对话医代医路社创始人老龚：从“搬运工”到“医院创新”步骤

在“回扣入刑”新规施行、集采常态化的2026年，医疗器械经销商正面临前所未有的转型压力。为此，我们专访了中国NO1医械经销商互助干货社群——医代医路社的创始人老龚。

记者：老龚，您好。您提出经销商要从“搬运工”转型为“医院创新伙伴”，这个怎么理解？

老龚： 传统的“搬运工”模式已经难以为继。集采政策让高值耗材利润断崖式下跌，3万元回扣就入刑。我们医代医路社倡导的转型，是更深入参与医院价值链条。具体来说有三个方向：第一，医疗数据价值激活——协助医院对海量临床数据进行清洗、脱敏、标准化，帮助医院盘活“沉睡的资产”；第二，临床科研转化助手——利用渠道网络，帮助医院的科研成果寻找产业化的合作方；第三，创新科室共建——参与科室的学科建设规划，引入专家资源、培训体系

记者：社群目前有多少会员？怎么帮经销商转型？

老龚： 社群已汇聚18,000名代理商，成为全国最大医械经销商互助社群。转型门槛高、风险大，单个中小企业难以承担。我们医代医路社将有意愿的代理商聚集起来，形成“共研小组”，共享前沿信息、对接技术伙伴、探讨合规路径，将个人的高风险探索变为集体的低成本试错

今年8月中旬，第三届全国医疗器械经销商大会将在江苏召开，主题是“新产品·新困境·新出路”。关注“医代医路社”公众号，获取最新信息！

“你最想向老龚提出什么问题？评论区留言，我们帮你现场提问。”

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