文 / 子玉
这几年读历史有一个非常深刻的感悟，历史的走向往往是由许多偶然的变数决定的，也被小人物所影响，因此子玉就得出一条处世经验，千万不要小瞧那个突然出现在你面前的小人物，因为对方往往会决定了你的前途。
为了验证以上结论，子玉先来说一个历史案例。汉五年（前202）十二月，刘邦在垓下之战中灭掉了项羽，建立了大汉朝，定都洛阳，不久，一个叫娄敬的齐国人前往陇西戍边，经过洛阳。由于他有一个老乡虞将军在刘邦身边当差，所以就想通过对方见一下刘邦，表示：“臣愿见上言便事。”
于是，虞将军就将情况汇报给了刘邦。对于这种事，假如我们是刘邦，一个小人物突然提出要见你的请求，而你手边又有许多大事要做，你是见还是不见。相信大多数人都会本能地选择不见，因为，娄敬和刘邦根本就是两个世界的人，一个是大汉朝的皇帝，一个只是一名戍卒，刘邦很难做出他们之间将会有故事的判断。
但刘邦的选择却是，他不仅见了，还在对方入见时第一时间赐给其饮食，让娄敬吃饱了再说。就凭这一个细节，我们就可见刘邦的段位之高，为什么张良、陈平这些人会对他死心塌地，就是因为，他能照顾到他所链接的每一个人的感受。
娄敬在吃饱喝足之后才说出了自己的目的，建议刘邦迁都，将都城定在关中，理由是：“陛下入关而都之，山东虽乱，秦之故地可全而有也。夫与人斗，不搤其亢，拊其背，未能全其胜也。今陛下入关而都，案秦之故地，此亦搤天下之亢而拊其背也。”
娄敬用最朴素的道理向刘邦说明了定都关中的必要性。刘邦就此事特意询问了张良的意见，张良表示支持，于是，刘邦当即就作出了定都关中的决定。
后来的事我们都知道，正是因为刘邦定都关中，所以才能掌握形势上的优势，进而灭掉关东那些叛乱的异姓诸王。
也就是说，刘邦能够坐稳江山，让刘氏与大汉朝深度绑定，正是因为他当年作出的定都关中的决策，而这个决策又是被娄敬这个小人物所影响作出的。
从这我们就可以得出这么一个道理：千万不可小瞧任何一个有缘与你产生链接的小人物，要知道，任何人接近你都不是无缘无故的，是有一定使命的，只有你正视对方，尊重对方，对方才能对你产生正向作用。
至于这个娄敬，那可不是个简单人物，他当时是从历史、地理、天下局势等角度全面分析了刘邦定都关中的必要性，让刘邦是心服口服。
故事到这还并没有结束，刘邦在和娄敬交谈后认为对方是个人才，于是不仅拜其为郎中，还赐姓“刘”，要知道，赐姓“刘”这可是项伯这样的重要人物才能享受到的待遇，娄敬竟然享受到了，他怎么可能不对刘邦、对大汉朝是尽心尽力。
事实是，汉朝与匈奴的和亲，刘邦将六国贵族、豪杰迁徙到关中，这些重要动作都是出自娄敬的建议。
等于是，刘邦因为善待娄敬这个小人物而得到了诸多实利。
行文至此，子玉终于明白了一个道理，为什么刘邦能够打造强大的人才库，每到关键时刻总会有人给他提出重要建议，原因就是，他能用人格魅力征服所有人。
通过这个历史案例，子玉也总结出了这么一个道理：一个人一生能成就多大的事，是和其人格魅力的覆盖范围紧密相关的。
项羽为什么会失掉天下，原因就是，他不能善待所有与他产生链接的人。韩信，陈平这种顶级人才的流失这里就不说了，子玉只讲一件小事。垓下之战中，项羽在决战失败后率领麾下八百余骑兵乘夜突围，直到天明，汉军才发觉，于是韩信就命灌婴率五千骑兵猛追楚军。
从这一个细节我们就可以看出，汉军骑兵因为反应过慢，已经错过了追击项羽的最佳时机，以楚军骑兵的行军效率，汉军很难追上楚军，项羽极有可能成功突围。
但此时战场上的一个变数却改变了这一切，项羽渡淮在到达阴陵时却迷路了，于是就向一个田父问路，田父让项羽向左走，然后项羽就深陷大泽中，从而被汉军追上。
这一细节往往被读史的人忽视，实际上这正是导致项羽乌江自刎的直接原因。那么问题来了，那个为项羽指路的田父到底是有意还是无意的，答案是，田父是故意的，因为司马迁在描述这个细节时用了一个“绐”字，也就是田父欺骗了项羽。
我们可以肯定，这个田父绝对不是汉军的有意安排，完全是巧合。至于田父为何要欺骗项羽，有这么两个原因：以田父为代表的楚人已经对项羽失望；项羽在问路时态度不好，田父故意给指错道。
