根据媒体报道,美团单车和青桔单车近期在北京调整计费规则。
美团将日常起步价从1.5元提高到1.88元,青桔提高到1.99元,同时把起步时长从30分钟延长到60分钟。
表面上看,这似乎不算涨价。过去骑满一小时要4.5元,现在不到2元就能骑60分钟,长时间骑行反而更便宜。
但共享单车主要用于地铁接驳和短途通勤,多数用户骑十几分钟就会还车。对这些高频短途用户来说,延长到60分钟价值不大,实际变化仍然是每单多付四五毛钱。
因此,这次调整真正释放的信号,不只是共享单车涨价,而是经过近十年的资本大战和行业洗牌,共享单车终于不能再依靠融资补贴,而要按照一门正常生意的方式经营。
共享单车诞生初期,并不是传统意义上的自行车租赁,而是一门典型的互联网流量生意。
行业最火热时,各个平台大量购买车辆,迅速进入一座又一座城市。免费骑行、低价月卡、充值返现和红包补贴轮番上阵,目的都是扩大用户和订单规模。平台最关心的是用户规模和融资估值,而不是每一笔骑行能不能赚钱。
只要资本还愿意进入,折旧、维修和调度带来的亏损,就可以由下一轮融资填补。资本接受这种模式,是因为市场曾经相信,共享单车可能成为高频流量入口,进而连接支付、广告和本地生活。
但事实证明,用户扫码只是为了完成一段短途出行,不会因此对平台形成很强的忠诚度,更难被转化成高价值消费者。当资本停止输血,大量平台迅速退出,行业最终只剩下美团、青桔和哈啰等少数头部企业。
共享单车也从互联网风口,重新变回一门需要认真计算收入和成本的租赁生意。
共享单车看似是互联网平台,经营基础却是一辆辆需要购买、维护和更新的实体自行车。
车辆投入使用后,会出现损坏、丢失、老化和零部件磨损,车锁、轮胎和刹车都需要维修,使用到一定年限后还要更新。更高的成本来自调度。
早高峰时,大量车辆被骑到地铁站和写字楼;晚高峰时,又需要运回居民区。平台必须雇用运维人员,配备调度车辆,每天搬运和整理单车。
它也不像软件那样具有很强的规模效应,每增加一批订单,通常就要增加车辆、维修和调度投入。车辆投放太少,用户找不到车;投放太多,车辆闲置,又会增加折旧和管理成本。
一辆车能不能赚钱,取决于它报废以前产生的收入,能否覆盖购置、维修、调度和后台成本。
因此,即使部分热门城市和核心区域已经能够盈利,从完整成本看,共享单车整体的利润空间大概率仍然有限。
这次调价最值得研究的地方,在于平台不是简单地把1.5元改成1.99元,而是同时把起步时长从30分钟延长到60分钟。
从单位时间价格看,新规则似乎更便宜。
但多数用户根本用不完60分钟。共享单车解决的主要是“最后一公里”,很多人从地铁站骑到小区,从公交站骑到公司,十几分钟就会结束订单。因此,这次调价的本质,是给用户一项多数情况下用不完的权益,同时提高每一笔短途订单的最低收入。
对于骑行10分钟、20分钟或者30分钟的用户,过去只需支付1.5元,现在美团需要1.88元,青桔需要1.99元,涨幅分别约为25%和33%。只有骑行超过三十多分钟的少数用户,才真正从新规则中受益。
这是成熟商业项目常见的价格优化方式:降低低频长时订单的价格,提高高频短时订单的收入。
平台表面上让用户骑得更久,实际上抬高了大多数订单的客单价。
所以,这轮调整既不能简单说成全面涨价,也不能说日常短途骑行更划算。更准确地说,是平台通过套餐化计费,重新设计收入结构。
经过多年洗牌,市场只剩下少数头部平台。用户往往是路边看到哪家的车就骑哪家,很少有人会为几毛钱专门寻找另一品牌。
当市场格局趋于稳定,平台也就没有必要继续进行价格战。哈啰率先采用接近2元包含60分钟的计费模式,美团和青桔随后跟进,说明接近2元正在成为新的价格锚点。
这不一定意味着共享单车已经能够赚取高额利润。更可能的情况是,企业不再愿意容忍这项业务长期亏损,要求它至少覆盖车辆、人员、调度和技术成本,并逐步提供合理回报。
不过,共享单车成为一门正经生意,不能只意味着平台可以涨价。既然消费者要按正常市场价格付费,平台就应提供相匹配的服务:坏车及时维修,热门区域保证有车,计费规则清晰透明,月卡和优惠套餐不应暗藏限制。
共享单车还承担着公共交通接驳功能,政府仍需监管投放数量、停车秩序和服务质量。一门成熟的生意,既要允许企业获得合理利润,也要让消费者获得稳定服务。
共享单车从1.5元提高到接近2元,看起来只是每次多了几毛钱,却意味着一个时代正在结束。过去,共享单车的一部分成本由资本承担,用户享受的是补贴后的低价;现在资本不再愿意长期为亏损买单,这部分成本便重新回到消费者身上。
共享单车没有消失,说明城市确实需要它;共享单车开始涨价,则说明它不能永远依靠烧钱生存。从互联网流量入口回归自行车租赁,从抢用户转向算利润,共享单车终于开始按照一门正常生意的逻辑经营。
这或许不再是一个热血沸腾的资本故事,却可能是它真正走向成熟的开始。
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