这是大赢的2587篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、两个卖手机的，命运却天差地别

街面上有俩卖手机的。

小李嘴皮子溜，见人就夸"这像素高、处理器快、内存大"，说得口干舌燥，客户摆摆手走了。

隔壁老王，话不多，客户问一句他答一句，偏偏成交率是小李的三倍。

您说怪不怪？这年头，不是谁声音大谁赚钱，是谁看得准人心，谁才能数钱到手软。

二、先当听筒，别急着当喇叭

客户一进门，您先别急着报参数。

让他把苦水倒完：之前用的啥？哪儿不顺心了？是电池不耐用，还是拍照不好看？

您把耳朵支棱起来，需求自然就浮出来了。

人都有倾诉欲，您让他说痛快了，信任也就有了。

您说得越少，他知道得越多，这买卖反而越好谈。

三、问为什么买，比问买什么重要

同样是买手机，有人图面子，有人图实用，有人是给老人买。

您得把"为什么"这三个字嚼碎了问。

图面子的，您就夸外观上档次；图实用的，您就讲耐用省电；给老人买的，您就放大字体和声音。

对准了靶子射箭，才能箭箭穿心。

您卖的不是产品，是客户心里那个"想要的结果"。

四、看穿嘴上说不要，摸清心里真想要

客户嘴上说"随便看看"，心里其实早有了小九九。

您得察言观色：他眼神往哪儿瞟？拿起来掂量了几下？在哪个功能上多停留了？

这些细节，比他说出来的话更真。

真需求往往藏在"不经意"里。

您要是连这点眼力见儿都没有，那跟蒙眼射箭没啥区别。

五、把产品翻译成他心里的画面

别跟客户讲"这相机4800万像素"，要讲"您给孩子拍毕业照，放大挂墙上都不糊"。

客户买的不是冷冰冰的参数，是热乎乎的生活。

您把产品翻译成他心里的那个画面，他掏钱就痛快了。

这叫"需求对接"，对接上了，下单就是顺理成章的事儿。

六、写在最后

做买卖，不是比谁嗓门大，是比谁看得准人心。

您把客户心里那点"真想要"摸透了，不用您催，他自己就追着问"怎么付款"。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!