（来源：中国旅游报）
转自：中国旅游报
左图：游客展示“恐龙妹妹”文创 常州中华恐龙园景区 供图 右图：“苏超”官方吉祥物“苏嘟嘟”系列毛绒玩偶 本报记者 王诗培 摄
□ 本报记者 邰子君
前不久，2026江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）南京队首个主场比赛在南京奥体中心打响，刚刚亮相南京奥体中心的苏超官方特许商品旗舰店人气高涨。走进店里，江苏13座城市的特色被“装进”文创商品里——镇江陈醋玩偶、盐城鸡蛋饼玩偶，以及“苏超”官方吉祥物“苏嘟嘟”系列毛绒玩偶让消费者爱不释手。
今年“苏超”开赛以来，热度持续发酵，带动文旅消费效果显现。以“苏超”吉祥物“苏嘟嘟”系列，以及“恐龙妹妹”“鹿战队”等为代表的文创产品不仅是赛场的纪念品，而且成为撬动年轻群体“情绪消费”的支点，将赛事热度沉淀为持久的城市情感联结。
城市文化碰撞足球激情
自今年3月正式发布以来，“苏嘟嘟”迅速走红，成为球迷、游客的心头好。“我们和‘苏超’组委会紧密沟通，力求让‘苏嘟嘟’能够最好地呈现江苏文化。”“苏嘟嘟”IP独家运营方——Suplay集团联合创始人李晶介绍，“苏嘟嘟”的设计灵感源自“长江微笑精灵”江豚。此外，玩偶肩膀上的茉莉花云肩、鳍部化用的昆曲水袖形态，以及脚底寓意“水韵江苏”的水波纹等等，都彰显着江苏的文化特色。“我们在产品中设置了头部、脚部两个磁吸位，配套足球内置磁铁，可自由组合在两个磁吸位上，形成头球、踢球两种动作。”
常州中华恐龙园景区的“恐龙妹妹”系列文创同样巧妙融合了足球与龙城常州的双重魅力。上一届“苏超”赛事期间，常州因连续输球，被网友调侃为“恐龙妹”。中华恐龙园景区顺势而为，推出了“恐龙妹妹”文创产品，这款融合了粉色裙子、足球元素并被赋予性格的玩偶，将赛事流量转化为娇憨可爱的IP商品。
中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪介绍，景区将常州的恐龙文化与足球运动的热血激情巧妙融合，把大众对家乡的热爱、对赛事的期待，快速转化为可触摸、可珍藏的文创产品，既让常州在地文化以更年轻、更鲜活的方式走进大众视野，也让足球元素有了更具地域特色的文化表达。
盐城燕舞文创有限公司的“鹿鼎记”系列苏超衍生文创则以麋鹿为核心，涵盖麋鹿玩偶、麋鹿发箍、麋鹿钥匙扣等文创单品。盐城燕舞文创有限公司相关负责人李婧介绍，截至目前，公司已经推出60多款“苏超”相关文创单品，以鹿王玩偶为例，麋鹿是“盐城三宝”之一，同时，盐城还有中华麋鹿园景区，每年的“鹿王争霸”都备受关注。而穿上盐城队球衣的鹿王玩偶自带“苏超”应援属性，可以让球迷随时随地带在身边为盐城队加油。
潮玩升级满足“情绪价值”
如果说城市文化的植入是“面子”，那么对年轻群体心理的精准拿捏，则是“苏超”文创大卖的“里子”。
李晶认为，大家喜欢“苏嘟嘟”，除了它的形象以外，还因其对江苏13座城市的差异化演绎。“起初，有网友调侃说，我们妄图用1个吉祥物得到江苏13个城市的认可。于是，我们便为全省13个赛区都定制了城市专属形象。比如，南京的‘鸭嘟嘟’对应南京盐水鸭、烤鸭的地域记忆，镇江的‘醋嘟嘟’呼应‘一座美得让人吃醋的城市’的宣传语，无锡的‘甜嘟嘟’则为水蜜桃的形象，既展现了阳山水蜜桃的品牌也体现了锡城风味。”
在李晶看来，“苏超”本身就是一种情绪消费的体现。于是，在玩法上，“苏嘟嘟”系列采用了盲盒的形式，除了江苏13个城市的专属形象外，还有1个冠军隐藏款。这样做的效果也很明显，3月20日“苏嘟嘟”发布之后，7万只盲盒一周内全部售罄，而且均是预售，第二批出货后也立即被抢完，这让李晶直呼“没有想到”。
卢启迪介绍，“恐龙妹妹”从诞生之初，就自带“情绪基因”，它不只是“有颜值”的玩偶，更是“有温度、有情感”的陪伴者。去年年底，中华恐龙园景区又对“恐龙妹妹”进行升级，推出“恐龙妹妹”AI智能陪伴玩偶，借助科技的力量，让玩偶变成能够倾听心声的“家人”。
“与此同时，我们始终坚持‘情绪在哪里，产品就跟到哪里’，及时回应每一份期待。”卢启迪说，今年“苏超”揭幕战中，网友将常州赛场的巨型似鸟龙气模戏称为“酱板龙”并冲上热搜，景区火速推出同款文创产品，同步上线“烈焰酱板龙”特色餐品，让大众的快乐得以快速落地、即时兑现。
“赛事限定”变为全年畅销
如何避免“赛事一停，消费归零”的窘境？江苏的实践给出了答案：将“赛事流量”转化为“景区留量”和“日常销量”。
李婧介绍，“鹿鼎记”系列苏超文创的线下销售额已经超过了70万元。“我们今年还将继续迭代产品，让‘苏超’系列文创可以出现在更多场景中。”
“苏嘟嘟”更是通过联名与IP授权的模式，持续释放长尾效应。日前，Suplay集团将“苏嘟嘟”授权给江苏宿迁一家本地食品企业，推出绿豆糕点心。同时，集团还与非遗、文创等4家公司达成授权合作，从吃、喝、玩、乐等多个角度，共同运营“苏嘟嘟”IP。
截至目前，中华恐龙园景区围绕“苏超”赛事已经开发各类文创产品120余种。卢启迪说：“这些‘苏超’相关文创已经超越赛事限定的标签，成为全年畅销的产品，和承载城市文化、传递大众热爱的长效IP产品。”
为了让这些文创产品持续走进大众生活，中华恐龙园景区在渠道、内容、体验三个维度持续发力。一方面，打通主流电商平台，并在线下进驻常州、南京、无锡三地机场及各合作酒店，同时通过“行走的中华恐龙园”主题巡展、快闪活动，让恐龙IP文创走出园区。另一方面，打造了“恐龙妹妹”“角角”“犟犟”等10多个账号矩阵，持续输出有温度、有创意的内容，让这些IP形象活跃在大众视野中。此外，在园区体验上，景区也将这些IP形象融入日常各类演出、互动活动中。“总之，我们将持续做好能够承载文化内涵、传递情感价值、适配日常需求的长效产品，让这些文创产品成为连接城市文化与大众情感的纽带。”
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