这是大赢的2580篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

您见过连续三年没开单的销售员吗？我见过。

小张这孩子，嘴拙，酒桌上不会说漂亮话，见着大客户，手心能攥出水来。

那会儿，连食堂打饭的师傅都劝他：趁早换行吧，你不是吃这碗饭的料。

可去年开春，他忽然像开了窍，提成拿了三十万，愣是坐上了销冠的位子。

您猜他跟我说啥？他说，自己哪有什么天赋，不过是把三件事，当成了每日的柴米油盐。

一、倒着活，从结果往前推

寻常人做买卖，顺着来：先打电话，再见面，再介绍，最后磨成交。

小张不这么干。

他先琢磨：客户凭什么掏这笔钱？想通了，再倒着推，每一步该说什么、做什么，都得冲着那个结果去。

就像蒸馒头，您先闻着香味，再往回找火候和面团。

每一个动作，都是成交的台阶，不是瞎忙活。

顺着走是流水账，倒着推才是算账。

二、把大目标切成碎块，数着日子过

一年挣五十万，听着吓人。

可要是摊到每个月四万多，每周该见几个客户、打几个电话，心里就有谱了。

小张桌上贴着张纸，数字写得清清楚楚。

完成了，画个勾；没完成，连夜补上。

目标这东西，一旦成了看得见、摸得着的数字，人就不慌了，脚底下也稳当。

光喊口号没用，得把大饼切成一口一个的碎块，嚼着才香。

三、败了不躲，写下来才是本事

小张有个黑皮本子，专记丢了的买卖。

客户为啥没成交？是价高了，还是话说岔了？是时机不对，还是信任没到位？一笔一笔，跟记账似的。

成功了，他反倒记得少。

他说，成功多半是运气，失败里才藏着真金白银。

复盘不是走过场，是给自个儿把脉开方。

躲着失败，就等于把到手的学费又扔回了河里。

这三招，听着不花哨，甚至有点笨。

可营销这事，本来就不是耍嘴皮子的杂技。

您要是也把这仨心法当成命根子，三个月下来，准有惊喜。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!