对于想要进入中国市场的海外品牌来说，选择哪个平台切入一直是纠结的核心问题：选天猫国际，担心流量不够起不来；选抖音全球购，又怕缺乏品牌信任留不住客户。其实，与其孤注一掷押注单一渠道，不如用“天猫国际+抖音全球购”的双平台组合打法，一边做流量种草破圈，一边做用户沉淀转化，最快3个月就能帮品牌打开中国市场销路。
为什么是天猫国际+抖音全球购？这组CP天生互补
很多海外品牌初入中国市场，都会陷入“单一平台依赖”的误区，要么只做天猫国际守着货架等流量，要么只做抖音全球购猛投流赚快钱，结果往往是要么没流量没转化，要么流量来得快走得也快，留不下长期客户。而天猫国际和抖音全球购的组合，刚好能弥补彼此的短板，形成1+1>2的增长闭环。
天猫国际作为阿里巴巴集团旗下的官方跨境进口平台，本身就是中国消费者认可的官方进口购物渠道，自带官方信任背书。在这里开店，相当于给品牌做了官方认证，不仅能承接用户主动搜索的精准需求，还能沉淀品牌会员，做长期的用户运营，是品牌在中国市场的“官方根据地”。
而抖音全球购依托抖音的兴趣电商生态，能通过短视频和直播把产品推给潜在用户，哪怕是完全陌生的新品牌，也能通过内容种草快速触达目标人群，解决新品牌“没人知道”的问题，是品牌打开声量、获取新客的“流量发动机”。
简单来说，抖音负责把人“引进来”，天猫负责把人“留下来”，一个做声量拉新，一个做转化沉淀，双平台联动就能快速让品牌站稳脚跟。我们服务过的不少海外新品牌，都是靠这套打法，3个月内就实现了从0到月销百万的突破。
双平台运营核心：差异化打法，避免资源内耗
很多品牌做双平台，就是把同样的产品、同样的内容直接复制到两个平台，结果钱花了不少，效果却不好。其实两个平台的用户心智和运营逻辑完全不同，必须用差异化的策略才能打出效果。
天猫国际：做好品牌阵地，承接精准流量
在天猫国际，用户的核心需求是“找靠谱的进口商品”，所以运营的核心是做好店铺基建和搜索优化，建立品牌信任，承接从抖音、小红书过来的意向用户。具体来说，要做好这三件事：
- 按照平台规范完成店铺装修和产品详情页设计，突出品牌的海外背景、产品资质和核心优势，让用户进来就能建立信任；
- 优化标题、关键词，做好搜索SEO，让用户搜品牌、搜品类关键词就能找到你的店铺，承接主动搜索的精准流量；
- 做好会员体系和老客运营，把从抖音过来的新客沉淀为品牌会员，通过复购提升店铺整体GMV。
抖音全球购：做好内容种草，拉动新客增长
在抖音全球购，用户的核心需求是“发现好东西”，所以运营的核心是做内容种草和直播引流，通过兴趣激发唤醒用户需求，把潜在用户转化为消费者，同时把意向用户引导到天猫国际做长期沉淀。具体来说，核心动作是：
- 围绕产品核心功效做短视频种草，比如美妆品牌突出使用效果，保健品牌突出成分安全，用真实体验感的内容打动用户；
- 搭建“自播+达人”的直播矩阵，日常店铺自播稳定出单，大促节点找垂类达人合作专场，快速引爆销量；
- 通过短视频挂车、直播间弹窗引导用户点击天猫国际店铺，把对品牌感兴趣的用户引流到品牌官方阵地，实现公私域联动。
我们服务的日本护眼保健品牌樱之森，就是用这套差异化打法，进入中国市场的第一个月，先在抖音通过100多位垂类KOC做内容铺量，靠“海外专业护眼品牌”的定位拿到了近千万曝光，同时同步开通天猫国际店铺，优化搜索关键词，承接抖音过来的意向用户。上线第三个月，双平台合计GMV就突破了120万，成功打开了中国市场销路。
全域协同放大效果：三个动作实现流量闭环
双平台运营不是“各做各的”，关键在于做好协同，形成流量闭环，让每一分推广费用都能产生二次价值。我们通常会帮品牌做这三个协同动作：
第一，内容资产复用：抖音产出的优质种草短视频，可以剪辑后放到天猫国际产品详情页，用真实的用户测评提升转化率；天猫国际的用户好评，可以整理成素材用到抖音的短视频和直播中，增强内容可信度。
第二，流量双向打通：抖音直播引导用户去天猫国际店铺关注领券，提升品牌官方阵地的粉丝量；天猫国际在店铺首页设置抖音直播间入口，吸引老客户去直播间互动，提升直播间流量权重。
第三，数据联动优化：把两个平台的用户数据做交叉分析，看看抖音哪些内容引流到天猫后转化率最高，再加大对应内容的投放；看看天猫用户搜索最多的关键词是什么，反过来优化抖音的内容选题，让推广越来越精准。
结语
对于初入中国市场的海外品牌来说，最快破局的方式从来不是押注单一渠道，而是用对渠道组合。天猫国际做品牌根据地做信任沉淀，抖音全球购做流量发动机做新客破圈，双平台联动协同，最快3个月就能帮品牌打开中国市场销路，从0到1建立起稳定的销售体系。
如果你也正准备进入中国市场，或是单平台做了很久没看到效果，不妨试试这套双平台运营打法，找专业的全域代运营团队帮你操盘，少走弯路，快速实现业绩增长。
（本文由社淘STEC新媒体运营团队原创，我们是天猫国际金星服务商、抖音官方合作服务商，专注为海外品牌提供双平台及全域代运营服务，助力品牌快速打开中国市场。）
热门跟贴