链家"吃差价"事件，是人性的恶，还是菜鸟的翻车现场|中介|全年二手房均价|房地产|过户|链家

这几天链家上了热搜。

事情不复杂：上海嘉定江桥，业主史阿姨106万挂牌卖房，链家经纪人李某惠让自己亲属以这个价格吃下，转头同店同事吴某雄就以180万向外推介——偏偏这条信息推到了史阿姨亲戚手里。史阿姨闹上门，舆论炸锅。

链家随后发通报：否认吃差价，但承认李某惠隐瞒亲属身份、吴某雄虚构房源信息，两人辞退、永不录用。

网上骂声一片。但今天我不想跟风骂。我想把这笔账重新算一遍。

这件事的本质，不是"恶中介碾压弱势房东"，而是一个想靠信息差套利的普通人，因为操作违规、手法业余，把一手好牌打得稀烂。

一面对信息差，没人经得住人性考验

先别急着批判，设身处地想一下——

你下楼，发现小区有套房明显低于市场价80万。为什么低？因为房东不知道这里要拆迁了，或者不知道学区刚划进来了。你清楚，这套房只要推到市场上，至少多卖50万、80万。

这时候你的第一反应是什么？

绝不是"我要告诉房东你卖便宜了"，而是"这个机会，我能抓住吗？"这不是道德问题，这是人性。那些在网上骂得最凶的人，把他放在同样的位置，大概率做一样的选择。

所以，用"你不该赚这个钱"来事后评判这个经纪人，没什么实际意义。对于吃瓜群众而言，真正值得拆解的是，明明是中介赚钱的基操手段，为什么这次把自己玩死了。

信息差的窗口已经基本关闭，认知差的门槛正在抬高。与其在幸存者偏差里寻找幻影，不如在确定性框架中锚定价值。

二他犯了两个新手级的错误

第一错：让直系亲属代持，暴露动机。

房产经纪管理条例里有明确规定：经纪人若要将房源卖给自己的直系亲属，必须提前告知卖家，让卖家知道买家的真实身份。这条规定存在的目的，就是防止经纪人通过亲属代持来套利。

注意，规则针对的是"直系亲属"。朋友或远亲来买，合法；直系亲属来买，必须披露。链家通报说他违规，确认了买家身份大概率就是经纪人的直系亲属。

经纪人知道自己不能亲自买，否则房东可能起疑心。所以就让直系亲属上。但他没想到，规则的设定，就是为了切断这个链条。当然，更大的可能是，经纪人根本不知道《房地产经纪管理办法》里的规定，公司也没做相关培训。总之，经纪人的这一操作，直接从"合理合法利用信息差"变成了"违规内幕交易"。

第二错：产权没过户，就敢挂180万往外推。

定金付了，但过户没完成，房产证上还是史阿姨的名字。也就是说，这套房在法律上的产权和定价权还属于史阿姨，他却让同事以180万向客户推介——极致的短线操作，做事了买进就是为了吃差价的意图。更致命的是，这条信息偏偏推到了史阿姨亲戚手里。等于自己把刀递给了对方。

他这次玩脱，是因为又菜又贪。

如果他聪明一点，应该怎么做？找一个可靠的朋友去签合同，在产证没到手之前，让其他公司的中介提前帮他向客户推荐这套房子。对外推介的是外部中介，跟他无关。即使不巧推到了史阿姨亲戚面前，史阿姨也只能找那个外部中介的麻烦，无论如何扯不到他身上。对史阿姨来说，要么认栽完成过户，要么双倍退定金解除合同。他本人从头到尾干干净净，没有任何违规。

同样的事被发现，前两步没走错，性质完全不同。

同样的信息差，同样的赚钱动机，一个把自己玩死，一个赚得干干净净。区别不在于想不想赚钱，而在于懂不懂规则、操作是否合法合规。

三同样靠信息差赚钱，我是这么做的

看到这个案子，我想起2019年的一次经历。

南京芳草园小学凤凰校区的学区刚公布，对口小区的房价一定会涨，但信息刚出来，很多房东还不知道。那时候网络平台的信息传播效率远不如现在，这类消息从发布到传到每个房东耳朵里，至少有好几天的窗口期，够我线下跑中介、找房东、抢时间。

我做的事，和这个经纪人在本质上一样——利用信息差，找还没反应过来的房东，低价买入。但区别是，我做得完全合规。

我不是经纪人，是真实买家，不受行业法规限制。我一家一家跑线下中介，找到一套房，房东人在外地，对学区公布完全不知情。通过中介电话沟通，当天付了定金，约定两天后过户。

结果到了交易中心大厅，房东当场反悔——他听说学区的事了。双倍退了我定金，转手把房子加价50万挂出来。

我没亏，白赚了一笔。

接着用同样的方法找到另一个反应慢的房东，最终买下，后来卖出赚了31%的收益。

整个过程，我做对了几件事：

1.我是真实买家身份，合法交易；
2.拿到产证之前，绝不以任何形式正式挂牌；
3.虽没正式挂牌，但私下问过中介："你们手上有客户愿意比市场价便宜3%到5%买吗？等我一拿到产证就能交易。"作为外部买家，我自己没有任何违规之处。

四别幻想了，这种"漏"轮不到你捡

说到这里，必须说一句扎心的实话。

2019年我能抢到那个机会，是因为那时候网络平台的信息传播效率远没有现在这么高。但今天，任何一条利好消息在网上扩散的速度极快，卖家几乎第一时间就能知道。即使偶尔有个别反应慢的、存在信息差的房东，一线经纪人也早就把坑位占了，根本轮不到普通买家。

我认识的不少经纪人，都靠信息差赚过钱。

所以，作为普通买家，请彻底放弃"捡漏"的幻想。如果你在网上看到一套房，号称"低于市场价"、"急售"、"笋盘"。我可以负责任地告诉你：那不是漏，是坑。要么房子本身有硬伤，要么正常价格本就不高。与其花几个月在网上找那个根本不存在的笋盘，不如跟着一个真正懂规则、有经验的人，踏踏实实以合理市场价买一套对的好的房子。

欢迎预约线下1V1咨询

徐老师亲自解答你的问题

咨询费99元一小时

（可获赠徐老师亲笔签名的《房地产金融》教材一本）

我是徐老师，屋思道房产咨询创始人，上海单边买方顾问模式的先行者与践行者。我的决策模型已写入上海财经大学《房地产金融》教材。