来源：市场资讯
（来源：四会富仕电子科技股份有限公司）
材料厂商第一次来谈涨价的时候，我们没当回事。觉得就是一阵急雨，下完就过去了。为了不给客户添麻烦，我们选择自己扛，内部消化，苦水往肚子里咽。
没想到这不是急雨，是暴雨，还是缠缠绵绵的杏花雨。材料厂商又来谈涨价，而且涨价的品类越扩越大，涨幅一波比一波狠。我们当时还安慰自己：再忍忍，黎明前的黑暗嘛。为了不增加客户负担，我们继续硬扛——内部挖潜、降本增效，甚至全员降薪。
但事实是，抱薪救火，薪没烧完，火已经烧大了。
制造业挣的是辛苦钱，利润本来就薄。这一轮材料价格疯涨，像巨浪拍过来，直接把利润全吞掉了。公司被逼到墙角，退无可退。
一、涨价
材料成本已经冲破70%。产线还没开工，从仓库领料那一刻起，每一块基板都在亏钱。砸锅卖铁、节衣缩食，不过是亏多亏少的问题，越做越痛。
向客户传导涨价，从来都不是容易的事。谁愿意收到供应商的涨价函呢？自己也不想收到雪片一样的涨价通知。但问题是，公司已经到生死线上了。这不是想不想的问题，是能不能活下去的问题。
如果客户不理解我们的处境，还一味要求降价，那属实难办。原材料价格疯涨，却让供应商持续亏损，这就像面粉涨到20块一斤，还硬要馒头卖5毛钱。这种局面撑下去，只有三条路：一是偷工减料，用劣质替代品凑合；二是继续亏损，买一块钱的料卖五毛钱的产品，最后破产；三是壮士断腕，割肉止损。
好在我们价值契合、风雨同舟的客户，绝大多数都通情达理，理解我们的难处，接受了涨价。说实话，下游客户比我们更难——他们面对的不仅是PCB涨价，还有芯片、存储、五金件全线上涨。PCB在整机成本里占比不大，涨价对整机影响有限。但在这种处境下客户还能理解支持，我们真的很感激。
我们也主动帮客户想办法——优化材料选型、改进拼板设计、调整表面处理工艺，能帮客户省一点是一点。这场涨价风暴里，产业链上下游没有赢家。只有互相理解、抱团取暖，才能扛过去。这不是一纸涨价通知能说完的。
二、保供
AI热潮对产业链的虹吸效应很明显。产业链各环节扩产节奏不同，当所有资源都往AI倾斜时，产能短期内跟不上。高端特殊材料涌向AI赛道，普通材料产能被挤压，其他领域只能让路。结果是：高端材料价格飙升，普通材料也因为产能缩减跟着涨价。
涨价还能咬牙承受，更要命的是断供。材料厂商把产能往M8、M9这些高端材料倾斜，普通FR-4产能就少了；PCB厂商这边，AI相关的高多层板订单暴增，其他产品被冷落。但PCB是电子产品之母，下游厂商不仅要面对零部件全面涨价，还得担心PCB交不了货。
以客户为中心，为客户创造价值——这是公司文化的根基，承诺了就要做到。
为了集中力量服务优质客户，我们对外砍掉了不赚钱的订单，腾出产能；对内加快六期工厂设备导入，用自动化产线补齐高多层、大批量AI产品的产能短板。泰国一品电路也在同步推进提质增效，光模块、服务器等产品陆续通过认证，技术提升和高价值产品导入，正在帮一品电路把资源聚焦到高价值产品和客户上。
另外，我们通过改善付款条件争取供应商支持，持续引进人才、设备、技术，把产品一次性做对，避免材料和时间的浪费。所有努力，都是为了让客户下单放心，让每个承诺都能兑现。
三、突围
战略的关键不是能做什么，而是不做什么。聚焦才能打出深度。四会富仕从创立那天起，定位就是高品质PCB，做附加值高、品质好、技术先进的产品。如果陷在低附加值的红海里打价格战，根本没余力给员工更好的待遇。员工待遇上不去，产品价值上不去，客户结构不能突破，那企业就没有存在的意义——谁都能替代你，你的消亡也不会有人在意。
但时代变了。公司以前以中小批量为主的模式，现在面临严峻挑战。材料持续上涨，制造成本越来越高，竞争越来越激烈。重新审视未来方向，不是选择题，是必答题。
PCB的角色正在发生根本性变化。以前PCB只是电子产品里不起眼的配角，像根拐杖，默默撑着。在AI浪潮中，PCB已经深度嵌入产品开发，甚至决定了行业的天花板。这个变化，是从"配角"到"核心部件"的跃迁。PCB的价值量也因应用场景和加工难度发生了巨大变化，比如AI服务器的一次电源：市电降到48V，用厚铜板就能满足，单价约2000元/平米。二次电源：48V降到12V，难度直接上几个量级，需要30层二阶的高端HDI板，价值站上数万元一平米。AI三次电源：12V降到芯片核心电压（0.8V-1.8V）甚至更低，这种为芯片稳定供电的电源板，无论从加工技术还是价值来看，已经不能按普通PCB来衡量了。更别提AI高端服务器正交背板，一平米的价值，抵得上普通PCB的100倍以上。如果不向上突围，下游客户降本，上游材料涨价，这个仗还怎么打？
我们创立四会富仕的初衷，就是避开低价值红海。现在时代变了，曾经的高价值已经泯然众人。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，而我们也从寂寂无名的行业新兵，成长为营收近20亿、坐拥六期PCB工厂、一个PCBA工厂、一个海外工厂的上市公司。
未来怎么走？
答案其实很清楚——就在我们出发的原点，也在我们要去的方向：向上走，往难处走，往价值高处走。
PCB不再是沉默的配角，而是AI时代的骨骼和血脉。四会富仕也不再是当初那个蹒跚学步的追随者。我们有底气、有锐气、有志气，去挑战那些已经不能按普通PCB来衡量的天花板。材料涨价冲不走扎根的企业，AI浪潮吞不下朝前的航船。
号角已经吹响，激流之中，只有勇进。
我们有先进的设备，有充裕的产能，有供应链伙伴的支持。更重要的是，我们有这么多年沉淀下来的企业文化——为客户创造价值，为员工谋求发展，和供应链伙伴共同成长，也尽我们所能回馈社会。
看到行业里那些龙头企业一路向前，取得历史性突破，我们由衷地感到高兴，也深受鼓舞。他们能做到的，我们也有机会做到。向他们学习，踏踏实实走下去，未来就在前面。
企业使命：
实现客户需求的目的，共创奋斗者美好人生！
企业愿景：
成为世界品质第一的电子电路企业和团队！
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