这是大赢的2604篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

街角那间豆浆铺，您猜怎么着？老板是个倔脾气，门口明晃晃挂着块牌子："本店豆浆，不加糖，不续杯，过午不候。

"您说这买卖还能做？偏就做起来了，且越做越红火。

隔壁老王卖豆浆，甜咸苦辣全备着，从早开到晚，反倒门庭冷落，最后连锅都端走了。

这里头的门道，今儿咱得掰扯掰扯。

一、贪大求全，是穷病

不少老板一开张就犯嘀咕：我这产品，十八岁到八十岁都得能用，男的女的都得爱，城里乡下都得认。

结果呢？产品线拉得比胡同还长，广告打得比蝉鸣还响，钱花了，水花没一个。

您想啊，一把伞想遮住整条街的人，最后连自个儿都淋透了。

豆浆铺那老板精就精在，他只做"早上七点前到店的、嫌外头豆浆太甜的、愿意多花两毛钱图个醇厚"的这拨人。

人不多，可个个是死忠，天天排队。

二、扎透一层，再捅一层

定位定死了，不是让您躺平，是让您扎根。

根扎深了，地底下的养分您才尝得着。

那豆浆铺做了半年，熟客们嘀咕："要是再配个刚出炉的烧饼，这早饭就齐活了。"老板一听，得，加！烧饼炉子支起来，还是那拨人，消费多了一倍。

又有人念叨："下午犯困，要是能来碗淡浆润润嗓子……"老板又一琢磨，下午场开了，专供"淡浆配茶点"。

您瞧，定位没扩，是需求自己长出来的。

这叫什么？叫先当针，后成锥，先扎一个眼，再慢慢透过去。

三、别跟所有人攀亲戚

有些老板见不得客户流失，来一个就想留一个。

张三嫌贵，您降价；李四嫌淡，您加盐；王五嫌慢，您恨不得飞起来。

最后怎么着？张三李四王五全没留住，原先那拨忠粉也摸不着北了。

豆浆铺老板有回也心软，有人嚷嚷要加糖豆浆，他差点儿动摇。

后来一咬牙，没加。您猜怎么着？那拨要糖的人走了，原先嫌他"不够甜"的反倒回来了——人家要的就是这份"不凑合"的劲儿。

这世道，产品多如牛毛，能叫人惦记的，都是"有脾气"的。

您要是还在那儿"老少皆宜、男女通吃"地瞎忙活，不如先停下来，问问自己：我到底伺候哪一拨人？想明白了，钱路就通了。

我这儿有个"精准定位三步走"的实战笔记，哪步该砍、哪步该留，写得跟菜谱似的清楚。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!