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出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业步入存量博弈深水区，分化加剧之下，头部酒企凭借品牌与渠道优势稳固地位，而具备独特香型与文化底蕴的酒企，正通过精准调整寻找增长突破口。近日，酒鬼酒召开2026年业绩说明会，管理层直面市场关切，围绕业绩复苏、产品布局、价格治理、品牌建设等核心议题深度回应，明确以四大核心能力为抓手，全力推动企业实现恢复性增长，为行业调整期的酒企发展提供了新样本。

2025年，白酒行业深度调整，渠道去库存、消费场景修复缓慢等压力凸显，酒鬼酒也经历了业绩阵痛。但步入2026年，行业回暖信号渐显，公司率先迎来拐点——一季度实现盈利，利润同比改善，为全年复苏奠定坚实基础。这份成绩单的背后，是酒鬼酒对行业趋势的精准判断，更是其主动变革、聚焦核心的战略定力。面对投资者“全年能否盈利”的核心疑问，管理层给出清晰答案：2026年将聚力提升品牌差异化、产品精优化、渠道多元化、运营高效化四大核心能力，稳经营、提质增效，稳步迈向恢复性增长。

品牌是酒企的核心无形资产，对于深耕文化赛道的酒鬼酒而言，文化与产区双重优势是其差异化竞争的底气。湘西武陵山区独特的微生物环境、温润气候与优质水源，造就了馥郁香型不可复制的产区壁垒，而湘楚文化中“尚鬼敬神”的传统内涵，更让“酒鬼酒”品牌自带鲜明文化标识。2026年，酒鬼酒将集中品牌资源深耕湖南大本营及省外重点市场，摒弃粗放式传播，借力抖音、小红书等新媒体平台，用年轻化语言解读馥郁香文化，贴近Z世代消费群体，打破传统白酒的年龄圈层限制。

针对市场热议的“改名”争议，管理层态度明确：无改名规划。“酒鬼酒”品牌历经数十年深耕，已形成独特的文化辨识度，是企业不可替代的资产。对于部分消费者对“鬼”字的忌讳，公司将通过文化解读、场景引导等方式化解认知偏差，让湘楚文化的独特魅力成为品牌加分项。同时，公司优化品牌传播策略，内参、酒鬼、湘泉三大品牌不再盲目捆绑宣传，仅在高速、主干道等大流量阵地使用全家福画面传递矩阵认知，核心场景坚持品牌分层、精准投放，避免大众品牌拉低高端内参的档次，契合茅台、五粮液等高端品牌的独立运作逻辑。

产品矩阵是业绩增长的核心支撑，酒鬼酒清晰锚定“高端做精、次高端做强、大众酒做大”的战略方向，推动产品“瘦身健体”，告别冗余布局。高端赛道，聚焦内参核心单品，集中资源打造千元以上价格带标杆，主打商务宴请、收藏礼赠场景，巩固馥郁香型高端定位；次高端赛道，重点做强红坛产品，稳定市场价格，主攻宴席市场，同时做好渠道产品区隔，避免内部竞争；大众赛道，丰富湘泉等口粮酒产品线，夯实销量基本盘，今年已在湖南推出46度湘泉光瓶酒，对标玻汾等国民口粮酒，发力下沉市场。

对于市场呼声较高的紫坛酒，管理层回应其定位中高端，主打商务与礼品场景，当前行业高端消费承压，因此集中资源打造内参、红坛两大主力单品，待核心价格带稳固后，再进一步完善产品矩阵，彰显理性务实的产品策略。

渠道是白酒触达消费者的关键，2026年酒鬼酒将构建“传统渠道深耕+新零售突破+战略合作升级”的多元渠道体系。本土市场深耕湖南大本营，筑牢基本盘；省外市场聚焦重点区域，精准下沉。商超渠道深化与永辉、步高等合作，同时拓展山姆会员店等高端商超，目前已有产品进驻山姆系统；新零售领域，发力电商、即时零售与私域流量，打通线上线下链路，破解价格乱象。

价格治理方面，公司打出“组合拳”：一是线上线下产品区隔，避免同款比价；二是严格线上商户授权，统一管控售价；三是扫码溯源严查货源，严惩违规经销商，维护市场秩序。值得关注的是，与胖东来合作的“自由爱”产品去年表现亮眼，成为渠道创新标杆，公司明确将持续深化合作，后续新品动态可关注官方公众号，为渠道增量预留想象空间。

内部运营效率决定企业发展韧性，2026年酒鬼酒将从组织、管理、数字化、供应链四大维度发力，全面降本增效。优化组织架构，精简管理流程，告别冗余环节；加快数字化转型，布局全渠道数字营销，用数据驱动决策；严控供应链与品质管控，坚守安全生产底线，依托湘西优质产区与“13526”独特工艺，保障馥郁香品质稳定。同时，公司高度重视市值管理，已制定专项制度，一方面通过改善基本面、提升业绩筑牢市值根基，另一方面加强资本市场沟通，传递品牌价值，增强市场信心。

营销层面，酒鬼酒推出多维举措：深耕核心市场、清晰产品矩阵、开拓餐饮团购渠道、强化宴席推广与品鉴动销、深化品销联动、创新年轻化产品，六大举措协同发力，推动品牌声量与市场销量同步提升。

从一季度盈利企稳，到四大核心能力全面落地；从产品矩阵精准聚焦，到渠道创新突破；从品牌文化深度赋能，到内部效率持续提升，酒鬼酒正以清晰的战略、务实的举措，穿越行业调整周期。馥郁香型作为国家标准认证的独特香型，具备不可复制的赛道壁垒，叠加中粮集团的资源赋能，酒鬼酒的复苏之路具备坚实支撑。

2026年，是酒鬼酒的恢复性增长之年，更是其夯实长期竞争力的关键之年。在白酒行业分化加剧的当下，酒鬼酒坚持文化为魂、品质为基、渠道为翼、效率为纲，以四大核心能力破解发展难题，以馥郁香特色突围行业内卷。随着各项举措逐步落地，这家深耕湘西的文化酒企，有望重回稳健增长轨道，让独特的馥郁香飘向更广阔的市场，书写属于自己的复苏传奇。