Gucci、Tiffany等接连撤场，ZARA回归：上海淮海中路在换什么牌？|gucci|prada|tiffany|zara|上海淮海中路|城市商业体系

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 ·曹晓晴

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如果你近期到过上海淮海中路，走到环贸iapm的Prada门口，大概率会有点诧异：对面，居然是Zara。

Zara和Prada，两个代表不同调性的时尚品牌，此刻却出现在同一个十字路口。

这不是偶然，是淮海中路这条百年商街正在经历一场持续性的品牌更替。近两年来，Gucci关闭了环贸iapm旗舰店；Tiffany香港广场店缩减面积后最终撤离；Cartier关闭上海K11店……

与此同时，我们也看到，一批新的面孔正在加速落子。2025年至今，MUSINSA旗下Musinsa Standard、泡泡玛特旗下IP潮玩品牌Hirono小野、瑞典户外品牌Haglöfs等品牌的全球首店落位于此；Inditex旗下品牌Zara和Massimo Dutti，更是几乎同步在此“接棒”——前者全新超大型旗舰店在近日正式开业，后者接手了Tiffany留下的亚洲旗舰店铺位。

这引出了一个疑问：Zara凭什么开到了Prada对面？其姐妹品牌Massimo Dutti同时落子淮海中路另一端，是否意味着核心商圈的商业布局迎来了全新局面？

01.

上海淮海中路：

中国消费的横截面

要回答这两个问题，首先要看懂这条百年商街正在经历的变化。

赢商大数据显示，截至2025年底，上海淮海中路商圈（含黄浦段与徐汇段）新开店率达25.72%，仅次于南京东路。这说明，这条街正在加速品牌迭代：无法适应新消费趋势的品牌加速离场，提供新鲜感与价值感的品牌则获得了更好的发展空间。

这种换挡的背后，是消费结构变化驱动了商业格局重构，加之政策引导，成就了今天的上海淮海中路。

首先，消费主力代际更替，质价比消费成为市场主流。

赢商大数据监测显示，上海淮海中路商圈25-34岁客群占比接近四成，中产家庭成为核心购买力。与上一代消费者追求logo溢价不同，这一群体更看重质价比，愿意为好的设计、面料和体验付费。而这群人，也是Zara的核心目标客群之一。Zara将旗舰店开在这里，目的是承接这个已经成熟的、与自身定位高度匹配的消费池。

消费客群的迭代，直接推动了上海核心商圈格局的重构。上海新天地凭借更高客流密度与翠湖天地高净值业主群体，成为奢侈品牌的首选落点；而淮海中路也凭借成熟客群与年轻消费者、本地消费者与外来游客的高融合度，沉淀为更适合品质生活方式品牌扎根的区域。

在此基础上，政府的主动引导助推了淮海中路的转型。《上海市商圈能级提升三年行动方案（2024—2026年）》指出，淮海中路商圈围绕“更人文、更未来、更融合”三大主题，推动商圈转型升级，建设具有全球影响力的“高雅时尚”商业街区。同时，首发经济等政策也为新品牌的入驻提供了有力支撑。

更有意思的是，这一现象在全国重点城市的核心商圈也同步上演。

从北京SKP到成都IFS，从深圳万象城到杭州湖滨银泰，这些城市的核心商圈都在经历相似的品牌生态重构。赢商大数据显示，2025年全国26城500 +优质购物中心新开门店约3万家、新关门店约2.8万家，全行业处于深度洗牌状态。

具体到时尚零售领域，2025年全年服装业态开关店比为0.82，在各楼层均呈收缩态势；其中奢侈品开关店比小于1，持续关闭低效门店；而大众化服装表现亮眼，在2025年二季度开关店比曾达1.31。

与此同时，体验消费成为商场拉动客流的绝对主力，POP MART、名创优品等潮玩品牌和设计师集合店正在争抢核心楼层。

也就是说，中国消费市场正在从符号消费转向价值消费。上海淮海中路的品牌迭代，这一趋势的微观缩影。而Zara选在此时站在Prada对面，是顺应趋势、锚定核心客群。

只是问题在于：Zara凭什么让中国消费者相信，它配得上这个位置？

02.

