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我们会说 “与狼共舞”，保罗・格雷厄姆却说要”与疯子共舞“。

这是什么梗？

这不是什么梗，而是与创业发财有关的实用性法则。

保罗・格雷厄姆（Paul Graham），被誉为 “硅谷创业教父”。他不仅是著名的计算机科学家、Lisp 语言专家，更是顶级创业孵化器 Y Combinator (YC) 的创始人。在他的指导下，Dropbox、Airbnb、Stripe、Reddit 等无数独角兽企业从襁褓走向巅峰。不得不说，他对创业既有理论，也有经验，是一位充满了反直觉智慧的实用主义者。

格雷厄姆写过大量关于创业、黑客与创新的经典文章。他在 2007 年发表的著名文章《Do Things That Don't Scale》（做那些无法规模化的事）中，首次系统阐述了后来被业界称为 “100 个疯子法则” 的核心思想。

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在 2000 年代初的互联网泡沫破裂后，创业圈弥漫着一种对 “规模化（Scaling）” 的盲目崇拜。创业者们痴迷于宏大的商业计划、百万级的用户增长预测和自动化的营销漏斗。他们害怕做 “笨功夫”，害怕一对一地服务用户，认为那是不 efficient（低效）的。

反直觉的格雷厄姆却发现，几乎所有成功的初创公司，在早期都做过一些 “无法规模化” 的傻事：创始人亲自给用户打电话、手把手教用户操作、甚至为了一个用户手动编写代码。这是几乎所有创业者在面对市场的不确定性时，都经历过的规模焦虑，100 个疯子法则是规模焦虑的治愈系：追求用户的数量是毒药，追求用户的最爱才是解药。