中国商报（记者 彭婷婷 李沫楠 马嘉 于佳鑫）泛黄的纸本在桌上静静铺开、老照片里定格马路摊位热闹光景……面对前来采访的记者，早期稠城建设指挥部负责同志翻开了一摞资料。纸墨间，藏着市场建设者破冰突围的担当，也折射出义乌市场发展的底色：服务力、聚合力、协同力、创新力。
如今，在第六代市场全球数贸中心里，数据流取代了此起彼伏的吆喝声、AI工具一键生成多语种外销短视频、IP生态服务让全球生意越做越宽……这座从马路小摊成长起来的世界商贸名城，从来没有停下向前的脚步。
义乌第六代市场全球数贸中心向以AI为内核、数据为驱动的未来贸易枢纽转型。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
服务力：一茬接着一茬干
第一代市场建设者亲历并推动了市场“从无到有”“从有到好”的蝶变过程。
抚过旧资料，早期稠城建设指挥部负责同志打开了“话匣子”：20世纪80年代初，义乌小商品市场起步，配套设施极为薄弱。千余家商户、八方采购客商云集，如厕成为亟待解决的民生刚需。
“如果这点困难都解决不了，以后市场还怎么谈发展。”稠城建设指挥部知道，不能怕得罪人，公厕建设事关市场全局，各方必须鼎力支持。最终在稠城建设指挥部负责同志的坚持下，建公厕的事情得到解决。
义乌小商品市场开业筹备领导小组资料文件。（资料图，图片由受访者提供）
第一代义乌小商品市场。（资料图，图片由受访者提供）
而这只是义乌市场建设发展的一个缩影。市场初创与成长初期，仓储物流、食宿配套等各类基础设施均存在诸多短板，每一项配套完善、每一次业态升级，都离不开一批敢作敢为的建设者迎难而上。
历经岁月，这份迎难而上、主动担当早已沉淀为义乌市场发展制度化、常态化的奋进底气。“给成长快的孩子换上一件大衣服”，无论是“兴商建市”，还是“工贸联动”转型等，市场发展的中心工作推进到哪里，组织服务工作就推进到哪里。
1982年11月，义乌县委、县政府召开全县农村专业户、重点户代表大会。会上提出了对日后义乌小商品市场的大发展起到关键催化作用的“四个允许”政策：允许农民经商，允许长途贩运，允许开放城乡市场，允许多渠道竞争。
从1982年的湖清门马路市场，到1993年义乌成立浙江义乌中国小商品城股份有限公司（后更名为浙江中国小商品城集团股份有限公司），再到2025年全新亮相的全球数贸中心，六次迁址、十三次扩建、五轮迭代，义乌市场早就跳出了街边小买卖的局限，从普通的小商品集散地，进阶为“全球最大小商品枢纽”。
1992年2月至1994年7月，小商品市场篁园市场一期、二期分别开业。图为篁园服装市场。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
随着义乌全球数贸中心的启用，配合上线已数年的Chinagoods平台，义乌市场把“关、汇、税、运、仓、融”这一整套服务深度链接。“上下楼就是上下游、生意圈就是生态圈、大市场就是大模型”的商贸模式和市场生态铺展开来。
行人走过全球数贸中心一地标处。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
“我们一直都是这个市场的服务员，当好服务员就是我们的主责主业。”浙江中国小商品城集团全球数贸中心副总经理朱幸平对于市场迭代深有感触，“六代市场一直在变，唯一不变的就是我们要服务好市场。我们要用更好的营商环境、更好的物业服务去满足客商的各种需求，去打造全球知名的贸易综合履约服务商。”
“所有商业繁荣的根基，永远是需求。义乌市场的诞生、成长、壮大，每一步都是贴着市场需求生长的。”谈及义乌市场崛起的底层逻辑，浙江工商大学经济学院教授、浙商研究院副院长赵浩兴开门见山地说。
商贸城的义乌精神标语格外醒目：“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
“真正的实干，不是蛮干，而是在尊重市场规律、运用好政策前提下的主动作为。”浙江省委党校经济学教研部副研究员、浙江经济研究中心主任杨志文对记者表示，义乌的先天禀赋并不突出：不靠海、不沿边，无丰厚资源，就这样硬生生走出了一条逆袭之路，其核心要素就在于善用比较优势、转化先天劣势、培育内生优势。
聚合力：小生意也能做成大产业
在与市场“交手”中，各类交易要素在这里聚合，义乌商人也磨砺出了敏锐的市场嗅觉。“白天当老板，晚上睡地板”，该卖什么，在哪儿买，怎么卖？他们门儿清。