上海淮海中路988号

重新定义Zara

答案藏在淮海中路988号的五层空间里。但在此之前，有一个信息值得注意：这不是Zara第一次站在淮海中路上。

多年前，Zara曾在这条街的华狮广场开过一家门店，后因调整关停。彼时，Zara在中国市场执行的策略是规模优先，以更快的开店速度覆盖更多城市，以门店数量驱动增长；如今，Zara重新回到上海淮海中路，站在Prada对面，是在这里重塑中国消费者对Zara的认知。

该店由Zara建筑设计团队联合AIM恺慕建筑设计事务所共同构思，空间内工业风与落地玻璃结合，阶梯式建筑元素从室内延伸至室外，再生木材、不锈钢与天然橡木饰面交织，少了传统门店的密集货架感，取而代之的是留白、光线和场景化分区。

功能布局同样在重新定义其门店角色。

鞋包专区、Athleticz运动系列、香氛专区，被单独划出；
Zara Salon提供一对一服务与专属试衣间；
四楼试衣间融入音响系统等感官设计，进一步丰富到店消费的体验感。

这套旗舰店打法，与当下 LVMH、开云等奢侈品集团的在华策略形成形式趋同、逻辑错位的特征。

近年来，LV、Gucci、Bottega Veneta等奢侈品牌统一采取“关小开大、核心聚焦”策略，收缩二三线低效门店，集中资源在一线核心城市打造地标旗舰店，以定制化空间叙事、专属私享服务强化品牌稀缺溢价，本质是强化高净值客群的心智壁垒。

Zara的门店逻辑相似但不同的是：它是为了重建信任：用更好的空间告诉消费者，“你值得在Prada对面遇见ZARA”。形式上借鉴了奢侈品的旗舰店打法，但引擎不同。

很明显，Zara正在用轻奢品牌的体验空间重新定义自己，让消费者重新理解“Zara是谁，出现在哪里”。

对于此次战略布局，Inditex大中华区总裁Eugenio Bregolat在开业致辞时明确表示，这是品牌进入中国内地市场20周年之际的重要里程碑，“未来将持续优化上海及中国市场的消费体验，为消费者带来更具灵感和沉浸感的品牌空间”。这一表述，指向的是Zara在中国市场从快时尚向品质零售体验化的转向。

同期落子的，还有其姐妹品牌Massimo Dutti。Massimo Dutti全新旗舰店也将于2026年下半年在淮海中路揭幕，接手Tiffany香港广场旗舰店的旧址。

Zara与Massimo Dutti，在上海淮海中路一东一西，覆盖其最核心的两个节点。

两个品牌，两种定位，覆盖同一商圈的不同客群：Zara面向年轻时尚消费者，以设计感、高频更新的产品结构和数字化体验为核心吸引力；Massimo Dutti承接从轻奢降维的成熟客群，提供通勤品质的选择。

Inditex大中华区企业传播及政府事务副总裁余弦在接受媒体群访时也透露，淮海路双旗舰店是优化门店布局的核心动作，核心任务是与中国市场变化保持步调，深化线上线下融合，通过社交媒体与直播加强顾客互动。

03.

落子上海淮海中路

只是中国棋局的一步

事实上，上海淮海中路988号，不是Zara在中国市场的首家全新旗舰店。

在2025年，Zara就已在南京新街口开了亚洲首家旗舰店；同年，上海南京东路旗舰店、深圳壹方城店也先后完成了焕新升级。

我们将Zara近两年的旗舰店布局连成一条线，可以看到一条清晰的战略递进：从核心商圈开大店，到奢侈品聚集的核心区域占位。每一步都在提高选址的能级，而上海淮海中路988号，是这条线上目前最具标志性的一步。选址即策略，位置本身就是品牌战略升级后的具象表达。

值得注意的是，财报数据也印证了其“关小店、开大店”的渠道策略取得了阶段性成绩。Inditex2026财年第一季度业绩显示，集团销售额同比增长5.8%至87.5亿欧元，虽然门店总数同比减少，但全年净商业面积仍预计增长5%。

而这一结构调整，在中国市场还将持续。未来，Zara将继续在核心城市的重要门店完成升级动作，持续优化门店布局，以回应中国消费者对体验的更高要求。

渠道升级之外，Zara在中国市场的本土化动作也在加速，形成“门店焕新+内容运营”双轮驱动的格局。

产品层面，Zara不仅与中国设计师林芳璐推出合作系列，更是与潮流IP黄油小熊、艺术家John Galliano联名，在年轻群体中收获较高关注度；同时，在首发活动方面，Zara在上海淮海中路旗舰店上架了多款融合中式唐装剪裁的限定新品，将东方美学与西式版型结合。新中式元素在这家店率先陈列，本身就是一种“中国优先”的产品策略信号。