这是大赢的2591篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

你有没有琢磨过这么个理儿：街角修鞋的老张，手艺顶呱呱，干了三十年，主顾换了一茬又一茬，愣是没人记得他姓啥。

可隔壁卖糖葫芦的小李，糖熬得也就那样，来了才三年，整条街的大人孩子都跟他热乎。

差在哪儿？不是手艺，是故事讲没讲到点子上。

讲个人品牌小故事，总共九句话，分三块说。

第一块：你是谁，从哪来

头一桩，得让人知道你是谁。

你叫啥，在哪儿猫着，现在捣鼓什么营生，手里攥着什么稀罕资源。

这四样是敲门砖。

你卖茶叶，就得说"我姓王，在武夷山脚底下蹲了八年，手里有三户老茶农的独家契约"；你卖课，就得说"我在深圳写字楼里泡了五年，攒了一肚子踩坑的经验"。

先让人认识你，门才能开。

第二块：你凭什么让人信

光认识不够，得让人服。

你过去办成过什么事，摔过什么跤，手里有什么拿得出手的成功案例。

这三样是压舱石。

别光说"我厉害"，要说"我曾带团队三个月把销售额翻了三倍，也曾因为盲目扩张赔光了老本"。

有胜仗，有败仗，人才觉得你真实。

成功案例不是吹牛皮，是让人看见跟着你有肉吃。

第三块：你要往哪去

最后两桩，是勾魂的。

你为什么做现在这事，将来要折腾成什么样。这叫愿景，也叫盼头。

你说"我爹生前就好这口茶，我寻了十年才找着这个老方子"，或者说"我就想守着这个手艺，做成百年老店"。

动机越真，愿景越实，客户越觉得你这人靠谱，值得托付。

故事讲好了，产品不用吆喝。

你是谁，你从哪来，你凭什么，你要去哪——这九句话凑齐了，客户不是买你的货，是投你的票。

今晚回去，把你那"关于我们"的页面撕了重写，按这九条来。

明早醒来，兴许手机转账提示音就响了。

我是赢销参谋大赢，每天只研究一件事，那就是卖卖卖！