“大家都放弃了，义乌没有放弃。一根吸管都可以，没有什么不可以的。”义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平对记者讲述了他的经营观，“义乌商人讲究‘一分钱撑饱，一毛钱饿死’，不要嫌弃单笔利润微薄，只要品质过硬、服务到位、品类丰富，依靠庞大的市场体量与稳定的客户群体，小生意也能做成大产业。”
从挑着货郎担走街串巷的“鸡毛换糖”货郎，到深耕一根微利吸管、占据全球近三成市场份额的实业家，楼仲平的人生轨迹，与义乌市场的发展脉络深度同频。
“义乌人始终对小生意敬畏。”在双童文化体验区，楼仲平再次挑起货郎担。（中国商报记者 李沫楠/摄）
“不以利小而不为是义乌商人最朴素的生存智慧，但我们不能只做‘世界的货架’，更要有自己的品牌、智慧的车间、标准的输出……”楼仲平对记者表示，早期义乌小商品走低价走量路线，靠“薄利多销”生存，但低价只能维持一时，无法走向高端。“这就要求我们从单纯卖货、生产，到打造品牌、制定国际/行业标准、构建产品体系，围绕市场需求去做每一次升级。”
谈及义乌“小产品、大产业，小商户、大集群”的鲜明特征，杨志文提出了独特的“大小辩证法”。义乌市场不刻意培育单体巨型企业：单个商户、企业体量微小，但千万市场主体集聚形成庞大产业集群，催生显著的集群效应、网络效应。商户越多，采购商越集聚；采购商越集聚，商户发展空间越大。渠道广、服务力强，甚至诚信等，各类优势资源在此汇聚，都让交易成本降到最低，形成正向循环。
这种模式还造就了“藏富于民”的市场特点。在这里，机会不是攥在少数资本手里，而是平等惠及每一个奋斗者。无论你是谁，都能参与到生产、贸易全链条中。
义乌国际商贸城一区外立面。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
在义乌国际商贸城四区开店的义乌老板娘傅妙玲被称为“最牛老板娘”之一，她经营着捷豪竹木制品有限公司，是义乌本地人。从创业时的两排柜台到半个店面，到一个店面，再到现在的两个店面，并租下2000平方米的仓储园区，从2008年至今，她的业务量增长了10倍以上。
2024年，傅妙玲与其他姐妹的形象一起“登”上了纽约时代广场的大屏。“这些都是义乌这座城市、市场在帮我们做品牌背书。”她说，这张名片带来了实实在在的转化，有不少国际客商都来专门找她做生意。
“小”商品“大”市场。目前，义乌小商品市场经营主体突破126万户，经营面积突破800万平方米，日均客流近30万人次，贸易覆盖全球230余个国家和地区，2025年外贸出口额居全国县（市、区）首位。
协同力：产教融合，政企同频
政府、市场与企业的制度化协同，高等职业教育与城市产业的深度融合，同样构成了“义乌发展经验”中极具辨识度的一面。
1987年诞生于义乌的浙江稠州商业银行始终扎根市场，陪伴义乌市场完成多轮迭代。“当时传统金融服务门槛高、服务点位远，无法匹配小微商户零散、高频、灵活的经营需求，商户融资难问题突出。1987年6月，稠州银行的前身——义乌市稠州城市信用合作社挂牌成立。”稠州银行总行党委副书记、行长陈希林对记者表示，他们就是要做到：扎根市场、贴近商户、服务小微、赋能本土，打造深耕一线的“摊位银行、市场银行”，为小商品贸易和个体经济提供灵活的金融支持。
稠州银行工作人员向外商介绍银行服务业务。（中国商报记者 于佳鑫/摄）
“义乌市场的协同体现在方方面面。”义乌工商职业技术学院原副校长、创业学院首任院长何少庆对此深有体会。何少庆对记者讲述了这个泡在市场里的大学——义乌工商职业技术学院，在当地被称为“老板大学”。
他以学校与市场的协同举例说，2008年，电商还是新鲜事物，但在义乌，不少年轻人开始做电商创业。“当时我们已经有学生做得非常不错，做出几百万元营收的学生不少，但学生创业牺牲了大量上课时间，很多优秀的创业学生没法顺利毕业，甚至有可能面临退学。如何在教育、学业与创业中寻找平衡？经过学院管理人员多次探讨，顶着各方压力，成立了创业学院，制定了学生用创业业绩抵学分的制度，提出‘不分年级、不分专业、学分替代、课程替代’的办院原则，通过制度创新确保创业学生能顺利毕业。”
何少庆与创业学生合影。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
“素质教育、因材施教，这些不是空口号。将学分与创业结合起来考核，让创业成为正经学业，而非不务正业。”何少庆认为，他们要做的就是始终扎根市场、产学研深度绑定，让“鸡毛换糖”的实干基因持续滋养一代又一代创业者。
