本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸编辑丨椰子编审丨云顶
在白酒行业深度调整、存量竞争加剧的背景下，山西汾酒依然交出了一份具备韧性的年度答卷。
公开年报信息显示，2025年，山西汾酒实现营业收入387.18亿元，同比增长7.52%，营收规模再创新高；归属于上市公司股东的净利润为122.46亿元。在行业整体承压的环境中，营收增长、利润保持稳定，体现出清香龙头的经营定力。
这份年报不仅展现了汾酒作为清香型白酒龙头的战略定力，更像行业呈现了一个产品结构持续优化、全国化布局纵深推进、年轻化卓有成效、品牌价值加速释放的汾酒。
这份年报不仅呈现出汾酒在调整周期中的基本盘，也折射出其产品结构、渠道秩序、全国化布局和年轻化连接上的持续推进。
酒业家获悉，汾酒已确认参展2026中酒展，6月26日至28日，汾酒将携旗下名酒矩阵亮相山东国际会展中心（济南），借助中酒展这一行业交流与渠道对接平台，与各地客商共商行业趋势、共探市场新机。
稳住价格与渠道，汾酒夯实清香龙头基本盘
从周期视角回顾汾酒近年来的发展历程，“复兴”是贯穿其中的主线。
面对行业深度调整期，汾酒在2025年依然走出了基础稳、优势多、韧性强、潜能大、长期向好的独立行情，圆满完成汾酒复兴纲领第一阶段的战略目标，实现了全要素、高质量、又快又好扎根中国酒业第一方阵。其表现并不只是体现在营收规模上，更体现在产品结构、终端建设和渠道生态的稳定性上。
从产品端看，青花26及30以上产品、青花20、老白汾、玻汾四大系列产品协同发展，中高端产品销量实现稳定增长。终端层面，有效扫码终端明显增加，餐饮终端拓展成效突出，真实动销与消费触达能力进一步提升。
渠道层面，当部分酒企陷入库存高企、价格倒挂的困境时，汾酒通过“汾享礼遇”体系化建设，严管市场秩序，精准渠道考核，维护主产品价格体系和渠道信心。对经销商而言，价格稳定、库存可控、终端动销清晰，是调整期最重要的经营安全感。
值得注意的是，截至2026年一季度末，山西汾酒存货为136.5亿元，较2025年末减少7.42亿元。主动调节发货节奏、优化渠道库存、维护价格体系，说明汾酒在短期规模与渠道健康之间，更强调长期经营质量。
这种稳健打法，也为清香品类在调整周期中提供了龙头样本：不依赖单纯压货，不牺牲价格秩序，而是通过终端动销、渠道管理和品牌势能，共同支撑长期发展。
全国化2.0与年轻化1.0，汾酒重塑增长动能
从“十四五”迈向“十五五”，汾酒也进入复兴纲领第二阶段。对行业而言，更值得关注的是，汾酒正在把全国化和年轻化从单点动作，推进为系统战略。
回顾汾酒2025年的市场动作，全国化层面，汾酒已经不再是简单“把货铺出去”，而是更重视网络密度、渠道质量和市场精耕。
在拓展传统营销阵地方面，汾酒全国化2.0战略的推进成效显著。截至10月底，汾酒省外终端数量同比增长31.4%，南方市场终端同比增长39.58%。2026年要按照“红日”稳健、五星增长、全国覆盖的市场布局，战略聚焦12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，一地一策实现突破，并逐步实现全国2800多个县级市市场的全覆盖，全面完善全国化的基础设施建设。
年轻化方面，汾酒将年轻化1.0战略上升为与全国化、国际化并列的复兴核心战略，围绕内容、场景与互动，系统搭建面向年轻消费者的连接机制。
线上，“大家都爱汾酒”抖音挑战赛连续举办三届，鼓励用户分享桂花汾酒等创意调饮，第三届上线十天累计播放量突破14.1亿次，让年轻消费者以自己的方式重新定义汾酒饮用场景。
线下，“观汾”小酒馆从2024年太原首店启幕，到上海复合美学空间、大同古城街角的"汾面实验室"，再到济南万象城山东首店的落地，已经形成四城布局。济南“观汾”推出汾酒咖啡、DIY特调和以本地意象为灵感的“泉城名士”系列特调鸡尾酒，把千年清香与泉城文脉做创意联结，把汾酒解构为可体验、可参与、可传播的当代生活方式。
当清香龙头持续深耕全国化、提前布局消费代际更替，清香产区品牌和产业链参与者也需要一个能够集中承接品类热度、链接优质渠道、完成商业对接的专业平台。
这正是中酒展的价值所在。
汾酒再赴中酒展，清香品类迎来集中展示窗口
汾酒与中酒展的合作渊源，可以追溯到2017年首届中酒展。彼时，汾酒正处于全国化重启的关键阶段，通过大面积展位、冠名赞助等方式亮相中酒展，在展会现场实现了品牌声量的跃升和渠道拓展。此后多年，汾酒多次亮相中酒展，持续借助这一平台对接全国优质渠道资源。
站在2026年的发展节点回望，中酒展的价值边界不断延伸，早已突破单一的参展展示的传统定位。
酒业家获悉，目前2026中酒展已覆盖1600余家展商、12大品类，吸引超30000户专业经销商预报名，茅台、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、金沙、西鸽酒庄等名酒企业已确认参展，展位签约率已突破98%。
对清香品类而言，中酒展正在成为酒企集中展示与精准招商的重要阵地。吕梁产区众多品牌酒企历年组团参展，形成产区名片效应和集群展示优势。组委会专业邀观团队全年走访山东、河北、河南等环山西市场及华南、长三角等重点地区，定向邀约有真实采购需求的大商、超商，为现场对接效率提供支撑。
行业调整期，酒商选品逻辑正在从“追热点、押品牌”转向“控风险、保利润、看动销”。在这一背景下，一个能够让酒商集中对接百余家清香名企和多元品类，能现场品鉴比对、直接跟品牌方决策层谈政策的平台，具备更高的筛选效率和商业价值。
而对清香产区的二三线酒企来说，中酒展的更大价值在于品类集聚效应。当汾酒这样的品类龙头参展时，能够把全国优质渠道的注意力带到现场。产区品牌同台展示、共享清香品类关注度，有助于以更低获客成本触达更精准的酒商群体，这也是为什么清香品牌参展商数量在中酒展连年激增的根本原因。
6月26日至28日，山东国际会展中心（济南），2026中酒展将汇聚12大品类、1600余家展商和超30000户专业经销商。汾酒已确认参展，清香品类的渠道关注度也将进一步集中。
与汾酒同台，抢抓清香品类红利，布局全国大市场，实力优商精准谈，中酒展依然是那个确定性的选择。
黄金展位稀缺，敬请垂询：黄经理18971676107
18971676107黄先生（同微信）
新闻爆料：
新闻爆料，一经采用，1100元起，24小时兑现
热门跟贴