最近跟几个做外贸的朋友碰面，大家聊最多的就是——还能往哪走。

欧美市场卷得要命，关税飘忽不定，订单说变就变。后来有个朋友提到家电，我回去翻了一圈数据，发现这事儿比我想的靠谱。

先看数据

2026年第一季度，国内家电出口量达到了11.74亿台，同比增长9.5%。这个增长幅放在现在的贸易大环境里，已经算相当能打了。

而且家电这个赛道有个特点：增长后劲足。全球大家电零售额预计2028年会到4250亿美元，年复合增长率2.5%左右。看着不起眼对吧？但基数大，盘子稳。

东南风往哪儿吹？答案是东南亚

数据显示，2020到2025年，中国品牌在东南亚主要家电市场的平均份额从17%涨到了20.8%。听起来不多？到具体品类就知道有多猛了：

空调——中国品牌在印尼的份额从15.7%飙到34.5%，直接超过日韩品牌拿下第一

电视——在马来西亚，中国品牌份额从15.1%涨到36.1%

扫地机器人——整个东南亚市场，中国品牌份额从36.2%跳到58.2%，菲律宾更夸张，冲到81%

这些数字什么概念？就是那边的人越来越认中国牌子了，而且理由很实在——性价比高、售后好、节能省电。

我身边有老板去年开始做东南亚市场的小家电，说那边天气热得要命，电风扇、移动空调、空气炸锅这些品类需求贼旺，只要品质过关，根本不愁出。

那源头工厂去哪儿找？

这就要说到咱们的核心优势了——国内家电产业链太强了。

广东顺德，被称为"中国家电之都"，拥有全国最大最完整的小家电产品群。中山也是风扇、小家电的制造重镇。再加上佛山一带，整个珠三角就是家电的世界工厂。

不管是大家电还是小家电、智能家电，这一带的产业集群配套成熟得不得了，从注塑到组装到包装，一条龙搞定。

我之前去过几次顺德那边的展会，一个感受就是：你想要的品类，基本都能找到对应的源头工厂。而且很多工厂现在也开始做小批量定制，对中小外贸商友好多了。

✍️ 给外贸人的几点选品思路

结合我自己的观察和身边朋友的经验，分享几个思路：

1️⃣ 盯住"降温"品类——东南亚一年四季高温，风扇、移动空调、冷风机这类产品需求稳定，不挑季节

2️⃣ 厨房小家电有机会——空气炸锅、榨汁机、迷你电饭煲，年轻消费者对这类产品接受度高

3️⃣ 智能清洁是蓝海——扫地机器人中国品牌已经称霸东南亚了，但渗透率还有提升空间

4️⃣ 别只盯着欧美——东南亚现在是我们出口的主要目的地之一，门槛相对低，竞争也没那么卷

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