱出技术，却无法获得控制权”的不合理局面，玲珑轮胎没有妥协退让，而是选择果断止损。
2026年5月27日，公司召开董事会，全票通过终止巴西项目的议案，明确表示因双方在持股比例、合作条件等核心条款上无法达成一致，项目已不具备按期推进条件。
值得庆幸的是，该项目尚未进入实质性建设阶段，玲珑轮胎未产生任何实际支出，及时止损避免了后续更大损失。
三、出海博弈，中企不吃哑巴亏
拿中企当冤大头的时代，已经结束了。
合资谈判里，外资常常高估自己的品牌与渠道价值，却低估中方巨大的资金与技术投入。少数企业忍气吞声、含冤退场，但今天的玲珑轮胎选择了不一样的路。
止住损失即是最大盈利，尊严与股权岂能拱手让人？对即将远航的众多中国品牌而言，这条底线显得尤其珍贵。
真正的共赢，根基在于对等与尊重，而非占便宜与掠夺。
热门跟贴