项羽用垓下谢幕提醒我们：一定要善待小人物，因为，小人物最看重的就是被尊重的程度，如果你表现傲慢，那可能就正是你灾难的开始。
当然了，项羽当时正是仓皇逃命的危急时刻，可能根本顾及不了田父的感受。
一个小细节决定了项羽的垓下谢幕 图源/剧照
接下来，子玉再讲一个历史案例以证明小人物的重要性。更始元年（23），刘秀奉更始帝刘玄的命令以大司马的身份镇抚河北，由于碰上了王郎在邯郸称帝的事，刘秀成为被王郎所重点针对的对象，所以就过了一段相当狼狈的日子。
这种情况下，刘秀保命都难，更谈不上建功立业，但正当他处于绝境，穷途末路之际，路旁的一位老者却救了他，不仅改变了刘秀个人的命运，更改变了天下格局，这个老者当时指着信都郡的方向对刘秀说：“努力！信都郡为长安城守，去此八十里。”
老者给刘秀提供了两条重要信息：信都郡没有响应王郎，还在站队长安的更始朝廷，作为更始朝廷的大司马的刘秀完全可以前往信都郡，还有，刘秀距离信都郡只有八十里。
在获取以上重要信息之后，刘秀就快马加鞭前往信都郡。原来，王郎称帝后，河北郡县大都已经站队王郎，只有信都太守任光、和成太守邳彤选择硬扛王郎。刘秀在前往信都之后就得到了信都、和成两郡的人力、物力的支持，进而讨伐王郎，最终据有了河北，然后以河北为根据地进而建立了帝业。
由此就可见，不管是政治还是军事领域，信息都是人们做决策的重要参考，而有些关键信息正是来自于小人物，这种情况，能博取小人物好感的人就能以低成本获取最关键的信息。
为什么刘秀能获取此重要信息，就是因为，刘秀此人的心性较好，能善待每一个和他有缘链接的人。
如果历史案例太远的话，子玉这里再讲一个我们都熟悉的人的故事。岳云鹏大家都知道，是近些年相声界崛起的新秀，他之所以能拜到郭德纲门下就是因为，他当年在炸酱面馆打工时，受一位常来饭馆吃饭的老人的指点主动前往拜见郭德纲的，由于郭德纲当时也正处于创业期，所以就接收了根基较差的岳云鹏。
而老者之所以推荐岳云鹏又是因为，岳云鹏给人呈现出的状态是老实、本分，老者才会想到要帮他。
可见，人能否吸引到贵人最关键的一点就是，你对外所呈现出的状态：你对外的呈现是积极的，本分的，别人就愿意靠近你，帮助你；你对外的呈现是消极的，负面的，别人躲你还来不及呢。
为什么说人出门时一定要调整好自己的状态，原因就在这里。
这里子玉还必须强调一点，不是因为小人物可能是改变我们命运的重要推手，我们才刻意善待小人物，而是因为，只有你将善良和谦逊设置为你的自身“参数”，别人才能感受到你的本分，你的纯粹品性。
要知道，人可以装一时，但却装不了一世，再说，人都非常敏感，你是不是出自真心，对方是可以感受到的。
这一点，我们还是要向信陵君学习。据史书记载，魏国有一个叫侯嬴的隐士，已经七十多岁，非常穷，以做大梁夷门监者艰难谋生，但信陵君却没有因为对方的身份而低看他，反而在大会宾客之际亲自去迎接侯生。
战国四大公子只有信陵君不是在表演 图源/剧照
令人意外的是，这个侯生完全不领情，不仅在上车后直接坐了信陵君的主位，还在途中故意去见朋友朱亥，且一聊就是好久。换作一般人，早就怒了，但信陵君却非常的平静，在礼节上一点也没怠慢侯生，完了在回到宴席上时还将侯生引入上座，在酒宴进行的过程中更是亲自为侯生敬酒，将自己低到了尘埃里。
后来的事我们都知道，信陵君正是因为侯生给出主意才窃符救赵率军击败了秦军，解了赵国之围。要知道，击杀魏军主将晋鄙的人正是侯嬴的朋友朱亥，因此信陵君才顺利掌控了军权。侯嬴后来也以自杀的方式回报了信陵君。
这个历史案例就更可见善待小人物的重要性。事实是，侯嬴当初一系列过分作为都是在考验信陵君的心性，如果信陵君是在演戏，是经受不了这种考验的。
所以呀，人的一切优良品质都应该是发自内心的，而不是演给世人的，因为，表演总是会有痕迹的，高手一眼就能看出。
这篇文章子玉之所以写的都是史书中的一些小细节，是因为，这对我们普通人的人生有指导意义，我们离宏大叙事太远了，只有这些小细节才能成为我们人生的营养。
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