（来源：邯郸新闻网）
转自：邯郸新闻网
“十五五”开局看邯郸丨“冀货出海”看邯山——邯山区构建产业出海服务生态赋能开放型经济发展纪实
“老板您好，我是Peter。欢迎来到我们工厂！我们是河北祥钢装备制造有限公司，专注于钢结构建筑的设计与指导服务……”
日前，在河北祥钢装备制造有限公司生产车间里，一名来自邯郸学院的主播正面对镜头，用流利英语向海外客户介绍企业产品。这条短视频发布后，在Facebook、YouTube、TikTok等海内外平台获得10余万次曝光，并成功促成企业与中亚地区客户达成价值200万美元的钢结构产品合作意向。
从一家传统制造企业实现海外市场“零的突破”，到“邯郸制造”借助数字贸易走向国际市场，这一变化的背后，是邯山区围绕“冀货出海拓市场”进行的一系列创新探索。
今年以来，邯山区主动融入全市开放发展大局，以邯郸（前海）数字贸易产业园为载体，积极整合市场资源、服务资源和产业资源，以“数字贸易+跨境电商”破局内陆出海瓶颈，探索形成了“平台搭建、资源导入、服务保障、数字赋能、体系协同”的邯山区“冀货出海”新格局。
推动产业出海，首先需要一个能够汇聚资源、链接市场、服务企业的平台。
作为产业出海服务生态建设的重要载体，邯郸（前海）数字贸易产业园应运而生。园区以数字贸易产业服务为核心，集产品展示、市场开拓、企业孵化、资源对接于一体。与传统产业园区不同，这里不仅是企业发展的空间载体，更是服务产业出海的资源整合平台。
围绕企业出海需求，园区重点打造展示选品、跨境电商、数字营销、外贸综合服务、人才培养五大功能平台，通过整合市场渠道、物流仓储、专业服务机构和数字贸易资源，为企业提供全方位服务支持。
“产业出海不是一家企业单独出海，而是依靠平台整合资源、集聚服务，实现产业链协同出海。”前海数贸集团邯郸公司总经理魏航说。
平台搭建只是第一步。对于企业来说，最关心的仍然是市场在哪里、订单从哪里来。如何把平台优势转化为市场优势，成为产业出海服务生态建设的重要环节。
邯山区将目光投向前海数贸。作为国内跨境电商领军企业，前海数贸拥有成熟的国际贸易网络和丰富的海外市场资源，邯山区积极推动邯郸（前海）数字贸易产业园与相关单位开展战略合作，通过资源共享、渠道共建，把海外市场资源转化为企业实实在在的外贸红利。
走进前海数贸选品中心，紧固件、钢结构、机械设备、建筑材料、劳保用品等邯郸特色产品集中展示。依托前海数贸海外采购商资源和市场渠道，越来越多本地企业开始获得直接参与国际市场采购对接的机会。
长期以来，邯郸拥有雄厚的工业基础，但不少企业产品虽然进入国际市场，却主要依赖沿海外贸企业间接出口。
产品是邯郸制造，订单却掌握在别人手中；生产能力在邯郸，市场资源却在外地。
前海数贸海外资源的导入，为破解这一难题提供了新的路径。目前，平台已累计对接4000余家工厂资源，推动钢结构、紧固件、建材、劳保用品等特色产品进入国际采购体系。
“过去是企业找市场，现在是市场找企业；过去是单打独斗，现在是平台带着企业闯市场。”魏航说。从借船出海到主动出海，从产品代工到品牌出海，越来越多邯郸企业开始直接参与国际市场竞争。
市场渠道打开后，企业能否顺利走出去，关键还要看服务保障能力。
对于许多制造企业而言，出海最大的难题往往不是产品，而是不懂外贸。海关备案怎么办？国际账户如何开设？物流如何选择？跨境支付如何结算？国际市场规则如何适应？
针对企业普遍面临的难题，邯山区依托产业园平台资源，整合京津冀、长三角、粤港澳大湾区120余家专业服务机构，推出26项外贸专项服务。
服务内容涵盖企业注册、海关备案、电子口岸办理、国际物流、跨境支付、财税服务、法律咨询、品牌推广等多个领域，实现从企业设立到订单成交、从产品出口到资金回笼的全生命周期服务覆盖。
今年5月，全市首个外贸综合服务窗口在邯山区政务服务中心正式设立。
“原来至少需要一个月才能办完的手续，现在7个工作日就全部办好了。”河北舜麟科技有限公司负责人朱丽园说。作为全市首个外贸服务专窗，该窗口将原本分散在多个部门和机构的服务资源进行整合，形成“窗口受理、后台匹配、机构对接”的服务闭环。
数据显示，通过窗口对接服务，企业出海前期综合成本平均降低60%以上，通关、结汇等环节办理时限压缩40%以上。窗口运行以来，累计接待企业咨询40余家，其中55%为制造业企业，已有30家企业达成跨境电商深度服务合作意向。
田成出海科技有限公司就是产业出海服务生态的直接受益者。公司在传统国内贸易向国际贸易转型中，面对跨境贸易规则不熟悉、海外市场渠道缺乏、国际业务团队经验不足等问题，一度面临“有产品不会卖、有市场找不到”的困境。
