极目新闻记者 陆缘
通讯员 王琼 田瑶林
医用导电膏打破进口垄断，国内市场占有率超过九成；半干式“灵克棉”电极进入中国空间站用于在轨脑功能监测；一次性柔性薄膜电极已获美国FDA注册，出口海外……
在武汉光谷生物城内，有一家国内非侵入式脑电电极领域拥有产业链最完整、市场占有率最高的“隐形冠军”企业格林泰克。而十年前，这家公司营业额仅百万元，不少产品还停留在实验室里。过去十年间，公司快速成长，产品焕新迭代，年均增长保持30%，主导推动这一切的，是该公司总经理李明哲。
近日，极目新闻记者面对面采访了这个从实验室走出来、用十年时间把国产脑电电极从无人知晓做到行业标杆的“85后”创业者。
初出茅庐，他活跃在用户和产品的最前线
李明哲是武汉大学化学与分子科学学院的博士，师从格林泰克创始人段晏文教授。2010年，他刚读博，导师团队正承担一项国家“十二五”科技支撑计划，目标是拿到医疗器械注册证，推动高端脑电电极的技术突破及国产化制造。
当时国内脑电电极完全依赖进口，尚无相关的底层材料技术。一顶进口脑电帽售价两三万元，一瓶导电膏上千块，采购周期一两个月起步，特殊定制、售后维修更是要等上小半年。
“为什么我们不能自己做？”攻读博士期间，他把全部精力扑在项目上。从材料研究到工艺定型，再到撰写产品说明书和作业指导书，他全程深度参与。为了写好一份让一线工人能看懂的作业指导书，他反复修改十几稿。“做科学研究是从零做到一，有新颖性就能发文章。但做产品，一百个产品必须百分之九十九点九九的都稳定。”他说。
功夫不负有心人。2015年，段晏文教授团队凭借自有专利技术的银/氯化银粉末烧结电极材料，成功拿下国内首张“无创脑电电极”和“医用导电膏”二类医疗器械注册证，国产替代从此起步。但注册证只是开始，市场根本不知道这家2006年就创立的小公司。
这一年，李明哲博士毕业，他选择加入格林泰克。当时公司只有十来个人，年销售额100多万元。他最初的岗位是研发经理，但很快就发现自己更像一个“产品经理”，不仅要懂技术，还要面向市场，让用户了解、信任这个国产替代品牌。“光在实验室里埋头苦干不行，得出去让别人知道你是谁。”
于是他经常一个人拖着行李箱，扛着易拉宝展架，坐火车去北京、上海、广州参加各种展会。条件简陋，他将产品摆在桌上，一旁支个产品介绍的海报。“你们的东西能和国外一样吗？”没人认识他，更没人信任国产产品，李明哲不急，免费送样、手把手教使用，然后告诉对方：“你试了再说。”
他的打法很简单：性能不输进口，服务远超进口。国外订货三个月，他两周内交货，国外售后沟通烦琐，他带领团队7天24小时高效服务。慢慢地，“格林泰克”的名字开始在圈子里传开。
专项突破：半干电极技术服务在轨脑科学研究
市场打开后，李明哲听到最多的声音不是夸奖，而是做脑电实验的辛酸。
“每次做实验要往头上打导电膏，用注射器一个个点，做完还要洗头，又黏又腻，患者根本不愿意配合。”“偏瘫病人手都动不了，你还让他折腾一两个小时搞这个？”“精神科的孩子一看到针头就哭，以为要打针。”
这些声音让他意识到传统湿电极可以在实验室里发文章，但走不进临床，更走不进日常生活，而真正刚需市场恰恰在临床。
2017年，李明哲升任总经理。他没有选择在传统产品线上守成，而是立刻启动了新的技术路线：半干电极和柔性电极。半干电极使用盐水和特殊缓释棉材料，实现了“即戴即用、无需打膏”的效果。而柔性薄膜电极则轻如创可贴，一次性使用，成本可控。
他说，这些决策并非拍脑袋，而是基于对临床需求、科研效率和消费趋势的深刻洞察。这两个方向在当时都有巨大的技术风险，但他坚持要做。“市场痛点摆在那里，你不解决，别人就会解决。我们不做，就永远只是跟在别人后面。”
凭借技术积累，机会再次降临。2022年，中国航天空间站研究寻找解决“能否不用导电膏，传统电极不方便”的脑电问题。李明哲抓住这个机会，带领团队开发出“灵克棉”胶囊电极技术：固体棉吸附导电液，封装成小胶囊，航天员取出即装，信号稳定2-3小时。
“航天需求逼我们创新，但创新底子来自多年的材料积累。”他说：“机会只给有准备的人。”
入职十年，带领公司营收稳定增长
2020年1月，武汉按下暂停键，公司日常运营全部落在他肩上。当时一家医院除颤设备急需导电膏，没有它，设备无法工作，但库存快用完了。
当时物流全停，员工无法出门，谁去送货？李明哲没有犹豫，凭着医院的一纸通行说明，独自驾车穿行在空无一人的武汉环线上，到公司取货，再送往医院。
“那时候对疫情认知有限，有点无知者无畏。也不能让员工去冒这个险，只能自己上。”他轻描淡写。但事实上，他既担心员工安全，又不愿让临床断供，只能自己冲在最前面。
那一年，格林泰克不仅保障了所有医院订单，业绩还逆势增长了30%，跃升至千万级。客户看到的是稳定的供货，这份信任感也进一步增强。随后几年，格林泰克业绩连续三年保持30%增长。到2025年，公司年营收已突破2000万元，跃升为规上企业，团队从十来人扩至近五十人。
如今，在国内临床一线，格林泰克的身影异常活跃，依瑞德、博睿康、强脑科技等国内非侵入式脑机接口明星企业的电极源头，大多来自格林泰克。
管理者思维，他学着做最难的事
十年间，李明哲个人也获得光谷3551创新人才、武汉英才等荣誉，但最让他自豪的，是格林泰克成为行业默认的国内最好。“以前别人问‘你们行不行’，现在默认‘就是你们’。”他自豪地说。
但他觉得，最难的不是技术，也不是市场，而是“人”。
“企业做到一定规模，如果中层断档，你会非常吃力，每一个地方都要自己去兼顾。”这两年，他开始反思内部管理，聘请专业咨询公司梳理组织架构，建立职级体系和晋升通道。
“企业做大靠团队，靠单打独斗走不远。”他坦言，这种从“技术思维”到“管理思维”的转变，是既痛苦又必经的成长。“过去我抓业绩、抓产品，现在必须花更多时间在内部沟通和人才培养上。”他坦言，这比做研发难多了。
如今，他已初步搭建起组织架构，让每个人责权利清晰。当被问及公司的未来规划，李明哲的回答是：“我们并没有一定要上市，或者做到多少数字。未来继续踏踏实实专注做好自己擅长的事情，打磨脑机接口电极的材料技术，希望能为行业、产业赋能，提供价值。”
正是因为这份底气，十年来，他带领格林泰克的产品从实验室走到临床应用，经历了行业从无人问津到现在炙手可热，验证了在一个被资本和概念裹挟的赛道里，做一个专注的“螺丝钉”，同样可以走得很远。
（来源：极目新闻）
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