这是大赢的2578篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

有个卖茶叶的小兄弟，仓库里堆着上好的普洱，价钱压得比隔壁低两成，可半年下来，账本比脸还干净。

他急得满嘴起泡，学引流、投广告、搞促销，钱花得像流水，连个响儿都没听着。

后来我一看，毛病不在茶，在他这个人——客户连他是张三还是李四都闹不清楚，凭啥信他的茶？这年头，货是死的，人是活的，你把自个儿藏得严严实实，指望一堆死物替你说话，那不是痴人说梦吗？

一、先让人记住你这张脸

别总躲在产品后头。

客户掏钱之前，先买的是卖货的人。

你得有个响亮的字号，哪怕叫"城南最懂茶的小胖子"，也比"某某茶叶经销商"强百倍。

人活着，脑门上总得贴个标签，让人一眼瞅见，过目不忘。

你连个名儿都没有，客户想找你，连个抓手都没有，生意可不就黄了？

二、借点光，照亮点

自个儿不够亮，就借别人的灯。

名人用过你的货，权威机构点过你的名，哪怕跟行业大牛合过影，都得挂出来亮亮。

这不是虚荣，是让客户心里踏实——连那谁谁谁都信他，我信一回也不亏。

人嘛，总爱跟着亮光走，你站在暗处，再好的货也发霉。

三、亮出你的真本事

别谦虚，谦虚是穷毛病。

你会啥、懂啥、干过啥漂亮事儿，竹筒倒豆子，全抖搂出来。

客户买的不是那包茶叶，是你这些年攒下的眼光、经验和那份实在劲儿。

你把自己当宝贝捂着，客户只能把你当路人，擦肩而过，钱进不了你的兜。

说到底，满货架都是货，真正缺的是"人味儿"。

你把自个儿藏得越深，客户离你越远；你越敢把自己往外推，钱越往你兜里钻。

从今天起，别光拍产品图了，拍拍你自己——让客户先喜欢上你这个人，单子自然就来了。

琢磨不透的，来找我，我教你把自己"卖"个好价钱。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!