618大促刚过，不少品牌发现：聚光计划投着投着，ROI不知不觉就掉下去了。更麻烦的是——累计数据看起来还行，但实际上已经在亏钱了。
一、什么是“衰减曲线”？
聚光投下去，ROI走的不是一条直线，而是一条先爬坡、再冲高、然后加速掉头的弧线。
- 前2-3天（学习期）：算法在学习，人群在建模，数据不稳定，尽量不要频繁干预
- 第3-7天（峰值期）：进入最优区间，ROI最真实
- 7天以后（衰减期）：ROI开始往下走，效率逐渐降低
二、最大的陷阱：累计ROI
累计ROI是一个极具迷惑性的指标。
举个例子：前30天ROI做到1:5，赚了12万；最近10天ROI掉到1:1，纯烧钱。但累计ROI算下来还有1:4，看起来“很健康”。
问题在于：累计ROI掩盖了“效率衰减”这个趋势，让你以为还在赚钱，其实已经在吃老本了。
三、怎么应对？
- 不看累计，看周期——按周为单位监测ROI变化
- 及时调整——发现连续3天ROI下滑，立即优化定向或素材
- 提前储备新计划——老计划衰减前，新计划要能接上
投放不是一劳永逸的事，持续监测、动态调整才是关键。
以上投放策略由江苏番薯数字科技基于实战经验整理
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