如今的市场，
品质很一般的茶，没人要。
品质很高的茶，没有卖不掉的茶，只有卖不掉的价。
卖茶，价格和品质的综合竞争
今年春茶，茶商朋友一起去坝歪茶园，
一起盯采鲜叶，守着加工，全程参与，茶叶做出来，茶商朋友分走了一箱10公斤。
今年的坝歪，茶气和劲道依然很强，相比前几年，甜度更高，水路更细腻。
这是地块的原因，前几年，老杨把所有地块的茶匀堆。但今年，把甜度最高的两个地块匀堆，没想到，品质比前几年更好。
好茶太贵，依然卖不动
最近在一起喝茶时，谈起茶叶卖得怎么样，
老杨坦诚地说：大部分已经卖掉了，还有十来公斤。
茶商朋友有些震惊：这么好卖？我才卖了2提。
每个茶商周围，都有一些老客户，品质高的茶，只要卖茶不贪，卖价合适，一定好卖。品质好的茶，卖不掉，就是价格问题。
老杨没忍住问：你卖什么价格？
问起价格，卖价是老杨的1倍多，卖不出去，反而正常。
同等价位，所有茶叶的竞争
老杨感慨说：冰岛坝歪，卖这么价，太贵了。
茶商朋友说：那谁谁谁家，收坝歪某某某地的茶，又苦又涩，还不是古树，卖1万多一公斤。
老杨都惊呆了。卖茶，什么时候开始比烂了。
这两年，一些喝易武茶的茶友开始跟临沧茶高低搭配着喝。
喝易武茶的人来喝临沧茶，几乎是降维消费。然而，这并不意味着，茶价可以虚高。
能喝几千块一公斤茶叶的人，对茶都是很有研究的，有的茶客，对茶的研究，甚至比茶商还深。
同样的价位，茶客可以选择易武，也可以选择临沧茶。到8000这个价位，大多数茶客会选择易武茶，而不是冰岛坝歪。
茶客身边，有很多茶商，同一个山头，甚至有几个茶商可供选择。买冰岛坝歪，是不同茶商的坝歪综合对比价格和品质。
同一个山头的茶，有人卖的贵，有人卖的便宜。如果质量差别不大，茶客一定会选择卖价更便宜的。
卖茶，是跟所有卖茶的人竞争，先比品质，再拼价格。
今天的茶叶市场，纵然品质再好，卖价太贵，只能积压。
卖茶的苦日子，还长着呢
这两年，原料价格的确降了，卖价也降了。
然而，茶叶价格的降幅，赶不上喝茶人收入的降幅。
整体来说：茶价，还是很虚高。
茶叶市场，消费分层
大几千万人喝普洱茶，消费群体，涵盖各行各业。
有的茶客，从未受到消费降级的影响，一年买几十万买茶，就跟玩似的。冰岛老寨广场边的单株，就是被这类茶客定掉的。
有的茶客，虽有一点点消费降级，但爱茶如痴，半生已过，就剩喝茶一个爱好。其他地方适当降级，但喝茶，该花还是得花。这类茶客通常很懂茶，名山附近的名优古树，就是被这类茶友消耗掉的。
有的茶客，的确是消费降级，降薪甚至拖欠工资，房贷车贷压得生活喘不过气来。想喝点好茶，但千元左右都觉得贵，只能被迫去直播间，主打一个便宜、有茶喝。
茶客，不再存茶
茶客已经不存茶。如今的茶叶，全靠喝。
手里有存茶的茶客，先喝手里的茶。手里没有存茶的，少买一点，够今年喝即可，明年再买。
买茶时，高低搭配，以前都是贵茶，现在，少量贵茶，搭配口粮。
收入减少，有钱也不敢乱花，纵然买茶，够喝即可，不存茶，正是这两年茶客的消费心理。
收藏市场消失，市场整体份额减少，加上消费降级让一部分茶客被迫去了直播间。
才有了：大量实体茶叶店倒闭，勉强活下来的茶企或茶店，也在苦苦支撑。
然而，行业艰难，短期内不可能出现转机，卖茶的苦日子还长着呢。
主动适应，还是被迫积压
卖茶的茶商和茶农，跟同行对比，
谁家造假，谁家中小树冒充古树，谁家价格多高。对比一圈，发现自己卖茶太良心了。
这就是茶叶市场的现状，同行对比，都是发现别人的不足，最后得出一个结论：自己的茶好。
茶客：太贵，就换别的茶
茶商卖茶，拼的是自己的圈子。
有的小茶商，主要做名山附近的茶，看着顶级名山古树很火，也想凑一把热闹。
干几公斤纯古树进来，然而，身边没有消费名山古树的客户，最终砸在手里了。
卖茶，不在那个圈子，纵然有真正的好茶，也卖不出去。
在茶农和茶商的世界里，自己的茶，靠近冰岛老寨，是古树春茶，工艺很好，价格贵点很正常。
卖茶的人，有一万个维持高价的理由。然而，茶客只因为一个喝不起，就会改喝别的茶。
就目前来看，大多数山头的茶，价格还是很高，富豪看不上，普通茶客喝不起，在茶商的仓库里躺了一年又一年。
主动适应市场，还是被迫积压
当前，茶老板的现状是：仓库里，装着几吨，十几吨，甚至几十吨山头茶。按照茶叶价值估算，千万的资产。
然而，大多数茶商，做茶能不负债已经很不错了，有的甚至欠着原料款，被茶农催债。
茶叶市场，不会消失，茶客对品质茶的需求，始终都在。
然而，摆在茶叶从业者面前的选择：是找出品质好的茶，主动降价适应市场，还是守着高价，继续积压。
茶叶江湖，无奇不有。
有的茶商，干惯了茶叶跳级卖的事，茶农——原料商——茶店，原料商从茶农手里收鲜叶，做出来卖给茶商，中小树说成大树。茶商卖给茶客，大树茶？古树啊！
于是，山上的中小树茶，到了店里，就成了古树了。有的茶商，中间再经一道，“古树，”单株啊。
茶叶，短短几天，过了几手。中小树茶，成了单株了。半个月时间，茶叶长了三百岁。
然而，有的从未喝到过真正的单株的茶友，竟真把“中小树单株”喝得津津有味。
茶叶市场，就是这般魔幻，各种稀奇古怪的事，只有想不到，没有做不到。
茶客只能端起茶杯，喝着自己的杯中茶，感慨一句：江湖啊，江湖！
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