2018年，商城集团还与义乌工商职院共建本地首个混合所有制商城设计学院，设立基金与实践基地，打通人才培育和产业升级通道。
“义乌市场的发展，是有效市场和有为政府相结合的典范。政府有为，即政府该干政府的事情，搭平台、求突破、立规矩、强服务、共发展；市场有效，即求质量、搞品牌、增效益、勤学习、谋共富。”何少庆说。
今天，“摊位银行”“产教融合”“政企协同”仍在续写着新故事。
创新力：首创、尊重首创，与“市”俱进
没有谁能预见“世界超市”会诞生于这片土地，但义乌人以实打实的探索颠覆了传统经济学的认知——与“市”俱进，始终是应对市场不确定性的不二法门。在调研中，首创和尊重首创被频繁提及。
2008年金融危机，外贸订单骤减，义乌抽调干部成立风险企业处置办，首创“商位质押贷款”缓解企业资金难，率先走出困境。面对小商品出口“品类多、单批价值小、通关难”的堵点，义乌在全国首创“市场采购”贸易方式，开辟了中小微企业便利化出口新通道。自2024年年底开启新一轮国际贸易综合改革以来，义乌创新进口贸易模式、完善跨境电商制度、优化外商出入境政策。目前，已诞生了40余项全国及浙江省的“首单”“首例”“首创”……
属于义乌的首创还在继续，全球数贸中心无疑是“首创”的生动注脚。与前五代市场不同的是，全球数贸中心更像一个功能复合业态的“综合服务体”。据朱幸平介绍，除了基础市场外，全球数贸中心还布局数贸港、商务写字楼、商业街区、公寓等板块。从行业热度、成长性出发，率先启动新一轮的“划行归市”。
记者走访看到，全球数贸中心聚焦智能装备、创意潮玩、时尚珠宝等热门赛道，对接全球需求新趋势。其中，无人机、机器人等品类成为热门，多语言智能服务、数字化交易结算等新技术赋能贸易的场景处处可见。
在全球数贸中心一家机器人门店内，参观者与机器人对话。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
“义乌市场发展了40多年，已形成40多个行业的集聚基础，这次新市场的布局变化，就是在原有行业里做精选，推动行业细分升级，朝着更高端、更具IP属性、更国际化的方向发展。比如，市场渠道、管理服务的数字化。”朱幸平说，“这里既是生意圈，也是生活圈。”
如今的义乌市场，集聚了大量供应链服务商、数字服务商、跨境运营服务商，形成“商户+服务商+集成商”的多元创业矩阵。“义乌的创新是自下而上、全民自发的。商户有生存、创新的动力，政府有包容扶持的定力，双向赋能、双向成就。”赵浩兴表示，“一批又一批创业者从单一卖货，转型为全球供应链整合者，将碎片化小商品整合集成，批量输送至全球各地，重构了国内外贸易模式。”
数据见证变化：2025年义乌进出口总值达8365亿元。今年第一季度，义乌进出口总值达2093.7亿元，创历史同期新高。
义乌城市景观。（中国商报记者 彭婷婷/摄）
今年4月，习近平总书记作出重要指示强调，把“义乌发展经验”进一步总结好运用好，探索走出符合各自实际的高质量发展之路。
在浙江工作期间，习近平同志多次到义乌调研，以“‘莫名其妙’的发展、‘无中生有’的发展、‘点石成金’的发展”精辟点明“义乌发展经验”的精髓。2006年4月，《关于学习推广义乌发展经验的通知》下发，决定在全省范围内学习推广。
20年后，在“十五五”开局起步的关键时期，习近平总书记就进一步总结好、运用好“义乌发展经验”作出重要指示，具有指引全局的重大意义。
坚持兴商建市，促进产业联动，注重城乡统筹，推进和谐发展，丰厚文化底蕴，力求党政有为——“义乌发展经验”六方面核心内容精准总结，义乌沿着正确方向一以贯之。
“义乌市场从无到有、从小到大，是一张蓝图绘到底的结果。”赵浩兴直言，很多地方学义乌，只学表面，不学内核。地方要跳出“重硬件、轻生态”的误区，不只是搭建交易载体，更要构建商流、物流、信息流、资金流、服务流“五流合一”的商贸生态。最重要的是秉持开放包容、与“市”俱进的姿态，主动拥抱数字化、全球化浪潮，打破地域壁垒，链接全球资源。
岁月更迭，变的是一代代参与者、建设者的奋斗身影，不变的是敢闯敢试、攻坚克难的实干担当。正如朱幸平所说，“要用更好的资源导入及政策配套，来让义乌市场发展得更好，这是我们唯一要坚持的。”
“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。一个地方的发展，从来不是“守”出来的。在风险挑战面前，义乌的选择是向前一步“拼”。
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