“刚开始接触外贸时，连海关备案、国际账户开设这些基础流程都不熟悉，更不知道如何寻找海外客户。”公司负责人成康琰说。
依托邯郸（前海）数字贸易产业园平台资源，企业先后完成海关备案、电子口岸注册、国际账户开设等手续，并在专业团队指导下逐步建立起跨境贸易运营体系。同时，通过产业园链接的海外推广资源，企业产品开始在Facebook、Instagram、TikTok等海外社交媒体平台进行精准推广。
前不久，一位来自埃及的采购商通过企业海外社交媒体账号主动取得联系。经过两个多月线上沟通交流后，该采购商专程来到邯郸实地考察生产企业，并现场签下价值6万美元的订单。
“以前是我们四处找客户，现在客户主动找上门来。”成康琰说。目前，公司主营紧固件、双翼折叠房、工程三轮车等产品，业务已覆盖中东、非洲、中亚等地区，累计实现销售额150万美元。
从舜麟科技办理外贸业务的便捷，到田成出海科技有限公司成功打开中东、非洲市场，一个个案例印证着产业出海服务体系的实际成效。越来越多的企业正从“不会做外贸”向“会做外贸”“做好外贸”转变，迈出走向国际市场的坚实步伐。
平台有了、服务有了，订单从哪里来？
面对工业企业营销方式单一、国际市场获客难等问题，邯山区将“一品一播”与跨境电商深度融合，积极探索“工业品直播+跨境电商”新模式。
河北祥钢装备制造有限公司就是受益企业之一。作为一家专注绿色智能制造的装备制造企业，公司长期从事装配式建筑构件、桥梁钢结构和智能焊接装备研发生产。
“过去一直采用传统销售模式，公司也希望开拓海外市场，但由于缺少跨境运营经验，产品出海始终没有实现。”公司负责人晋辉说，“在邯郸工业园区帮助协调下，通过与前海数贸合作，企业在海外平台推广，终于引起外商关注，达成了跨境贸易合作，也提升了公司知名度，前5个月公司总销售额达3500余万元。”
该订单产品为邯山区竹韵文创产品邯郸成语竹扇，产品将通过跨境物流专线直邮至日本大阪府大阪市生野区。 陈征 摄 图片来源：中国新闻网
今年以来，邯山区“一品一播”工作专班及区科工局、邯郸工业园、区商务局全力为工业品跨境销售牵线搭桥，专业运营团队深入企业开展沉浸式拍摄，通过生产流程展示、产品性能讲解、应用场景呈现等方式制作国际化宣传内容，并在海外社交媒体精准推广，帮助企业获得国际市场关注和有效询盘，实现海外市场“零的突破”。
这样的变化并非个例。
河北坤石新型建材有限公司围绕施工现场、生产流程等场景制作90余条短视频，将专业知识转化为客户听得懂、看得见的内容，持续提升品牌影响力。开展线上营销以来，企业咨询量和销售量同比增长10%以上。
目前，前海数贸已与都市沐门窗、超靓工贸、永驰玻璃、巨源能光伏等70余家企业建立深度合作，涵盖钢材、建材、紧固件、劳保用品、新能源、食品加工、玻璃深加工等多个行业。
今年1至5月，全区已有70家企业通过工业品直播或跨境电商模式拓展市场，跨境销售额突破3000万元，新签购销合同金额1980余万元。
与此同时，邯山区积极加强工业品直播人才培养，组织50余家企业130余人参加专题培训，指导企业培养主播223人，成功转化工业品主播79人；43家制造业企业开通直播和视频号，触网宣传产品100余种。
从传统营销到数字营销，从线下推广到跨境传播，数字贸易正在重塑工业企业市场开拓模式，也让产业出海的“最后一公里”越走越宽。
祥钢装备获得200万美元意向订单，坤石建材线上销售持续增长，越来越多的企业借助数字贸易打开国际市场。表面上看，这是一次直播、一条短视频带来的变化，实质上反映的是产业出海模式的深刻变革。
过去，企业拼的是成本和价格；如今，拼的是资源整合能力和服务支撑能力。过去，企业依靠单兵作战开拓市场；如今，依靠产业体系协同拓展全球市场。过去，卖的是单一产品；如今，输出的是产业链、供应链和服务链。
邯山区的探索，正是从企业最现实的需求出发，逐步构建起覆盖市场开拓、贸易服务、数字营销、人才培养等环节的产业出海服务体系。
前海数贸产业园平台解决市场渠道和资源集聚问题，26项专项服务解决企业出海能力问题，工业品直播和跨境电商解决订单获取问题，人才培养解决持续发展问题……
从产品出海到产业带出海，从传统贸易到数字贸易，从单个企业“走出去”到产业体系“抱团出海”，邯山区正在探索一条具有内陆城市特色的开放发展新路径。
随着越来越多“邯郸制造”借助数字贸易走向全球市场，一个立足邯郸、服务河北、链接全球的产业出海服务生态正在加速形成，为全市开放型经济高质量发展注入新的动力，也为内陆城市扩大高水平对外开放提供了有益探索。
邯郸新闻传媒中心记者 牛冰洁 通讯员 韩艳萍
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