巨人史玉柱：30年来唯一东山再起的男人（1）|史玉柱|求伯君|罗永浩|雷军|马云

15年前，最让我迷恋和佩服的老板就是史玉柱。在我看来，改革开放以来，真正倒下去后还能再站起来的只有他一人，这不仅限于商业江湖。

如今的年轻人可能并不认识他，但要说起“脑白金”应该无人不知了。史玉柱就是脑白金背后的操盘手，他也正是依靠脑白金才东山再起的。

国内外所有老板中，人生经历最传奇的非史玉柱莫属。国外乔布斯、马斯克的人生都很传奇，也都很伟大，但都不如史玉柱经历传奇。国内牟其中、兰世立、孙宏斌等经历也很传奇，也不能与史玉柱相提并论。有人说罗永浩也东山再起了，说实话罗永浩根本没成功过，拿着投资人的钱把锤子干砸了，靠着一张巧嘴把直播带货倒是干得有声有色。

史玉柱的第一次创业，属于是误打误撞的成功！

史玉柱1980年以安徽怀远县理科状元考上浙江大学数学系，过去他自认为自己的数学非常厉害，但到了数学系才发现数学理论是真难，自己完全搞不懂。在大学平平淡淡度过四年后，他被分配到安徽省统计局工作。

据老史自己回忆，在安徽省统计局工作期间，因为他会使用计算机，一个月的工作可能1、2天就做完了，因此工作表现很出色。这引起了当时省里的一位副省长的赏识，因这位副省长是深圳大学的客座教授，所以推荐他去深圳大学的软件科学管理系读研究生，并承诺毕业后可安排为处级干部。

就这样，1986年史玉柱到了当时的深圳特区。1988年的时候，他在深大听了一场讲座，报告是当时的四通集团总经理万润南作的《泥饭碗比铁饭碗更保险》。史玉柱后来自己说，正是听了这场报告，他才决定放弃仕途路，准备创业。

当时的四通集团可以说是民营经济做得最大的，1987年的营业额就做到5个多亿！所以当时万润南的演讲对年轻人很有激励作用。

史玉柱决定创业后，就一直在想做什么。因为他对电脑比较熟悉，发现当时很多单位购买电脑后，还要额外再买一台2万多的中文打字机，才能使用中文打印文件。当时四通就是卖中文打字机的，以代理为主，可想而知当时这块的需求有多大。史玉柱觉得已经有电脑了，还要花那么大一笔钱买个打字机，实在浪费！他就想能不能写个软件，直接装在电脑上用。

那个年代是想到就干！

史玉柱回到安徽，把自己关起来搞研发，差不多用了3个月，软件基本开发出来了。89年研究生毕业前，他就找父母借了4000块钱飞到深圳（机票就花了200多），在深大租了间办公室正式开始了他跌宕起伏的传奇创业之路。

1989年，深圳的创业氛围热火朝天，与北方形成鲜明对比。史玉柱回到深圳后很快完成了软件的所有开发。这个时候，他就想着如何打广告把产品卖出去。

广告如何写成了关键。史玉柱把自己关了足足16天才定稿广告内容，也就A4纸1/3那么大小。他是改了又改，反反复复，16天全心精力写这段广告语，真正做到了简洁明了、直击用户需求。

当时《计算机学报》影响力很大，他就飞到北京找他们谈，但一小块广告位打3期要8000多，他没那么多钱。所以就跟对方软磨硬泡，先打广告，一个月后再付款，就这样跟对方签订了合约。如今想来，当时整个的社会风气真的很开放，到处都鼓励创新。

回到深圳后，很快他就接到了一些客户的咨询电话。有些客户要上门看产品，但这个产品是软件，需要在电脑上才能打开看，所以他找到一个卖电脑的，告诉老板先卖给他，延迟半个月付款。那老板肯定不同意，老史就让那个老板评估自己的软件是否有前景，那老板一看很认同他这个软件，所以就把电脑给了老史。

靠着忽悠来的广告位和电脑，不到2个月史玉柱就挣了100多万，这还是在1989年！当时他公司已有4个人，面对这100多万，有2个人建议把钱分了，老史则坚持把100万全部投到广告。那2个人拿了一些钱后跟老史分道扬镳，老史真的把100万全部又投到《计算机学报》，第二年就挣了几千万。

这时候公司已有30多人，形势一片大好之际，他们发现市场上出了一个“金山汉卡”（背后研发人求伯君，雷军的伯乐），比他们的产品好。史玉柱把公司安顿好，自己在深大租了个公寓开启了长达半年的研发闭关。

半年后，新产品研发出来了，确实比金山汉卡好。史玉柱又想着该如何把这个产品广告出去，当时的产品名字很长，后面还跟一堆介绍文字。他琢磨来琢磨去，最后干脆直接在《计算机学报》包了2个连接的整版，一版一个“巨”字，一版一个“人”字，这样连续打了几期后，才在版面上介绍巨人是干什么的？卖的产品是什么？

没想到这个效果非常好，巨人公司一下子在市场上扬名立万，汉卡软件也有了上亿的销售额。但当时他们还没有注册公司，只是挂靠在别人公司的一个电脑部下面。

很快有了这上亿资产和100多人的队伍，史玉柱才想着开始注册公司。但在深圳一直注册不下来，因为工商要他出具县团级单位开具的一些证明，那时他已从安徽省统计局离职，从深大研究生毕业后一直忙着创业的事，是名副其实的无业游民，所以根本无法开此证明。

珠海科委不知从哪听说了他这种情况，主动联系他说珠海可以帮其注册公司和商标。就这样他带着团队杀到了珠海，据说当时整个珠海只有一个红绿灯。